การวิจัยตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับผู้ชาย

ไม่นานมานี้เองhampoo, deodorant, razors, shaving cream and after shave โลชั่นเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายหลักที่ผู้ชายซื้อ

โอในช่วงทศวรรษหรือสองปีที่ผ่านมา ผู้ชายให้ความสำคัญกับสุขภาพ ความเป็นอยู่ และรูปลักษณ์ของร่างกายมากขึ้นมากขึ้น โดยส่วนที่ใหญ่ที่สุดคือ ผิวของพวกเขา.

วันนี้นิวพีผลิตภัณฑ์สำหรับหนังศีรษะ ใบหน้า เท้า และทุกสิ่งในระหว่างนั้นกำลังได้รับการพัฒนาและส่งเสริมเพื่อแก้ไขปัญหานี้ การเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิต ในหมู่ผู้ชาย  ในขณะเดียวกัน ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของผู้ชายก็แบ่งกลุ่มมากขึ้น ไม่เพียงแต่ตามอายุหรือรายได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงรสนิยมทางเพศและการระบุตัวตนด้วย  ในเกือบทุกกรณี เวลามากขึ้น คือการใช้เวลาอยู่หน้ากระจกเป็นกิจวัตรประจำวันของผู้ชาย

โอกาสทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับผู้ชาย

มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ตลาดการดูแลส่วนบุคคล สำหรับผู้ชายมีผลิตภัณฑ์หลักๆ เพียงไม่กี่กลุ่มเท่านั้น นอกจากผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม การโกนหนวด และผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากแล้ว การดูแลผิวเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดและกำลังเติบโต- สินค้าที่ใช้กันมากที่สุดคือ

• ส่วนตัว ความสะอาด ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น ผลิตภัณฑ์ระงับเหงื่อและระงับกลิ่นกาย น้ำหอม สบู่ และแป้งทาตัว
• เกี่ยวข้องกับการโกน ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้แก่ สบู่โกนหนวด ครีมโกนหนวด โลชั่นหลังการโกน และโลชั่นก่อนการโกน ที่ใช้ก่อน ระหว่าง และหลังการโกน เพื่อให้ผิวเรียบเนียน บรรเทา และบำรุงผิว
• ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น มอยเจอร์ไรเซอร์ ครีม/โลชั่นสำหรับผิวหน้าและลำคอ ครีม/โลชั่นสำหรับผิวกายและมือ น้ำยาทำความสะอาดผิวหน้าและผ้าเช็ดทำความสะอาด เครื่องขัดผิวหน้าหรือสครับ โคลนแพ็คและลิปบาล์ม
• นอกจากผลิตภัณฑ์แล้ว ยังมีสปา ห้องอาบน้ำแร่ธรรมชาติ โรงฟอกหนัง/บรอนเซอร์ ถ้ำเกลือ และอื่นๆ บริการใหม่ มุ่งสู่ผิวสุขภาพดีและดูอ่อนกว่าวัย

จุดเน้นของตลาดนี้อยู่ที่ สองประชากรที่ใหญ่ที่สุดของผู้ชาย, ผู้ที่มีอายุประมาณ 50 กลางถึง 70 ต้นๆ (เบบี้บูมเมอร์) และผู้ที่อายุ 20 ต่ำถึง 30 สูง (มิลเลนเนียล)

เข้าใจความต้องการของลูกค้า

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดจะดึงดูดผู้ชายและแก้ปัญหาผิวเฉพาะของพวกเขาได้ บ่อยครั้งพวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีปัญหาเกิดขึ้น

ดังนั้น, การระบุปัญหา และการอธิบายเรื่องการดูแลผิวให้ผู้ชายทราบจะช่วยเพิ่มศักยภาพในการพัฒนาและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดนี้ต่อไป

ตัวอย่างปัญหาเกี่ยวกับผิวหนังสำหรับผู้ชาย ได้แก่:

