El entorno empresarial actual es rápido, complejo y apasionante.

Construir y hacer crecer un negocio requiere una comprensión sólida de las capacidades de su empresa y su entorno externo. A continuación se presentan conceptos que debe tener en cuenta a medida que hace crecer su negocio.

1. Comprender las oportunidades y los desafíos

La innovación tecnológica conlleva muchas oportunidades nuevas. Pero la rentabilidad es más desafiante en muchas industrias.

Estos factores están afectando la rentabilidad en muchas industrias:

• Competencia de precios y mercantilización
• Disrupción digital
• Saturación y madurez del mercado
• Muchos canales (online, presencial, omnicanal, etc.)
• Competencia global
• Clientes educados con muchas opciones y sustitutos.
• Intensa rivalidad en la industria 

El punto es: es más difícil realizar ventas en cualquier industria, especialmente en industrias maduras.

2. Comprenda las diferencias: formulación de estrategias versus ejecución

Strategy needs to be broken down into Strategy Formulation vs Strategy Execution.  Anyone can brainstorm up a strategy, but implementing a strategy can be a challenge for many companies, particularly large companies that may be less nimble.  You need to do both Strategy Formulation AND Strategy Execution well.

3. Evolucionar y adaptarse a entornos externos

Es mejor pensar en la estrategia como un “sistema” de actividades “consistentes”.

Evite pensar en el éxito estratégico como simplemente aplicar una actividad o estrategia “correcta”. Es más complejo que eso. ¿Por qué?

Business people need to adapt rapidly to many complex market forces.  Also, because if your strategy consists of doing only one thing, it will easily copied by competitors.

Gone are the days of brainstorming for many months and years to reach one so-called perfect strategy.  That’s why “Agile Strategy” and Rapid Experimentation are popular now. ¿Por qué?

Because you can more efficiently adapt by doing small rapid tests and by Going To Market faster than your competition. 

Además, y lo que es más importante, es mejor considerar las estrategias efectivas como una sistema de actividades que se refuerzan mutuamente. En otras palabras, es necesario realizar muchas actividades/procesos/sistemas que sean "consistentes" entre sí y que creen valor. He aquí un ejemplo:

Nuestra innovación tecnológica > Nos permite ofrecer nuevos productos de investigación digital > Aumenta la disposición a pagar de nuestros clientes > Reduce costos > aumenta las ganancias > reinvierte las ganancias en nueva tecnología (continuar el ciclo)

Una estrategia eficaz necesita que los tres trabajen juntos (piense en un triángulo de lados que se refuerzan mutuamente)

1. Consistencia externa — Las actividades que realiza fuera de su empresa son consistentes (por ejemplo, los clientes ven productos de calidad constante como Apple)
2. Consistencia interna — Las actividades que realiza internamente en su empresa crean valor constantemente
3. Flexibilidad — Su estrategia/empresa puede adaptarse rápida y flexiblemente a los desafíos que puedan surgir (por ejemplo, no sea rígido)

4. Piense en formas de crecer

No es algo que hagamos lo que genere éxito. esta haciendo muchos actividades juntas que son “consistentes”, tales como:

• Utilice datos internos y externos
• Obtenga comentarios de los clientes
• Realice una experimentación rápida
• Adoptar una cultura corporativa que permita al equipo innovar y mejorar.
• Construir una cultura de intercambio rápido de información
• Abrazar la diversidad: fomenta nuevas ideas e innovación
• Centrarse en la tecnología
• Incorporar Innovación
• Eficiencia de conducción
• Centrarse en la creación de valor
• Descubra la estrategia del Océano Azul / Creación de valor