المنافسون العالميون لا يتوقفون أبدًا عن التخطيط الاستراتيجي ومراقبة المنافسة. في أي ركود، قد تميل الشركات إلى الاعتقاد بأن منافسيها قد "أغلقوا" ميزانيات أبحاث السوق والاستخبارات التنافسية الخاصة بهم. بينما يتم تخفيض ميزانيات الشركات، هناك طرق يمكن للشركات من خلالها مواصلة مراقبتها التنافسية خلال العام والسنوات القليلة المقبلة … إقرأ المزيد
كيفية مواصلة التوسع في الأسواق الناشئة في هذا الركود
روث ستانات، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة SIS International Research
26 يناير 2009
خلفية
Automotive Sensor Market Research Automotive systems are getting smarter with each passing day. The evolution and inventions for the advanced systems powered by a growing automotive market of Europe are increasing at a high pace. Sensors today define a new wave of automotive comfort and advanced technology. The European automotive sensor industry is in … إقرأ المزيد
بقلم ديمتري شيمانوف، المدير العام مارس استشر وكالة الأبحاث
يمكن الوصول إليه أيضًا على SIS Worldwide Intelligence. هناك قانون اقتصادي شهير يقول: "الطلب يحدد العرض". هل هذا صحيح حقا؟
المستهلكون العاديون يأخذون هذا الافتراض كأمر مسلم به. ولكن في سوق اليوم، يتطلب هذا القانون مزيدًا من المراجعة والتوضيح. في البداية، يحدد العرض الطلب، وعندها فقط يبدأ الطلب في زيادة كمية العرض.
كجزء من سلسلة كتبنا المتعلقة بالتسويق، قمنا بمراجعة كتاب لوك سوليفان "Hey Whipple Squeeze This". وبينما يركز الكتاب على الإعلان، فإنه يتعمق في حل المشكلات وفهم المستهلكين. وبالمثل، يمكن تطبيقه على مجالات أخرى من خدمات التسويق. لقد قمنا بتنظيم هذه المراجعة بناءً على مفاهيم مثيرة للاهتمام ركز عليها المؤلف.
العصف الذهني
يؤكد سوليفان على أهمية طرح المشكلة على شكل سؤال. أحد الاقتباسات المفضلة لدينا في الكتاب كان عندما قال سوليفان: "المشكلة الموضحة جيدًا هي مشكلة نصف محلولة". من خلال التركيز على السؤال، يمكن للناس تسهيل عملية العصف الذهني.
كانت الانتخابات الرئاسية الأمريكية عام 2008 رائعة لعدة أسباب، ولكن بشكل خاص بسبب استخدام التسويق الجديد.
بقلم ديمتري شيمانوف، المدير العام مارس استشر وكالة الأبحاث
يمكن الوصول إليه أيضًا من خلال مكتبة SIS Worldwide Intelligence Library. أحد الأخطاء الشائعة الموجودة في دوائر الأعمال هو أن أبحاث التسويق ضرورية فقط للشركات الكبيرة. وفي واقع الأمر، تحتاج الشركات الصغيرة إلى ذلك بقدر ما تحتاج إليه الشركات عبر الوطنية.
لماذا؟ هنا أربعة أسباب.
أولاً، من أجل توسيع حصتها في السوق، تحتاج الشركات الصغيرة إلى إيجاد مكان مناسب. ولهذا السبب ستكون هناك حاجة إلى تحليل السوق وتحليل SWOT للمنافسين. ثانياً، تتعامل الشركات الصغيرة مع ضغوط المنافسة الشديدة. يجب عليهم الاحتفاظ بكل عميل، وللقيام بذلك، من الضروري الحصول على معلومات كاملة عن المستهلكين (من السمات الاجتماعية والديموغرافية إلى الصورة النفسية).
كجزء من سلسلة مراجعات كتب التسويق لدينا، قمنا مؤخرًا بمراجعة كتاب جون ستيل "الحقيقة والأكاذيب والإعلان: فن تخطيط الحسابات". على الرغم من التركيز على الإعلان، يمكن تطبيق محتوى الكتاب عمليًا على فروع أخرى من خدمات التسويق. وعلى وجه الخصوص، كنا حريصين على قراءة وجهة نظرها حول أبحاث السوق في الحملات الإعلانية.
هدف ستيل هو اقتراح نموذج جديد للإعلان يعتمد على مدى تعقيد الأشخاص وعواطفهم. يتضمن النموذج شراكة بين أصحاب المصلحة في حملة إعلانية:
تسير صناعة العطور في جميع أنحاء العالم على إيقاع الطبول الخاصة بها فيما يتعلق بالتسويق ومشتريات المستهلكين.
