أبحاث سوق التغليف: آخر 10 ثوانٍ من التسويق

غالبًا ما يكون التغليف هو الجانب الأكثر أهمية والذي يتم تجاهله في التسويق.

In the last 10 seconds before making a purchasing decision, consumers view packaging as a major motivator to buy.  While many marketers aim to be on the consumer’s shopping list, it’s also the packaging and the last 10 seconds before purchasing that can be most crucial.

تعكس أبحاث سوق التغليف حول التغليف الرائع العديد من أفضل الممارسات.

1. التغليف الجيد يعكس الظروف التي سيتم بيعه فيها.

Look at fast food restaurants and beverage companies that are creating packaging that reflects the customers’ purchasing and usage of the product.  For example, V8 is designing its packaging to fit into vending machines.  On this note, effective packaging must effectively reflect the product’s benefits.  For example, McDonalds is emphasizing food quality now with boxes emphasizing how high-quality the food is.

2.  Unique shapes, structures, and delivery systems help differentiate products from competitors.

With so many products on the shelf, it’s important to stand out to consumers.  Research has found that good packaging contributes to convenience, which improves customer satisfaction. It also breaks notions of how much customers are willing to pay.  An example is “Simple Orange” juice being presented in a carafe style bottle. This presents their product as more “high-end,” allowing them to charge a premium price.  Another example is Imperial Sugar Company’s “Redi-Measure” brown sugar cup-packets, intended to make measuring easier and to prevent their customers from using too much or too little of their ingredients in the baking process.

3. يجب أن تتضمن العبوة شخصية العلامة التجارية مع العلامة التجارية والشخصيات.

مثال على ذلك هو طوقان سام، الذي يشير على الفور إلى فوائد المنتج مثل نكهة الفاكهة وأوقات المرح. تساعد هذه العلامة التجارية على استدعاء العنصر العاطفي للشراء، وتخضع اعتبارات السعر الأكثر عقلانية للشراء.

Customers need simplicity in messaging due to many conflicting messages, competing products like private labels, and complicated products.  Good packaging often reflects simple brand values and product claims. One way to do this is to remove much of the clutter and only print what is essential.  Doing so should make the packaging easy to read and not confusing to potential customers. Research indicates that customers are increasingly noticing more scientific claims written on packaging and becoming confused and overwhelmed by them. Additionally, companies can return to past successful taglines to help the customer strengthen their buying heuristics.

4. يجب أن يسلط التغليف الضوء على الادعاءات المقنعة والمعقولة بشأن الاختلافات في المنتج.

One example of this cereal brands emphasizing their use of organic ingredients and lack of preservatives, unlike their competitors. This can help justify a premium price and draw positive attention to products.

5. يمكن أن تكون المقارنات المباشرة مع منتج منافس فعالة.

على سبيل المثال، يمكن أن تقول إحدى الحبوب أنها تحتوي على حليب أكثر بمقدار 50% من منتج آخر. لا ينبغي أن يكون السعر هو السمة المميزة الوحيدة، ويجب تبرير الأسعار المميزة.

6. لا تتم قراءة العبوة لأعلى ولأسفل، ولكن عند الزوايا اليمنى واليسرى للعبوة.

وينبغي وضع المطالبات المطمئنة في هذه الزوايا، في حين ينبغي أن تكون المطالبات الأولية في وسط العبوة. وعلى هذا المنوال، كلما قل عدد الكلمات كلما كان ذلك أفضل، حيث يميل المستهلكون إلى النظر إلى الصور والمرئيات أكثر من تقييم المطالبات المكتوبة.

7.  Effective packaging can target “Rejuveniles” who are middle aged people young at heart, and somewhat nostalgic.

هذه العبوة تشبه أكثر الأطفال، وتشبه الألعاب وتتميز برسومات مشرقة.

حول أبحاث السوق SIS

SIS International Research is a global Market Research and Strategy Consulting firm.  We provide insights, data, and strategies to boost our clients’ revenues and uncover new opportunities.  Key Packaging Market Research solutions include:

• اختبار التغليف
• الأجناس البشرية
• رؤى رحلة المتسوق
• رسم خرائط رحلة العملاء
• اختبار قابلية الاستخدام (UX)

اتصل بنا للحصول على مشروع أبحاث سوق التغليف التالي.