การวิจัยตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับผู้ชาย

It was not too long ago that shampoo, deodorant, razors, shaving cream, and after-shave lotion were the primary grooming products purchased by men.

โอในช่วงทศวรรษหรือสองปีที่ผ่านมา ผู้ชายให้ความสำคัญกับสุขภาพ ความเป็นอยู่ และรูปลักษณ์ของร่างกายมากขึ้นมากขึ้น โดยส่วนที่ใหญ่ที่สุดคือ ผิวของพวกเขา.

วันนี้นิวพีผลิตภัณฑ์สำหรับหนังศีรษะ ใบหน้า เท้า และทุกสิ่งในระหว่างนั้นกำลังได้รับการพัฒนาและส่งเสริมเพื่อแก้ไขปัญหานี้ การเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิต ในหมู่ผู้ชาย  ในขณะเดียวกัน ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของผู้ชายก็แบ่งกลุ่มมากขึ้น ไม่เพียงแต่ตามอายุหรือรายได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงรสนิยมทางเพศและการระบุตัวตนด้วย  ในเกือบทุกกรณี เวลามากขึ้น คือการใช้เวลาอยู่หน้ากระจกเป็นกิจวัตรประจำวันของผู้ชาย

โอกาสทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับผู้ชาย

The multi-billion-dollar ตลาดการดูแลส่วนบุคคล for men contains only a few major groups of products. Besides hair care, shaving, and oral care products, skin care is the largest and growing segment. The products most used are

• ส่วนตัว ความสะอาด ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น ผลิตภัณฑ์ระงับเหงื่อและระงับกลิ่นกาย น้ำหอม สบู่ และแป้งทาตัว
• Shaving-related products, including shaving soaps, shaving creams, after-shave lotions, and pre-shave lotions, that are used before, during, and after shaving to smooth, soothe and nourish skin.
• ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น มอยเจอร์ไรเซอร์ ครีม/โลชั่นสำหรับผิวหน้าและลำคอ ครีม/โลชั่นสำหรับผิวกายและมือ น้ำยาทำความสะอาดผิวหน้าและผ้าเช็ดทำความสะอาด เครื่องขัดผิวหน้าหรือสครับ โคลนแพ็คและลิปบาล์ม
• In addition to products, there are spas, natural mineral baths, tanning/bronzing facilities, salt caves and other new services geared towards healthier, younger-looking skin.

จุดเน้นของตลาดนี้อยู่ที่ สองประชากรที่ใหญ่ที่สุดของผู้ชาย, ผู้ที่มีอายุประมาณ 50 กลางถึง 70 ต้นๆ (เบบี้บูมเมอร์) และผู้ที่อายุ 20 ต่ำถึง 30 สูง (มิลเลนเนียล)

เข้าใจความต้องการของลูกค้า

It is not simple to know which products will appeal to men and solve their unique skin issues. Often they don’t even know that a problem exists.

ดังนั้น, การระบุปัญหา และการอธิบายเรื่องการดูแลผิวให้ผู้ชายทราบจะช่วยเพิ่มศักยภาพในการพัฒนาและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดนี้ต่อไป

Examples of skin-related problems for men include:

• จุดด่างดำและการเปลี่ยนสีเป็นเรื่องที่ผู้ชายหลายคนกังวลมากที่สุด
• ผิวแห้ง ผิวมัน ผิวแพ้ง่าย 
• สิว
• สิวหัวดำ รูขุมขนมองเห็นได้
• สีผิวไม่สม่ำเสมอ
• wrinkles and lines (i.e. aging-related)
• สัญญาณอื่นๆ ของความชรา

ผู้ชายต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมากขึ้น:

• ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่ายและทำงานได้ไม่ยุ่งยากมากนัก
• ผลิตภัณฑ์ที่หายไปสู่ผิวโดยไม่มีสารตกค้าง
• ของพวกเขา เป็นเจ้าของ ผลิตภัณฑ์และไม่ใช่สินค้าที่ผู้หญิงใช้
• โดยทั่วไปพวกเขาไม่ต้องการกลิ่นแรง หรือใดๆเลย!

If men are already using a product, the challenge (or opportunity) is to show how an alternative one offers better benefits, features or price. For example, products with a variety of non-overwhelming, subtle scents may be developed, combined, tested, and introduced into this market. Some popular examples in some countries include:

• ส้ม
• มะพร้าว
• ต้นสน/เขียวตลอดปี
• วนิลา 
• เครื่องเทศ
• สะระแหน่
• ดอกคาโมไมล์

จนผู้ชายมีการเจริญเติบโตและแสดงออกมากขึ้น เคราและหนวดจึงมีผิวหน้าที่ต้องดูแลน้อย แต่ด้านกลับคือยังมีพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดูแลเส้นผมบนใบหน้า! เช่นเพื่อ ป้องกันขนคุด

ผลิตภัณฑ์ที่บริโภคได้เช่น วิตามินเฉพาะ อาหารเสริม อาหาร และเครื่องดื่มบางชนิดกำลังได้รับการแนะนำและโน้มน้าวว่าเป็นวิธีการปรับปรุงสีผิวจาก "ภายในสู่ภายนอก"

Baby Boomer และผู้ชายยุคมิลเลนเนียล

เกือบทั้งหมด มต้องการที่จะดูดีขึ้นและรู้สึกอ่อนเยาว์!  แม้ว่าคนรุ่นมิลเลนเนียล (ยัง) ไม่เห็นความจำเป็นแบบเดียวกันในการจัดการกับปัญหาผิวในการต่อต้านวัยบางอย่าง เช่น เส้น ริ้วรอย หรือผมหงอก ล้วนแต่สนใจรูปลักษณ์ของตนเอง และเช่นเดียวกับ Baby Boomers ที่ใช้จ่ายมากขึ้น รายได้ที่ใช้แล้วทิ้ง เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล. 

Even if most men do not think they need skincare products, the male skincare market is expanding as they become more exposed to and educated about the subject.

The attitudes and behaviors toward the care of their skin provide opportunities for companies in this market to expand their product lines and market share.  One can expect to see the development of new product launches by established as well as startup companies to address these needs.

หลังจากประสบความสำเร็จจากน้ำหอมระดับพรีเมียม/ดีไซเนอร์มากมายแล้ว คาดว่าผลิตภัณฑ์ดูแลผิวระดับพรีเมียมอื่นๆ ก็จะเดินตามเส้นทางเดียวกันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

เกี่ยวกับการให้คำปรึกษาด้านนวัตกรรมความงาม SIS

SIS provides Research and Strategy solutions for beauty companies considering the men’s skincare market.  We provide Innovation solutions for new products, Product Testing and Go To Market Strategy.  Our key methods include ideation sessions, Focus Groups, In-Home Product Testing, Online Research Communities, Surveys, and Strategic Market Assessments.