غالبًا ما تلعب الاقتصادات النامية مثل البرازيل والصين والهند وروسيا، والمعروفة أيضًا باسم دول BRIC، دورًا محوريًا في هذا المسعى لأنها توفر أكبر إمكانات للتوسع المستقبلي.

بيئة الأعمال اليوم عالمية. ومع التقدم التكنولوجي السريع والتطورات الاقتصادية، بدأت الشركات في العمل دوليًا لاغتنام فرص النمو العالمية.

ما هي أبحاث السوق BRIC؟

تشير أبحاث سوق BRIC إلى دراسة وتحليل اقتصاديات وأسواق الدول الناشئة الأربعة الرئيسية: البرازيل وروسيا والهند والصين. ويشار إلى هذه البلدان مجتمعة باسم "بريك"، وهو المصطلح الذي صاغه بنك جولدمان ساكس في عام 2001 لتسليط الضوء على إمكاناتها باعتبارها لاعبين اقتصاديين عالميين مهمين.

قد تقدم الأسواق الناشئة عوائد ضخمة محتملة للمؤسسات التي تفهم السوق الأجنبية وعملائها الأجانب.

ومع ذلك، لا تزال هناك تحديات مختلفة تتعلق بالظروف السياسية والتشريعية والاقتصادية والثقافية والبنية التحتية المتنوعة.

These challenges have significant impact upon the whole research process and methodology, as well as significant cost implications which usually turn out to be much higher due to unpredictability of conducting research in foreign markets. In some markets, information is not readily available while access to strategic information can be a competitive advantage.

وتساعد SIS في التغلب على هذه التحديات لتوفير هذه الميزة. بفضل أكثر من 30 عامًا من الخبرة والإدارة الفعالة للمشاريع والموارد المتعددة اللغات على أرض الواقع، تربط SIS عملية أبحاث سوق BRIC معًا لتوفير القيمة للعملاء.

فهم العملاء

في حين أن أبحاث العملاء الدوليين لديها القدرة على الكشف عن رؤى حيوية للشركة، فإنها تمثل أيضًا عوائق كبيرة أمام باحثي السوق. احتياجات العملاء ديناميكية وسريعة التغير ويصعب التنبؤ بها بالنسبة للعديد من المديرين. ويصعب تحديد هذه الاحتياجات للعملاء على الجانب الآخر من العالم ذوي القيم الثقافية المختلفة تمامًا.

تعد أبحاث سلوك المشتري وتفضيلات العلامة التجارية والمواقف ودراسات الوعي بالعلامة التجارية ودراسات سلوك الشراء ودراسات تجزئة المستهلك أمثلة على الدراسات التي تندرج ضمن أبحاث العملاء التي يمكن إجراؤها للحصول على فهم أفضل لاحتياجات العملاء الأجانب.

SIS International with its global customer research knowledge has offices worldwide including the emerging continents Asia and South America offering these BRIC Market Research services. This local presence also means that SIS adapts and customizes their global customer research solutions specifically to each locality or culture in which the research is conducted.

فهم المنظمات والصناعات

يمكن أن تكون الديناميكيات التنظيمية معقدة. ومع ذلك، يمكن للشركات وأنظمتها وعملياتها أن تكون مصدرًا للميزة التنافسية. يمكن أن يساعد جمع المعلومات الثاقبة الشركات على تطوير مزايا لا يستطيع سوى القليل من الناس محاكاتها.

إن جمع هذه المعلومات عن الشركات الأجنبية ليس بهذه السهولة. قد تكون المعلومات المتعلقة بالأسواق الأجنبية محدودة بسبب اختلاف التوقعات فيما يتعلق بكمية و/أو تكرار نشر المعلومات المتاحة للعامة. يمكن أن تكون العوائق الأخرى عبارة عن لوائح حكومية تتعلق بنشر معلومات الشركات والحواجز اللغوية.

تستفيد SIS من شبكتها العالمية بخبرة تزيد عن 40 عامًا.

نقوم بإجراء أبحاث سوق BRIC للمنافسين الدوليين، وذكاء الأعمال وخدمات الاستخبارات التنافسية والتدريب على التحليل التنافسي للتغلب على الحواجز الدولية التي قد تواجهها الشركات الفردية بنجاح.

تساعد هذه الخدمات على تطوير قدرات الشركة في جمع وتحليل المعلومات الصحيحة عن السوق الأجنبية وفهم أفضل الممارسات وتحركات المنافسين. تستخدم SIS أيضًا منهجها البحثي المتكامل الذي يسخر عدة مستويات من الرؤية للحصول على رؤية كاملة للسوق وخلفية مؤسسية ترتكز على استراتيجية السوق للتشاور مع الشركات حول نقاط القوة والضعف لدى منافسيها، ونواياهم وموقعهم مقارنة بشركتك، حتى في الأسواق التي تكون فيها من الصعب إجراء أبحاث سوق BRIC.

النمو في أسواق جديدة: دخول السوق وأبحاث الفرص

تشهد اقتصادات مثل البرازيل والصين والهند وروسيا تطوراً، وتشير التوقعات إلى أن هذه الأسواق ستتسبب في تحول في القوة بعيداً عن الاقتصادات الأكثر رسوخاً في غضون عامين. هذه الأسواق "مزدهرة" وقد توفر العديد من فرص النمو العالمية للشركات التي ترغب في التوسع دوليًا.

غالباً ما تتميز الأسواق الناشئة بعدم الاستقرار السياسي، والحواجز الثقافية، والفجوات التكنولوجية، والمعلومات غير الدقيقة والبيانات غير المتسقة عبر مصادر مختلفة. يتطلب فهم معظم الأسواق الناشئة خبرة وفهم العملاء الذين يمرون بمرحلة انتقالية.

بالإضافة إلى ذلك، قد يكون دخول الاقتصادات المتقدمة أمرًا صعبًا أيضًا. أدى الركود والأسواق المشبعة وتآكل الأسعار والاعتماد التكنولوجي السريع وتحول العملاء إلى زيادة صعوبة دخول الأسواق المتقدمة بمنتجات / خدمات لديها القدرة على أن تصبح ناجحة.

Market Entry and Opportunity research delivers critical insight and strategy on Branding, Pricing and Competition.

Our BRIC Market Research services include market tracking, intellectual property research and risk analysis.  Additionally our integrated approach allows for flexibility and creativity and nuances cultural differences which is vital for conducting this type of research and provide you with an extensive strategic report on adaption, customer value and cultural imperatives and other strategic issues guiding you to a successful foreign market entry.

أكثر من 40 عامًا من الخبرة الاستثنائية في أبحاث سوق BRIC

تقوم SIS بإجراء أبحاث السوق كاملة الخدمات ومعلومات السوق في الأسواق الناشئة. وبفضل تواجدها القوي في البرازيل والصين والهند وروسيا، فإنها تتمتع بإمكانية الوصول إلى الأسواق الأربعة الأكثر جاذبية للتوسع.