Badania strategiczne i doradztwo w Chinach

Pod koniec lat 80. Chiny zaczęły wyłaniać się jako szybko rozwijająca się gospodarka o wysokim tempie wzrostu. Po 3 dekadach stały się drugą co do wielkości gospodarką na świecie.

Chiny stały się dziś światową potęgą gospodarczą, a ponieważ przedsiębiorstwa starają się wykorzystać ogromny potencjał tego rynku, skuteczne badania strategiczne i doradztwo w Chinach stają się coraz ważniejsze, aby sprostać wyjątkowym wyzwaniom i szansom w tym dynamicznym środowisku biznesowym.

Zatem badania strategiczne i doradztwo w Chinach są kluczowe dla uzyskania wglądu w dynamikę rynku, zachowania konsumentów, krajobrazy konkurencyjne i środowiska regulacyjne. Umożliwiają przedsiębiorstwom podejmowanie świadomych decyzji, ograniczanie ryzyka i kapitalizację szans na rynku chińskim.

Chiny od lat 80. XX wieku

Rynek Chin jest złożonym rynkiem z szybkim rozwojem gospodarczym i zmianami, dużą populacją, różnorodnymi gustami i różnymi doświadczeniami. Szybki rozwój gospodarczy wpłynął na gusta zakupowe i zachowania społeczne. Jego gospodarka również się dywersyfikuje, a wiele sektorów kwitnie z pełną wiedzą specjalistyczną.

Do lat 80. poziom ubóstwa w Chinach był zbyt wysoki i nie było rozwiniętych sektorów gospodarczych. Kraj miał pod dostatkiem niewykwalifikowanej i taniej siły roboczej. W 1978 r. podjęto decyzję o otwarciu inwestycji zagranicznych w Chinach i w ciągu kilku następnych lat przeprowadzono duże reformy infrastruktury, aby zachęcić zagranicznych inwestorów. W tym samym czasie sektor rolniczy Chin rozwijał się w szybkim tempie.

W latach 80. zagraniczne firmy zaczęły zakładać swoje zakłady produkcyjne w Chinach ze względu na niskie koszty pracy. Z czasem coraz więcej firm zaczęło przenosić swoje zakłady do Chin, a gospodarka zaczęła się rozwijać. Wzrost dochodów doprowadził do reform edukacyjnych, a siła robocza stała się bardziej wykwalifikowana. To spowodowało, że Chiny przeszły z produkcji prostych przedmiotów na produkcję zaawansowanych, w tym elektroniki i samochodów.

Zmiany w gospodarce wymagają badań strategicznych

Chiny okazały się szybko uczące i wykorzystały każdą dostępną okazję, aby wyszkolić swoją siłę roboczą. Do 2005 r. odnotowano niedobór siły roboczej, a siła robocza stwierdziła, że ma lepsze możliwości wyboru zatrudnienia z wysokimi płacami. Doprowadziło to do przeniesienia przez zagraniczne firmy zakładów produkcyjnych z Chin do innych krajów o niższych kosztach pracy.

Rząd Chin również wspierał rozwój w celu rozszerzenia wewnętrznych systemów gospodarczych. Wraz z wyprowadzaniem się zagranicznych producentów Chiny stworzyły własne systemy produkcyjne. Obecnie Chiny są największym eksporterem dóbr konsumpcyjnych i ryżu na świecie oraz drugim co do wielkości importerem surowców. Dwoma głównymi sektorami kraju pozostają rolnictwo i produkcja, zatrudniające ponad 60% siły roboczej.

Znaczenie badań strategicznych i doradztwa w Chinach

Badania strategiczne i doradztwo w Chinach mają kluczowe znaczenie, gdyż pomagają przedsiębiorstwom poruszać się po złożonym i szybko zmieniającym się rynku chińskim. 

Jednak unikalne cechy rynku chińskiego mogą również stanowić wyzwanie dla firm, które chcą się rozwijać lub utrzymać przewagę konkurencyjną. Dlatego badania strategiczne i doradztwo w Chinach pomagają firmom zrozumieć dynamikę rynku, zachowania konsumentów i pojawiające się trendy, a także identyfikować możliwości wzrostu. Usługi te dostarczają cennych spostrzeżeń, które pomagają firmom podejmować świadome decyzje dotyczące wejścia na rynek, rozwoju produktu i ogólnej strategii biznesowej. 

