การวิจัยตลาดร้านฮาร์ดแวร์และการปรับปรุงบ้าน

การวิจัยตลาดร้านฮาร์ดแวร์และการปรับปรุงบ้าน

การวิจัยและกลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศของ SIS

ฮาร์ดแวร์ถือเป็นส่วนสำคัญของสังคม

At Hardware stores, buyers buy vital products and equipment for homes and businesses.  Customers can efficiently buy products that improve lives and boost productivity.

SIS มีประสบการณ์กว้างขวางในการช่วยให้เครือข่ายร้านฮาร์ดแวร์ก้าวไปสู่ระดับโลก เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ และเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

การวิจัยตลาดร้านฮาร์ดแวร์และการปรับปรุงบ้าน

เราช่วยร้านฮาร์ดแวร์ตรวจสอบสิ่งต่อไปนี้:

  • Which categories to emphasize in store to be best aligned with consumer needs/DIY behavior
  • ความลึกของการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ต่างๆ
  • บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ (จำนวนมากเทียบกับแต่ละแพ็ค) ตามหมวดหมู่
  • เน้นการเลือกสรรรายการตามฤดูกาล
  • ส่วนประสมการตลาด

We provide valuable insights regarding purchasing behavior, current home improvement trends, and the purchase journey. The overall project objectives are:

  • Develop a greater understanding of who the local home maintenance and home improvement shopper 
  • พิจารณาว่าโครงการใดที่ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะดำเนินการมากที่สุด
  • Determine how customers complete projects across the 3 main project types

พฤติกรรมของลูกค้า

  • กำหนดสถานที่ที่ลูกค้าซื้อสินค้า
  • ระบุแหล่งที่มาที่ใช้สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อ
  • ประวัติทัศนคติโดยย่อ
  • Offer in-depth analysis and reporting of the findings in a final report to be presented to the client team if requested

ลูกค้าประปา

เรากำหนดส่วนหนึ่งเป็น Pluming Related Projects, โดยแยกตามผู้ที่ได้กระทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา หรือมีแนวโน้มว่าจะกระทำในอีก 2 ปีข้างหน้า

บุคคลเหล่านี้จะถูกกำหนดเป้าหมายด้วยความรู้เกี่ยวกับงานประเภทนี้

  • ซ่อมวาล์วน้ำรั่วในถังชักโครก
  • ซ่อมส้วมรั่ว (น้ำไหลออกจากฐานส้วม)
  • ซ่อมก๊อกน้ำอ่างล้างจานรั่ว
  • เปลี่ยนก๊อกน้ำ
  • แก้ไขปัญหาน้ำรั่วหรือน้ำรั่วในท่อใต้อ่างล้างจาน
  • แก้ปัญหาห้องน้ำอุดตัน
  • ปลดล็อคอ่างล้างจาน
  • เปลี่ยนหัวฝักบัว
  • การเปลี่ยนหรือติดตั้งเครื่องทำน้ำอุ่น

บุคคลภายใต้ โครงการที่เกี่ยวข้องกับไฟฟ้าและแสงสว่าง แบ่งตามผู้ที่ได้กระทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา หรือมีแนวโน้มว่าจะกระทำในอีก 2 ปีข้างหน้า

ลูกค้าช่างไฟฟ้า

Electricians are therefore very skilled for having to protect against surges and are multi-talented. 

  • เปลี่ยนหรือติดตั้งออดแบบมีสายใหม่หรือไม่ 
  • เปลี่ยนหรือติดตั้งพัดลมเพดานใหม่? 
  • เปลี่ยนหรือติดตั้งโคมไฟใหม่? 
  • เปลี่ยนหรือเพิ่มแผ่นสวิตช์? 
  • เปลี่ยนหรือเพิ่มแผ่นรองรับ?  หรือแผ่นเต้ารับติดผนัง?
  • เปลี่ยนหรือติดตั้งเครื่องกำจัดขยะใต้อ่างล้างจาน? 

ลูกค้าอื่นๆ

บุคคลภายใต้ โครงการอื่นๆ แบ่งตามผู้ที่ได้กระทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา หรือมีแนวโน้มว่าจะกระทำในอีก 2 ปีข้างหน้า

These are all high-incidence as these DIY jobs are done by the head of the household. Even the elderly will ask a neighbor to do this job for them rather than employing a contractor.

