---

O mercado de bens de consumo em rápida evolução (FMCG) no Vietname registou um crescimento notável nos últimos anos, impulsionado pelo forte desenvolvimento económico do país e por uma classe média em expansão. Esses produtos incluem alimentos e bebidas, itens de higiene pessoal, produtos de limpeza doméstica e outros bens de consumo que são regularmente reabastecidos devido ao seu rápido consumo.

Agora, o sector tornou-se um contribuidor chave para o crescimento económico do país e espera-se que a sua expansão contínua desempenhe um papel crucial na definição do futuro do panorama de consumo do Vietname.

Importância do mercado FMCG no Vietnã

Tanto o governo como as empresas privadas geram receitas significativas do mercado FMCG no Vietname. O setor FMCG impulsiona a atividade económica através da produção, distribuição, venda e publicidade de uma gama diversificada de produtos. Apoiando o crescimento de indústrias como a embalagem e a logística, cria oportunidades de emprego.

De production and distribution to sales and marketing, it provides a wide range of job opportunities throughout its value chain. The sector’s growth is expected to contribute to the nation’s overall socio-economic development by creating more employment opportunities.

Companies in Vietnam’s FMCG market face intense competition, which drives them to innovate and create new products customized to the changing preferences and needs of local consumers. The introduction of innovative products and services has not only occurred but it has also fostered a culture of entrepreneurship and innovation in the country.

Mercado FMCG no Vietnã: principais impulsionadores do crescimento

• Aumento da renda disponível: O crescimento económico robusto do Vietname levou a um aumento significativo dos rendimentos disponíveis, especialmente entre a classe média emergente. Com maior poder de compra, os consumidores estão mais dispostos a gastar numa gama diversificada de produtos FMCG, impulsionando a procura de artigos essenciais e de luxo no mercado.

• Urbanização rápida: O processo de urbanização em curso no Vietname resultou num crescimento da população urbana com mudanças nos estilos de vida e nos padrões de consumo. À medida que mais pessoas se mudam para as cidades e adoptam modos de vida modernos, a sua procura por produtos FMCG que correspondam aos estilos de vida urbanos aumentou, contribuindo para o crescimento do sector.

• Evolução das preferências do consumidor: Os consumidores vietnamitas estão a tornar-se cada vez mais exigentes e sofisticados nas suas escolhas, procurando produtos que satisfaçam as suas necessidades e preferências específicas. Isto levou à expansão de nichos de mercado, como saúde e bem-estar, produtos premium e ofertas ecológicas, impulsionando o crescimento em várias categorias de FMCG.

• Suporte governamental: The Vietnamese government has implemented various policies and initiatives to support the growth of the FMCG sector such as investment incentives, trade liberalization, and infrastructure development. These efforts have created a favorable business environment, attracting both domestic and international companies to invest in the country’s FMCG market.

Desafios do mercado FMCG no Vietnã

• Existem muitos players locais e internacionais competindo por uma maior participação de mercado no altamente competitivo mercado FMCG no Vietnã. Para ter sucesso neste ambiente competitivo, as empresas devem diferenciar-se oferecendo produtos únicos, implementando estratégias de preços eficazes e executando campanhas de marketing bem-sucedidas.

• Pode ser um desafio para as empresas manter as margens de lucro e ao mesmo tempo oferecer produtos a preços competitivos, dado que os consumidores vietnamitas são normalmente sensíveis aos preços. Para atrair o mercado local, as empresas devem equilibrar a oferta de produtos de qualidade com a manutenção de preços acessíveis.

• A rede de distribuição no Vietname pode ser complexa, especialmente em regiões rurais com infra-estruturas subdesenvolvidas. Para garantir que os seus produtos sejam acessíveis aos consumidores em todo o país, as empresas devem estabelecer canais de distribuição eficazes.

• As empresas de FMCG no Vietname podem enfrentar desafios devido à existência de produtos contrafeitos e de baixa qualidade no mercado. É vital que as empresas invistam em estratégias para salvaguardar as suas marcas e combater as contrafações, porque estes produtos podem corroer a confiança do consumidor e prejudicar a reputação da marca.

• As empresas de FMCG, especialmente as novas no mercado, podem achar difícil navegar no ambiente regulatório do Vietname. Vários regulamentos, incluindo aqueles relacionados com padrões de segurança alimentar, requisitos de rotulagem e restrições de importação/exportação, devem ser tidos em conta e seguidos pelas empresas.

• As preferências em rápida evolução são resultado da crescente exposição dos consumidores vietnamitas a novos produtos e tendências. Para permanecerem relevantes no mercado, as empresas de FMCG devem inovar e atualizar constantemente as suas ofertas de produtos, sendo ágeis e receptivas a estas preferências em mudança.

• O mercado FMCG no Vietname pode ser afetado pela inflação e pelo aumento das despesas com matérias-primas, mão-de-obra e energia. Para manter a rentabilidade, as empresas devem descobrir métodos para otimizar eficientemente as suas operações e gerir despesas.

• FMCG companies must adapt to the shift caused by the transformation of the retail landscape in Vietnam by e-commerce and digital technologies. To better understand consumer behavior, one can develop effective online sales channels, utilize digital marketing strategies, and leverage data analytics.

Perspectivas futuras e oportunidades no mercado FMCG no Vietnã

À medida que a economia vietnamita continua a crescer e os gastos do consumidor aumentam, espera-se que o mercado de FMCG no Vietname se expanda nos próximos anos. Esta perspectiva promissora apresenta inúmeras oportunidades para as empresas que procuram capitalizar o cenário de consumo em rápida evolução do país. Algumas tendências principais incluem:

• Saúde e bem estar: Com a crescente consciência dos consumidores vietnamitas sobre a saúde, há uma necessidade crescente de produtos que incentivem um estilo de vida saudável em termos de saúde e bem-estar. Oferecer produtos com ingredientes naturais, benefícios funcionais e níveis reduzidos de aditivos prejudiciais oferece às empresas de FMCG a oportunidade de aproveitar essa tendência.

• Sustentabilidade e ecologia: O aumento da procura de produtos ecológicos e sustentáveis no Vietname deve-se à crescente influência das preocupações ambientais nas preferências dos consumidores. Ao adoptar práticas de produção ambientalmente responsáveis, utilizar materiais de embalagem sustentáveis e promover iniciativas de reciclagem, as empresas podem tirar partido desta tendência.

• Expansão do comércio eletrônico: The FMCG market in Vietnam has a significant opportunity to reach a wider audience and streamline its distribution channels due to the rapid growth of e-commerce in Vietnam. Companies can effectively tap into the country’s expanding digital consumer base by partnering with popular e-commerce platforms and implementing targeted online marketing strategies.

• Localização do produto: To be successful in the competitive FMCG market in Vietnam, companies need to have a profound comprehension of the cultural nuances and local consumer preferences to localize their products effectively. Building lasting connections with Vietnamese consumers will require adapting product offerings to meet their unique tastes and needs.

Sobre SIS Internacional

SIS International offers Quantitative, Qualitative, and Strategy Research. We provide data, tools, strategies, reports and insights for decision-making. We conduct interviews, surveys, focus groups and many other Market Research methods and approaches. Contact us for your next Market Research projeto.