Ponadto chińskie środowisko regulacyjne jest znane ze swojej złożoności i częstych zmian. A badania strategiczne i doradztwo w Chinach utrzymują firmy na bieżąco, zapewniając, że pozostają zgodne i unikają potencjalnych pułapek. 

Ponadto szybki postęp technologiczny Chin i transformacja cyfrowa doprowadziły do powstania wysoce konkurencyjnego środowiska dla przedsiębiorstw. Dlatego badania strategiczne i doradztwo w Chinach umożliwiają przedsiębiorstwom wyprzedzanie konkurencji poprzez identyfikację pojawiających się technologii, ocenę ich potencjalnego wpływu na rynek i odpowiednie dostosowywanie strategii. To przyszłościowe podejście jest niezbędne dla przedsiębiorstw, które chcą prosperować na szybko rozwijającym się rynku chińskim.

Kluczowe obszary zainteresowań w zakresie badań strategicznych i doradztwa w Chinach

Opracowanie skutecznej strategii wejścia na rynek jest kluczowe dla firm, które chcą wejść na rynek chiński lub rozszerzyć swoją obecność na nim. Badania strategiczne i doradztwo w Chinach umożliwiają firmom identyfikację najbardziej odpowiednich sposobów wejścia, takich jak joint ventures, partnerstwa, franczyza lub spółki zależne w całości, przy jednoczesnym uwzględnieniu czynników, takich jak wielkość rynku, konkurencja, przepisy i potencjalne bariery wejścia.

Ponadto zrozumienie otoczenia konkurencyjnego jest kluczowe dla przedsiębiorstw – a badania strategiczne i doradztwo w Chinach mogą dostarczyć informacji na temat mocnych i słabych stron konkurentów, umożliwiając przedsiębiorstwom opracowanie strategii, które zróżnicują ich ofertę, wykorzystają słabości konkurentów oraz wskażą luki i szanse rynkowe.

Badania strategiczne i doradztwo w Chinach mogą także pomóc firmom segmentować grupę docelową na podstawie takich czynników, jak dane demograficzne, lokalizacja geograficzna, poziom dochodów i preferencje. Dzięki temu mogą one dostosować swoje działania marketingowe i ofertę produktów w celu lepszego zaspokojenia potrzeb różnych grup klientów.

Pozwala optymalizować zarządzanie łańcuchem dostaw i sieciami dystrybucji, identyfikować potencjalne wąskie gardła, usprawniać relacje z dostawcami oraz opracowywać strategie mające na celu redukcję kosztów i zwiększenie efektywności.

Chińskie firmy wychodzą za granicę

W ostatnich latach Chiny rozszerzają swoją strategię globalizacji, w ramach której przenoszą swoją obecność biznesową na bardziej globalny poziom. Wprowadzane są reformy mające na celu zachęcenie chińskich FDI (bezpośrednich inwestycji zagranicznych) do innych krajów w celu poprawy rozpoznawalności marki chińskich producentów.

China is increasingly focusing on resource-rich countries in Africa, Latin America as well as developed markets in Europe and North America.  Chinese companies are increasingly investing abroad, as the Chinese economy develops into a dynamic economy.

As China expands, new opportunities and challenges are arising for foreign and Chinese companies in seeking growth.  Business managers are increasingly looking to Market Research in China to help provide insight into a variety of topics such as profitability, maturing markets, unmet needs, acquisition opportunities, innovation, competitive insight, customer insight, regulatory affairs and beyond.

