دخول السوق في أوروبا الشرقية

 ما هو سوق أوروبا الوسطى؟

في كثير من الأحيان، تتم مناقشة أوروبا الوسطى والشرقية كمنطقة واحدة (CEE). هناك اختلافات مهمة.  

هناك هي فيسغراد أربع دول, or V4 countries, which share cultural values and common roots in religious traditions. These countries include:

• الجمهورية التشيكية
• هنغاريا
• بولندا
• سلوفاكيا

Other Central European countries include Austria, Germany, Italy, Slovenia, and Ukraine, bringing the total to nine countries.

ما هي استراتيجية دخول السوق الخاصة بك؟

الدخول إلى سوق جديد يبدأ بخطة وأهداف ومعايير. يجب أن تتضمن المعلومات الأساسية المشتركة ما يلي:

التوزيع مقابل التصنيع - تبدأ العديد من الشركات في دخول الأسواق الأجنبية من خلال إقامة شراكات تجارية تسمح لها بالتصدير إلى تلك السوق. قبل اختيار طريقة دخول على أخرى، هناك العديد من القوانين واللوائح الحكومية والقانونية والمالية التي تحتاج إلى مراجعة.

بنية تحتية — يمكن أن تكون الطرق والسكك الحديدية وبدائل النقل/اللوجستيات ذات الصلة عوامل رئيسية فيما يتعلق بالتكلفة والوقت اللازم لتوزيع منتجاتك.

عدد السكان / حجم السوق - ليس فقط حجم الدولة هو المهم. ويمكن أن يكون أيضًا مدى تطابق السكان مع التركيبة السكانية لهدفك. يبلغ عدد سكان بولندا حوالي 40 مليون نسمة وهو أكبر من عدد سكان الدول الثلاث الأخرى مجتمعة (يبلغ عدد سكان جمهورية التشيك والمجر ورومانيا حوالي 11 مليون و10 ملايين و5 ملايين نسمة على التوالي). وهذا، من بين حقائق أخرى، قد يساعدك على التخطيط لاستراتيجية الدخول إلى بلد واحد فقط أو المنطقة بأكملها.

أوجه التشابه والاختلاف

One might prefer to think of the countries of Central Europe as one homogeneous region. But because of differences in their economic development and their experiences during the communist era (pre 1990), combined with their ethnic and linguistic differences, the people in these markets may not relate to your business or its products in a consistent manner.

اللغات — على الرغم من ارتباطها عبر تاريخها، إلا أن كل دولة لديها لغتها الأساسية الخاصة. هناك العديد من اللغات الأخرى المستخدمة في المنطقة، ولكن اللغة الإنجليزية هي الأقلية. لذلك، إذا كنت بحاجة إلى إجراء أي بحث للسوق أو تطوير رسائل تسويقية أو إعلانية، فمن المهم أن يكون لديك موظفين أو طرف ثالث مؤهل للتعامل مع الاتصالات المحلية.

العملات — While رجميعكم أعضاء في الاتحاد الأوروبي، سلوفاكيا فقط هي التي اعتمدت اليورو كعملة لها. وبالتالي قد تكون تتعامل مع على الأقل 4 عملات مختلفة في هذه المنطقة. ويجب أن تؤخذ تقلبات أسعار الصرف في الاعتبار في أي توقعات مالية.

نصيب الفرد من الدخل — هناك اختلاف كبير في مقدار ما تكسبه الأسرة النموذجية وما يتعين عليها إنفاقه.

• On the western side of the Central European countries, Germany and Austria average $47,000 to $51,000.
• To the east,Ukraine, Bulgaria, and Belarus range from about $3,000 to nearly $8,000.
• And in the middle (after all, these are in “Central” Europe), Hungary and Poland average about $14,000, with Slovakia and the Czech Republic between $18-20,000.
• إلى جانب الإحصاءات السكانية، يمكن لدخل الفرد أن يوفر تقديرًا واحدًا للمبيعات المحتملة، على افتراض بالطبع أن هناك رغبة في شراء ما تبيعه. 

