การวิจัยตลาดหลายประเทศ

Multi Country Market Research

การวิจัยและกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศของ SIS

การวิจัยตลาดหลายประเทศเป็นโครงการประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับหลายประเทศ

Often, different countries and regions are analyzed.  The data and insights gained can be further analyzed for patterns, similarities, differences, opportunities and challenges for a company.  The benefits are comprehensive insights for strategic decision making and business growth.

อะไรทำให้การวิจัยในหลายประเทศแตกต่างและท้าทายมากขึ้น

การทำวิจัยตลาดเกี่ยวกับบริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของบริษัทในประเทศของคุณอาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่ถ้าคุณต้องการศึกษาตลาดอื่นๆ ในระดับโลกล่ะ? มีปัจจัยสำคัญบางประการที่ต้องพิจารณา บางอย่างชัดเจน บางอย่างไม่ชัดเจน

ภาษาอังกฤษที่พูดในภูมิภาคต่างๆ ของสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักรอาจแตกต่างกันไปจนถึงจุดที่ผู้อื่นที่ใช้ภาษาเขียนเดียวกันไม่เข้าใจ เช่นเดียวกับการเขียนและการพูดภาษาสเปนในประเทศสเปนและอเมริกาใต้ ภาษาจีนในส่วนต่างๆ ของประเทศนั้น และอื่นๆ

ในอุตสาหกรรม B2B หรืออุตสาหกรรมการผลิตที่ใช้คำศัพท์ทางเทคนิคที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น สิ่งสำคัญยิ่งกว่านั้นคือต้องแน่ใจว่าความคลุมเครือลดลง

วิธีที่ดีที่สุดคือให้เจ้าของภาษาที่พูดได้สองภาษาทำหน้าที่แปล จากนั้นแปลกลับทางโทรศัพท์หรือคำถามแบบสำรวจออนไลน์ บทสัมภาษณ์ หรือคู่มือสนทนากลุ่ม บางทีอาจมีคนเช่นนี้อยู่ในองค์กรของคุณ แม้ว่าจะมีอยู่ก็ตาม ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะหาแหล่งบุคคลที่สามในตลาดท้องถิ่นที่มีความสามารถดังกล่าว ไม่ว่าคุณจะพิจารณา "รสชาติ" ตามตัวอักษร (อาหารและเครื่องดื่ม) หรือโดยนัย (เสื้อผ้า รถยนต์ เครื่องสำอาง ฯลฯ) การเปลี่ยนแปลงต่างๆ จะเกิดขึ้นเมื่อคุณย้ายจากประเทศหนึ่งไปอีกประเทศหนึ่งและวัฒนธรรมหนึ่งไปอีกวัฒนธรรมหนึ่ง ด้วยเหตุนี้ จึงค่อนข้างท้าทายในการตัดสินว่าผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จจะทำงานได้ดีหรือไม่เมื่อเปิดตัวสู่ภูมิภาคอื่นของโลก

การให้คะแนนที่เป็นตัวเลข เช่น ในระดับทั่วไปตั้งแต่ 0 ถึง 10 อาจแตกต่างกันไปตามวัฒนธรรมของแต่ละบุคคล ในบางประเทศ เลข 8 หรือ 9 อาจเป็นตัวเลขสูงสุด เนื่องจากเลข 10 บ่งบอกถึงความสมบูรณ์แบบ (บางคนมองว่าเป็นไปไม่ได้ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จับต้องได้จะมีได้)

ทั่วโลก ประเทศต่างๆ ปฏิบัติต่อประชากรบางกลุ่มด้วยวิธีที่แตกต่างกันมาก ด้วยเหตุนี้ การสนทนากลุ่มใดๆ ก็ตามจึงต้องได้รับการคัดเลือกอย่างรอบคอบ ผู้หญิงอาจถูกมองว่าด้อยกว่าและมีสิทธิน้อยกว่า ระบบวรรณะและชนชั้นก็มีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้อื่นเช่นกัน แม้แต่ตำแหน่งและหน้าที่การงานก็อาจทำให้ผู้เข้าร่วมบางคนพูดมากขึ้น หรือแย่กว่านั้นคือไม่พูดเลย! การรวมคน “ผิด” เข้าด้วยกันอาจไม่เกิดผล ทัศนคติต่อการตอบคำถามจากคนแปลกหน้าและความกังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวไม่เพียงแต่ส่งผลต่อความเต็มใจที่จะตอบเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อความจริงของคำตอบด้วย