Nowe trendy w badaniach strategicznych i doradztwie w Chinach

• Badania cyfrowe i oparte na danych:Znaczenie kanałów cyfrowych, takich jak handel elektroniczny, media społecznościowe i aplikacje mobilne, rośnie, co prowadzi do bogactwa danych dostępnych do analizy za pośrednictwem badań cyfrowych i opartych na danych. Aby uzyskać praktyczne spostrzeżenia i formułować zalecenia oparte na danych, badacze i konsultanci coraz częściej korzystają z analizy dużych zbiorów danych, uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji (AI).
• Badania zorientowane na konsumenta: Usługi badawcze i konsultingowe kładą większy nacisk na zrozumienie zachowań, preferencji i motywacji konsumentów, ponieważ chińscy konsumenci stają się bardziej wyrafinowani. Firmy mogą lepiej dostosowywać swoje produkty, usługi i działania marketingowe, aby sprostać zmieniającym się potrzebom i oczekiwaniom rynku chińskiego dzięki temu podejściu skoncentrowanemu na kliencie.
• Skupienie regionalne:Badania i doradztwo w Chinach wymagają lokalnego podejścia ze względu na ogromne rozmiary kraju i różnorodność regionalną. Aby zapewnić bardziej ukierunkowane spostrzeżenia i zalecenia, badacze coraz częściej koncentrują się na rynkach i segmentach regionalnych, umożliwiając przedsiębiorstwom dostosowanie swoich strategii do unikalnych cech różnych regionów.
• Skup się na innowacjach:Firmy muszą nieustannie wprowadzać innowacje i dostosowywać się ze względu na szybkie tempo zmian w gospodarce Chin i rosnącą konkurencję na rynku, co sprawia, że ważne jest skupienie się na innowacjach. Klienci otrzymują pomoc w postaci usług badawczych i konsultingowych w opracowywaniu strategii wzrostu, identyfikowaniu nowych możliwości rynkowych i pielęgnowaniu kultury innowacji w swoich organizacjach.
• Integracja badań online i offline:Konwergencja metodologii badań online i offline stała się coraz ważniejsza w Chinach ze względu na rosnące znaczenie kanałów cyfrowych. Aby zapewnić kompleksowy wgląd w rynek, konsultanci stosują coraz większą kombinację tradycyjnych i cyfrowych metod badawczych, w tym ankiety, wywiady, analizę mediów społecznościowych i dane e-commerce.

Przyszłe trendy i możliwości w badaniach strategicznych i doradztwie w Chinach

Krajobraz badań strategicznych i doradztwa dostosuje się do nowych wyzwań i możliwości, gdy Chiny ewoluują i rosną. Aby odnieść sukces na tym szybko rozwijającym się rynku, firmy powinny być świadome pojawiających się trendów i możliwości, które kształtują przyszłość rozwoju strategii w Chinach. Należą do nich:

• Badania strategiczne i doradztwo są coraz bardziej pod wpływem zaawansowanych technologii, takich jak AI i big data. Firmy mogą używać tych narzędzi do analizowania dużych ilości danych, uzyskiwania głębszych spostrzeżeń i podejmowania bardziej świadomych decyzji. Dla firm, które chcą uzyskać przewagę konkurencyjną na szybko zmieniającym się rynku Chin, przyjęcie tych technologii będzie niezbędne.
• Chińscy konsumenci coraz częściej poszukują zrównoważonych i etycznie pozyskiwanych produktów, ponieważ kwestie środowiskowe i społeczne zyskują na znaczeniu na całym świecie. Aby sprostać rosnącemu popytowi i wyróżnić się na tle konkurencji, firmy działające w Chinach będą musiały zintegrować zrównoważony rozwój i CSR ze swoimi strategiami biznesowymi.
• Wzrost popytu na wysokiej jakości krajowe marki jest wynikiem rosnącej klasy średniej w Chinach i zwiększonego wyrafinowania konsumentów. Lokalni gracze powinni być brani pod uwagę przez zagraniczne firmy, ponieważ chcą zdobyć udziały w rynku, i powinni pomyśleć o współpracy z nimi lub konkurowaniu z nimi.
• Dla firm, które chcą utrzymać przewagę konkurencyjną na coraz bardziej intensywnym rynku chińskim, coraz ważniejsze będzie przyciąganie i zatrzymywanie najlepszych talentów. Aby przyciągnąć i zatrzymać najlepsze talenty, firmy muszą inwestować w rozwój talentów i tworzyć pozytywne środowisko pracy.

O firmie SIS International

SIS International oferuje badania ilościowe, jakościowe i strategiczne. Dostarczamy dane, narzędzia, strategie, raporty i spostrzeżenia do podejmowania decyzji. Przeprowadzamy wywiady, ankiety, grupy fokusowe i wiele innych metod i podejść badań rynku. Skontaktuj się z nami w sprawie swojego kolejnego projektu badań rynku.