الاقتصادات والصناعات — قد تكون بعض النقاط البارزة مفيدة.

• باعتبارها أكبر اقتصاد في أوروبا الوسطى والشرقية وواحدة من أكبر الاقتصادات في الاتحاد الأوروبي، بولندا is one of the key markets to consider. It is well situated, as it is next to Germany, southeastern Europe, and Russia. Finally, Poland is investing heavily in its infrastructure to upgrade roads and make moving goods within its borders easier.
• سلوفاكيااقتصادها هو واحد من أقوى الاقتصادات في الاتحاد الأوروبي. التصنيع، وخاصة في الصناعات الزراعية وصناعة السيارات، قوي.
• هنغاريا كما أنها تتمتع باقتصاد قوي نسبيًا، وعمالة ماهرة ومنخفضة التكلفة، وبنية تحتية حديثة.
• الجمهورية التشيكية’s economy is one ofthe wealthiest and most stable in the region. It also has one of the most developed industrialized economies.

الدخول إلى السوق في أوروبا الشرقية: قم بإجراء البحث اللازم

على الرغم من أن البحث والتحليل الثانوي الدؤوب يمكن أن يعلمك الكثير عن السوق الجديدة، إلا أن العديد من الأسئلة يمكن الإجابة عليها بشكل أفضل من خلال إجراء أبحاث السوق الأولية الدراسات مباشرة مع العملاء المحتملين.

يمكن لشركة أبحاث السوق التي تعرف الأسواق الدولية وتفهمها ولغاتها وعاداتها وسياساتها وحتى مواقفها تجاه البحث أن تساعد في:

• توسيع نطاق السوق – بموضوعية وفي كثير من الأحيان بموارد أكثر من موظفيك
• تحديد المنافسة، وكيف يذهبون إلى السوق، ورسائلهم وأسعارهم
• إجراء مجموعات التركيز أو المقابلات الشخصية
• إنشاء وتنفيذ الاستطلاعات عبر الإنترنت أو الهاتف

يمكن أن تساعدك نتائج مثل هذا البحث في اتخاذ القرار من خلال

• تحديد مقدار الحاجة لمنتجك
• اختبارات اتصالاتك وأي معاني إقليمية/محلية
• تقدير مدى شراء منتجاتك
• تحديد أي مشاكل في وقت مبكر بما يكفي لاتخاذ الإجراء قبل الطرح الكامل

بالإضافة إلى ذلك، مثل هذه حازم يمكن تقديم المشورة والتوجيه بناءً على مشاريع مماثلة لعملاء آخرين لديهم أهداف واحتياجات توسعية مشتركة.

الخطوات التالية

• تأكد من أنك حددت أهدافك بوضوح - أي تحديد أولويات البلدان التي ترغب في دخولها، وما هي أهدافك المتعلقة باختراق السوق، أو المبيعات، أو غيرها من الأهداف.
• حدد عملائك المثاليين - على سبيل المثال، أين هم، وما هي خصائصهم السكانية، وكم عددهم؟
• كيف ستحقق أهدافك؟ - أي ماذا ستفعل بالضبط، وكيف ستفعل ذلك؟
• احصل على بعض المساعدة الموضوعية لإرشادك وتقليل المخاطر - على سبيل المثال تحديد وتوظيف شريك محلي، أو شركة استشارية، أو بنك، أو شركة أبحاث سوق تتمتع بفهم عميق أو معرفة فريدة بالسوق.

موقع منشأتنا في نيويورك

11 E 22nd Street، الطابق 2، نيويورك، نيويورك 10010 هاتف: +1(212) 505-6805

حول سيس الدولية

سيس الدولية يقدم البحوث الكمية والنوعية والاستراتيجية. نحن نقدم البيانات والأدوات والاستراتيجيات والتقارير والرؤى لاتخاذ القرار. نقوم أيضًا بإجراء المقابلات والدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز وغيرها من أساليب وأساليب أبحاث السوق. اتصل بنا لمشروع أبحاث السوق القادم.