Pesquisa de mercado de cuidados com a pele masculina

It was not too long ago that shampoo, deodorant, razors, shaving cream, and after-shave lotion were the primary grooming products purchased by men.

ÓDurante as últimas duas décadas, os homens têm prestado cada vez mais atenção à saúde, ao bem-estar e à aparência de todo o seu corpo, a maior parte do qual é a pele deles.

Hoje, novo pprodutos para o couro cabeludo, rosto, pés e tudo mais estão sendo desenvolvidos e promovidos para abordar mudando estilos de vida entre homens.  Ao mesmo tempo, o mercado de cuidados com a pele masculina tornou-se cada vez mais segmentado, não apenas por idade ou rendimento, mas também por preferências sexuais e auto-identificação.  Em quase todos os casos, mais tempo está sendo gasto diante de um espelho como parte da rotina diária de um homem.

A oportunidade do mercado de cuidados com a pele masculina

The multi-billion-dollar mercado de cuidados pessoais for men contains only a few major groups of products. Besides hair care, shaving, and oral care products, skin care is the largest and growing segment. The products most used are

• Pessoal limpeza produtos como antitranspirantes e desodorantes, fragrâncias, sabonetes e pós corporais.
• Shaving-related products, including shaving soaps, shaving creams, after-shave lotions, and pre-shave lotions, that are used before, during, and after shaving to smooth, soothe and nourish skin.
• Cuidados com a pele produtos como hidratantes, cremes/loções para rosto e pescoço, cremes/loções para corpo e mãos, produtos de limpeza e lenços umedecidos faciais, esfoliantes ou esfoliantes faciais, pacotes de lama e protetores labiais.
• In addition to products, there are spas, natural mineral baths, tanning/bronzing facilities, salt caves and other new services geared towards healthier, younger-looking skin.

O foco deste mercado tem sido o duas maiores populações de homens, aqueles com idade aproximada entre 50 e 70 anos (Baby Boomers) e aqueles entre 20 e 30 anos (Millennials).

Compreendendo as necessidades do cliente

It is not simple to know which products will appeal to men and solve their unique skin issues. Often they don’t even know that a problem exists.

Então, identificando problemas e explicar aos homens sobre cuidados com a pele proporcionará ainda mais potencial para desenvolver e vender novos produtos neste mercado.

Examples of skin-related problems for men include:

• manchas e descoloração são as que mais preocupam muitos homens
• pele seca, pele oleosa, pele sensível 
• acne
• cravos, poros visíveis
• tom de pele irregular
• wrinkles and lines (i.e. aging-related)
• outros sinais de envelhecimento

Os homens desejam cada vez mais soluções para a pele:

• Produtos fáceis de usar e que fazem o trabalho sem muitos problemas.
• Produtos que desaparecem na pele sem deixar resíduos.
• Deles ter produtos, e não aqueles usados por mulheres.
• Geralmente não querem aromas fortes, ou qualquer um!

If men are already using a product, the challenge (or opportunity) is to show how an alternative one offers better benefits, features or price. For example, products with a variety of non-overwhelming, subtle scents may be developed, combined, tested, and introduced into this market. Some popular examples in some countries include:

• citrino
• coco
• pinheiro/perene
• baunilha 
• especiarias
• hortelã-pimenta
• camomila

Na medida em que os homens crescem e mostram mais barbas e bigodes, há menos pele facial exposta para ser cuidada. Mas o outro lado é que há espaço para novos produtos para cuidar dos pelos faciais! Por exemplo, para evitar pêlos encravados.

Produtos ingeríveis, como vitaminas específicas, suplementos, alimentos e algumas bebidas estão sendo introduzidas e elogiadas como formas de melhorar o tom da pele “de dentro para fora”.

Baby Boomer e homens da geração Y

Quase todos me quero ter uma aparência melhor e me sentir mais jovem!  Embora a geração Millennials (ainda) não veja a mesma necessidade de lidar com certos problemas de pele antienvelhecimento, como linhas, rugas ou cabelos grisalhos, eles, no entanto, estão interessados em sua aparência e, como os Baby Boomers, gastam uma quantidade cada vez maior de seus rendimento disponível em produtos de cuidados pessoais. 

Even if most men do not think they need skincare products, the male skincare market is expanding as they become more exposed to and educated about the subject.

The attitudes and behaviors toward the care of their skin provide opportunities for companies in this market to expand their product lines and market share.  One can expect to see the development of new product launches by established as well as startup companies to address these needs.

Seguindo o sucesso de dezenas de fragrâncias premium/design, espera-se que outros produtos de cuidados da pele de prestígio sigam um caminho semelhante nos próximos anos.

Sobre SIS Consultoria de Inovação em Beleza

SIS provides Research and Strategy solutions for beauty companies considering the men’s skincare market.  We provide Innovation solutions for new products, Product Testing and Go To Market Strategy.  Our key methods include ideation sessions, Focus Groups, In-Home Product Testing, Online Research Communities, Surveys, and Strategic Market Assessments.