นอกจากนี้ยังมีกฎหมายที่จำกัดหรือจำกัดการติดต่อพลเมืองหรือธุรกิจใดๆ ที่ไม่ได้ทำธุรกิจกับบริษัทของคุณอยู่แล้ว

แม้แต่สิ่งจูงใจ (และมูลค่า) ในรูปของเงินสดหรือของขวัญก็อาจถูกจำกัดด้วยกฎหมายบางประการ[/fusion_tab][fusion_tab title=”Budget” icon=””]เพื่อให้ได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากกระบวนการวิจัย จึงมีประโยชน์ที่จะเยี่ยมชม สถานที่ต่างๆ มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อทำความเข้าใจผู้คน สภาพแวดล้อม และข้อมูลเชิงลึกว่าทำไมพวกเขาถึงมีทัศนคติและการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ จึงมีศักยภาพด้านการเดินทางและความบันเทิง (T&E) ที่เพิ่มขึ้น

เพื่อให้มีความหมายและนำไปปฏิบัติได้ ควรมีขนาดตัวอย่างที่เพียงพอสำหรับการวิจัยเชิงคุณภาพและ/หรือเชิงปริมาณในแต่ละประเทศรวมทั้งทั้งหมดด้วย

จากนั้น แต่ละภาษาที่เพิ่มเข้ามาจะต้องมีการแปล ไม่ใช่แค่คำถามและสคริปต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเอกสารการฝึกอบรมด้วย อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหากต้องเผยแพร่รายงานขั้นสุดท้ายให้กับสมาชิกชาวต่างชาติในบริษัทของคุณที่อ่านภาษาอื่น

ขั้นตอนถัดไป

ในการวิจัยเชิงสังเกต แม้ว่าคุณจะไม่เข้าใจภาษาต่างประเทศ คุณสามารถเข้าใจสิ่งที่กำลังพูดในการสนทนากลุ่มหรือการสัมภาษณ์ได้โดยการสังเกตท่าทางและภาษากายของผู้ตอบเมื่อนำเสนอแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตรวจสอบ คุณสามารถดำเนินการนี้ได้แบบสดหรือโดยการชมการบันทึกวิดีโอ ในทำนองเดียวกัน โดยการติดตามการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ คุณจะรู้สึกได้ว่าผู้ให้สัมภาษณ์มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับแนวคิดหรือหัวข้อใดเรื่องหนึ่งหรือไม่

เมื่อเสร็จสิ้น การวิเคราะห์อย่างละเอียดควรเปิดเผยความเหมือนและความแตกต่างในตลาดเป้าหมายของคุณ ชื่อแบรนด์ การส่งข้อความ การโฆษณา การกำหนดราคา ฯลฯ เดียวกันจะมีประสิทธิภาพในทุกสถานการณ์ หรือแคมเปญการตลาดและส่งเสริมการขายจะต้องมีการปรับแต่งในหลายประเทศหรือไม่

Multicountry Market Research may be one of the most rewarding learning experiences you will ever have!  It can also provide immense benefits to your business.

ภาพถ่ายของผู้เขียน

รูธ สตานัท

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ SIS International Research & Strategy ด้วยความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดโลกกว่า 40 ปี เธอจึงเป็นผู้นำระดับโลกที่น่าเชื่อถือในการช่วยให้องค์กรต่างๆ ประสบความสำเร็จในระดับนานาชาติ

ขยายไปทั่วโลกด้วยความมั่นใจ ติดต่อ SIS International วันนี้!

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