• จุดด่างดำและการเปลี่ยนสีเป็นเรื่องที่ผู้ชายหลายคนกังวลมากที่สุด
• ผิวแห้ง ผิวมัน ผิวแพ้ง่าย 
• สิว
• สิวหัวดำ รูขุมขนมองเห็นได้
• สีผิวไม่สม่ำเสมอ
• ริ้วรอยและเส้นต่างๆ (เช่น ความชรา)
• สัญญาณอื่นๆ ของความชรา

ผู้ชายต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมากขึ้น:

• ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่ายและทำงานได้ไม่ยุ่งยากมากนัก
• ผลิตภัณฑ์ที่หายไปสู่ผิวโดยไม่มีสารตกค้าง
• ของพวกเขา เป็นเจ้าของ ผลิตภัณฑ์และไม่ใช่สินค้าที่ผู้หญิงใช้
• โดยทั่วไปพวกเขาไม่ต้องการกลิ่นแรง หรือใดๆเลย!

หากผู้ชายใช้ผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว ความท้าทาย (หรือโอกาส) คือการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์อื่นให้ประโยชน์ คุณลักษณะ หรือราคาที่ดีกว่าได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่มีกลิ่นฉุนและละเอียดอ่อนที่หลากหลายอาจได้รับการพัฒนา ผสมผสาน ทดสอบ และนำเข้าสู่ตลาดนี้ ตัวอย่างยอดนิยมในบางประเทศ ได้แก่:

• ส้ม
• มะพร้าว
• ต้นสน/เขียวตลอดปี
• วนิลา 
• เครื่องเทศ
• สะระแหน่
• ดอกคาโมไมล์

จนผู้ชายมีการเจริญเติบโตและแสดงออกมากขึ้น เคราและหนวดจึงมีผิวหน้าที่ต้องดูแลน้อย แต่ด้านกลับคือยังมีพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดูแลเส้นผมบนใบหน้า! เช่นเพื่อ ป้องกันขนคุด

ผลิตภัณฑ์ที่บริโภคได้เช่น วิตามินเฉพาะ อาหารเสริม อาหาร และเครื่องดื่มบางชนิดกำลังได้รับการแนะนำและโน้มน้าวว่าเป็นวิธีการปรับปรุงสีผิวจาก "ภายในสู่ภายนอก"

Baby Boomer และผู้ชายยุคมิลเลนเนียล

เกือบทั้งหมด มต้องการที่จะดูดีขึ้นและรู้สึกอ่อนเยาว์!  แม้ว่าคนรุ่นมิลเลนเนียล (ยัง) ไม่เห็นความจำเป็นแบบเดียวกันในการจัดการกับปัญหาผิวในการต่อต้านวัยบางอย่าง เช่น เส้น ริ้วรอย หรือผมหงอก ล้วนแต่สนใจรูปลักษณ์ของตนเอง และเช่นเดียวกับ Baby Boomers ที่ใช้จ่ายมากขึ้น รายได้ที่ใช้แล้วทิ้ง เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล. 

แม้ว่าผู้ชายส่วนใหญ่ไม่คิดว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ดูแลผิว แต่ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของผู้ชายก็กำลังขยายตัวเมื่อพวกเขาได้สัมผัสและได้รับความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมากขึ้น

ทัศนคติและพฤติกรรมต่อการดูแลผิวของพวกเขามีให้ โอกาส เพื่อให้บริษัทในตลาดนี้สามารถขยายสายผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งการตลาดได้  เราคาดหวังที่จะเห็นการพัฒนาการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่โดยบริษัทที่จัดตั้งขึ้นและบริษัทสตาร์ทอัพเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้

หลังจากประสบความสำเร็จจากน้ำหอมระดับพรีเมียม/ดีไซเนอร์มากมายแล้ว คาดว่าผลิตภัณฑ์ดูแลผิวระดับพรีเมียมอื่นๆ ก็จะเดินตามเส้นทางเดียวกันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

เกี่ยวกับการให้คำปรึกษาด้านนวัตกรรมความงาม SIS

SIS provides Research and Strategy solutions for beauty companies considering the men’s skincare market.  We provide Innovation solutions for new products, Product Testing and Go To Market Strategy.  Our key methods include ideation sessions, Focus Groups, In-Home Product Testing, Online Research Communities, Surveys, and Strategic Market Assessments.