قمنا بمراجعة بعض الفصول من كتاب "Blink" الأكثر مبيعًا لمالكولم جلادويل. لماذا؟ يكشف التقطيع الرقيق عن نظرة ثاقبة للسلوك البشري.
يمكن تعريف الثقافة ببساطة على أنها طريقة حياة الناس في مجتمع معين. في مصطلح واسع، الثقافة هي تكوين من السلوك المتعلم الذي يتم مشاركة عناصره المكونة ونقلها من قبل أعضاء مجتمع معين. الأشخاص من نفس الخلفية الثقافية لديهم سمة مشتركة، وأيديولوجية، وأعراف، ومعتقدات، ونظام قيم، ونمط استهلاك، ويتحدثون نفس اللغة ويستخدمون نفس العملة. تُظهر الثقافات المختلفة طيفاً هائلاً من التنوع في كيفية إدراك المجتمع للمنتج أو الفكرة أو الخدمة وكذلك ما يتوقعه أعضاؤه.
كجزء من سلسلة كتبنا المتعلقة بالتسويق، قمنا بمراجعة كتاب كلوتير راباي "شفرة الثقافة". في أبحاث التسويق، يُعرف راباي بأسلوبه ونظرياته الفريدة حول السلوك البشري. وهو معروف برفضه لمجموعة التركيز التقليدية. وبدلاً من ذلك يقترح مجموعة تركيز مدتها 3 ساعات يقوم فيها بإجراء تحقيق غير منظم في الأسئلة الغامضة لإثارة المشاعر والمواقف العميقة الجذور. يتحدث في الكتاب عن كيف أن الثقافة لها رمز لكل مفهوم، وأن مهمة المسوقين هي فك رموز تلك المعاني.
يضع راباي خمسة مبادئ مركزية تتناقض مع منهجه في أبحاث التسويق.
إن بدء عمل تجاري في بلد جديد يمثل تحديًا، كما هو الحال في كل مكان. كأجنبي إذا كنت تنوي تأسيس مشروع تجاري في تركيا، عليك أولاً الاطلاع على قانون الاستثمار الأجنبي المباشر (رقم: 4875) والتعرف عليه، والذي تم تقديمه في تركيا عام 2003. وأهم المبادئ التي قدمها هذا القوانين هي قوانين عدم التمييز والمعاملة المتساوية، لأنها تحدد الإطار القانوني لبيئة الاستثمار الحرة في تركيا.
ووفقاً لقانون الاستثمار الأجنبي المباشر، فإن المتطلبات والالتزامات اللازمة لتأسيس شركة برأس مال أجنبي ستكون مساوية لتلك الخاصة بالشركات المحلية. ونتيجة لذلك، تم الآن إلغاء التصاريح الإجبارية المختلفة التي كانت موجودة في الماضي لتأسيس شركة برأس مال أجنبي. الشركات التي يتم تأسيسها برأس مال أجنبي وفقًا لقواعد القانون التجاري التركي تعتبر شركات تركية. ولذلك فإن جميع الواجبات والمسؤوليات متطابقة بغض النظر عن طبيعة تكوين رأس مال الشركة.
بالإضافة إلى ذلك، ضمن قانون الاستثمار الأجنبي المباشر الجديد، لا توجد قواعد تتطلب المشاركة التركية في رأس مال أو إدارة شركة ذات رأس مال أجنبي. يجوز تأسيس شركة برأس مال أجنبي يصل إلى 100%، وتكون جميع القطاعات تقريبًا مفتوحة لرأس المال الأجنبي. كما تم تبسيط إجراءات تأسيس الشركة إلى حد كبير. الآن، ومع الإجراءات الفعالة، يمكن إتمام تسجيل الشركة وتأسيسها في تركيا في أقل من يوم واحد. يجب على الشركات تقديم نموذج موحد في مكان واحد ولن تحتاج إلى تقديم طلبات إلى العديد من السلطات للحصول على الموافقات. كما ينص القانون على أنه لم يعد إلزاميا تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة مساهمة. وهذه كلها نقاط مهمة يجب أن يأخذها المستثمرون الأجانب الذين يخططون للقيام بأعمال تجارية في تركيا بعين الاعتبار.
SIS International هي شركة رائدة في مجال توفير رؤى العملاء وأبحاث السوق وجمع البيانات وتحليلها والاستشارات الإستراتيجية.
الصناعات
حلول
© 2026 SIS International Market Research
English English 
العربية
简体中文
香港中文
Nederlands
Français
Deutsch
Italiano
日本語
한국어
Polski
Português do Brasil
Español