  • เปลี่ยนหรือติดตั้งล็อคประตู?
  • เปลี่ยนประตูในบ้านของคุณ?
  • ทาสีห้องหรือห้องในบ้านของคุณหรือไม่?
  • ทาสีภายนอกบ้านของคุณ?
  • ซ่อมหลังคารั่ว?
  • ติดตั้งมู่ลี่หรือผ้าม่าน?

การวิจัยตลาดการเงินเพื่อการปรับปรุงบ้าน

We conduct research with contractors and lenders on the topic of Home Improvement Lending and Financing.  For example, we conduct research on how small-to-mid-sized home improving and remodeling businesses finance their operations.  We examine:

  • สภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ผู้รับเหมาเหล่านี้ดำเนินงานอยู่คืออะไร
  • ความต้องการทางการเงินของพวกเขาในปัจจุบันคืออะไร
  • ทางเลือกอื่นที่พวกเขาใช้เพื่อสนองความต้องการเหล่านี้
  • ผู้รับเหมามีปฏิกิริยาอย่างไรต่อ 3 แนวคิดใหม่ที่อาจตอบโจทย์ความต้องการทางการเงินของพวกเขาได้

เราเปิดเผยความต้องการที่สำคัญที่ไม่ได้รับการตอบสนองที่เกี่ยวข้องกับการจัดการกระแสเงินสด ประเภทการจัดหาเงินทุน และวิธีการดึงดูดผู้รับเหมาก่อสร้าง

วิธีทดสอบตำแหน่งส่วนกลาง

A Central Location Test (CLT) is a face-to-face methodology in which respondents are invited to take part in research that is conducted in a public accessible place, such as a hall or specialized facility. Central Location Testing thrives on showing products or stimulus to a big group of respondents that need to be carried out in standard conditions and/or procedures. Central Location Testing typically achieves a higher response rate and better results in research that may be too long or difficult for the respondent to carry out individually.

ตัวอย่างระเบียบวิธี

  • กำหนดเป้าหมายผู้ตอบแบบสอบถาม n=450 คน 
  • แบ่งออกเป็น n=150 ตามประเภทโครงการ:
      • โครงการที่เกี่ยวข้องกับระบบประปา
      • โครงการที่เกี่ยวข้องกับไฟฟ้าและแสงสว่าง
      • โครงการอื่นๆ
  • ผู้ตอบแบบสอบถามแต่ละคนจะใช้เวลา 20-25 นาทีในการตอบแบบสำรวจเกี่ยวกับแท็บเล็ต
  • SIS จะใช้คำถามที่ทีมงานลูกค้าให้ไว้ และแปลและแก้ไขคำถามให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นตามความจำเป็น
  • จะไม่มีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ เว้นแต่จะได้รับการอนุมัติจากลูกค้า
  • แบบสอบถามประกอบด้วยคำถามปลายปิดเป็นส่วนใหญ่ โดยมีคำถามปลายเปิดไม่เกิน 5 ข้อ

ตลาดเป้าหมาย

ตลาดเป้าหมายทั่วไปสำหรับการศึกษาของเราในภาคนี้คือผู้บริโภคที่เคยทำโครงการประเภทข้างต้นอย่างน้อยหนึ่งประเภทในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาหรือวางแผนที่จะทำเช่นนั้นในอีก 2 ปีข้างหน้า:

  • จิตรกรรมภายใน
  • จิตรกรรมภายนอก
  • ซ่อมท่อประปาเบา (ซ่อมห้องน้ำ เปลี่ยนก๊อกน้ำ ฯลฯ)
  • ไฟฟ้าแสงสว่าง (เปลี่ยนหลอดไฟ สวิตช์ ฯลฯ)
  • ปลูกสวน/ดอกไม้
  • การบำรุงรักษาสนามหญ้า (ปุ๋ย ฯลฯ )
  • รับสมัครตัวแทนโครงการ

It is important to recruit for a mix of project representation.  We may focus on consumers who have purchased a home maintenance/home improvement item for their home in the past year using a self-service format store.  The age range is typically ages 30-50, and there may be a mix of 60% males/40% female.  Depending on which country we survey, the middle class is defined by local market standards.  We may also examine the role of e-commerce and online research in the purchasing decision.

ภาพถ่ายของผู้เขียน

รูธ สตานัท

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ SIS International Research & Strategy ด้วยความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดโลกกว่า 40 ปี เธอจึงเป็นผู้นำระดับโลกที่น่าเชื่อถือในการช่วยให้องค์กรต่างๆ ประสบความสำเร็จในระดับนานาชาติ

ขยายไปทั่วโลกด้วยความมั่นใจ ติดต่อ SIS International วันนี้!

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