Czym jest analiza rynku oparta na połączeniu?

Analiza łączona określa, jak konsumenci oceniają różne cechy produktu lub usługi.

Na przykład, korzystają z niej branże dóbr konsumpcyjnych i urządzeń elektrycznych. Celem analizy koniunkcyjnej jest znalezienie kombinacji cech, która jest najważniejsza dla konsumentów.

Oto jak przeprowadzić badanie w modelu łączonym. Po pierwsze, musisz rozpoznać problem biznesowy. Po drugie, musisz sformułować pytania badawcze. Po trzecie, możesz wybrać metodę ankiety. Po czwarte, czas na zbieranie danych! A potem nadchodzi czas na zabawę: na tym etapie musisz oczyścić dane, przeanalizować je, przygotować prezentację i określić działania biznesowe.

Rodzaje analizy koniunkcyjnej:

• Analiza łączona oparta na menu
• Analiza łączona pełnego profilu
• Analiza łączona oparta na wyborze
• Adaptacyjna analiza łączona

Dlaczego analiza koniunkcyjna badań rynku jest ważna?

Dla firm, które próbują “dotrzeć do głów klientów”, analiza łączona (Conjoint Analysis) to nie tylko kolejne narzędzie. To najlepsze narzędzie do tego celu. Analiza łączona jest najbardziej przydatna w przypadku:

• Dowiedz się, na jakie poświęcenia decydują się kupujący, gdy biorą pod uwagę wiele cech jednocześnie
• Dowiedz się, jak kupujący cenią każdą cechę
• Pokazanie, jak kupujący dokonują wyborów w realnym świecie

Przyjrzyjmy się na przykład połączonemu badaniu telewizorów Smart TV. Po pierwsze, firma elektroniczna chce rozpocząć sprzedaż nowej linii telewizorów Smart TV. Aby osiągnąć jak największy zysk, chce dowiedzieć się, które funkcje są najważniejsze dla kupujących.

Ustalili cztery główne cechy.

• Długość
• Marka
• Typ wyświetlacza (OLED, LED, LCD)
• Cena

Gdybyśmy mieli zastosować analizę koniunkcyjną opartą na wyborach, opcje byłyby następujące:

OPCJA 1

• Rozmiar ekranu: 50″
• Marka: Sony
• Typ wyświetlacza: LED
• Cena: $550.00

OPCJA 2

• Rozmiar ekranu: 40″
• Marka: Amazon
• Typ wyświetlacza: LED
• Cena: $350

OPCJA 3

• Rozmiar ekranu: 65″
• Marka: Samsung
• Typ wyświetlacza: QLED
• Cena: $750,00

OPCJA 4

• Rozmiar ekranu: 55″
• Marka: LG
• Typ wyświetlacza: LCD
• Cena: $600

Oprócz danych uzyskanych z wyborów respondentów, dostarczają one również danych o tym, która cecha była dla nich najważniejsza. W standardowym badaniu z analizą koniunkcyjną respondenci odpowiadają na 8 do 12 pytań. W ten sposób surowe dane całkowite z badania stają się swego rodzaju wskaźnikiem użyteczności, który analitycy wykorzystują następnie do tworzenia symulacji. Wreszcie, symulacje te mogą prognozować udziały rynkowe dla zestawu różnych produktów.

Kluczowe stanowiska

Analitycy badań rynku analizują dane, aby zaplanować najlepszą współpracę z rynkiem. Dlatego dane uzyskane z analizy koniunkcyjnej (Conjoint Analysis) mają kluczowe znaczenie dla analityka badań rynku.

Analitycy wprowadzania danych wykorzystują dane z ankiet i je organizują.

Analitycy badań konsumenckich odpowiadają za zrozumienie danych uzyskanych od kupujących. Dlatego współpracują z innymi specjalistami, aby formułować prognozy.

Dlaczego firmy potrzebują badań rynku w Kalifornii?

Firmy wszelkiego rodzaju, w tym sklepy spożywcze, restauracje i duże korporacje, mogą skorzystać z analizy koniunkcji. Pomaga im ona zrozumieć, które produkty lub usługi klienci cenią bardziej niż inne. Na przykład, dane uzyskane z badania mogą wskazywać, że rozdzielczość ekranu jest cechą kluczową dla ludzi. Analityk badań konsumenckich może następnie stwierdzić, że produkcja większej liczby telewizorów o wysokiej rozdzielczości pozwala firmie zarabiać więcej.

Kluczowe czynniki sukcesu

Analiza koniunkcyjna powinna:

• wpływać na preferencje
• być jasno zdefiniowanym i zrozumiałym
• składać się z dwóch poziomów
• mają różne poziomy w prawdziwym życiu

Atrybuty mogą mieć różne poziomy, co wskazuje na ich szczegółowość. Dlatego mówiąc o poziomach atrybutów, należy być jasnym, wzajemnie wykluczającym się i realistycznym. Na przykład, mówiąc o klawiaturach komputerowych, wiemy, że klawiatura może być mechaniczna lub niemechaniczna. Zatem znajdują się one na tym samym poziomie. O jeden poziom wyżej od klawiatury mechanicznej mogłyby się znajdować klawisze liniowe, klikalne lub dotykowe. Podobnie, o jeden poziom wyżej od klawiatury niemechanicznej mogłaby znajdować się klawiatura rolkowana.

Firmy muszą stosować analizę koniunkcyjną, aby działać skutecznie. Kluczowe jest jednak, aby nie zmęczyć respondentów zbyt wieloma pytaniami. Muszą oni udzielać wyczerpujących odpowiedzi. Istnieją również pewne wytyczne dotyczące konstruowania ankiet, które pozwalają określić atrybuty mające największy wpływ na popyt.

O analizie rynku w analizie koniunkcji

Analiza łączona jest w swojej istocie formą analizy ilościowej. Jednak stosowanie innych technik wraz z analizą łączoną jest również pomocne w badaniach jakościowych i strategicznych. Podsumowując, dobra analiza łączona wykorzystuje grupy fokusowe, wywiady i ankiety, aby uzyskać jak najlepsze informacje.