Globalni konkurenci nigdy nie zaprzestają planowania strategicznego i monitorowania konkurencji

W czasie recesji firmy mogą ulec pokusie przekonania, że ich konkurenci “zamknęli” budżety na badania rynku i wywiad konkurencyjny. Chociaż budżety firm są cięte, istnieją sposoby, aby firmy mogły kontynuować monitorowanie konkurencji w ciągu roku i przez kolejne kilka lat recesji, aż do momentu ożywienia gospodarczego.

Potrzeba ciągłego monitorowania wywiadu konkurencyjnego

Chociaż gospodarka światowa może się dalej kurczyć, należy zauważyć, że niektóre korporacje międzynarodowe będą nadal się rozwijać i prosperować kosztem innych, które utrzymają się na powierzchni lub zbankrutują w tych trudnych czasach gospodarczych.

Nie wszystkie branże i firmy są sobie równe – ani nie konkurują na równych zasadach – szczególnie w czasie recesji. W dobrych czasach gospodarczych firmy mogą konkurować na “równych zasadach”, ponieważ mają dostęp do kapitału, rynków akcji i dobrze obsadzonej kadry. Jednak w okresie kryzysu kredytowego, ograniczonej płynności, redukcji zatrudnienia i przewidywalnej niepewności gospodarczej, konsekwencje wstrzymania globalnego monitoringu CI mogą potencjalnie skutkować zmniejszeniem udziału w rynku i ograniczeniem możliwości rynkowych w perspektywie długoterminowej.

Przystępne cenowo programy monitorowania CI w czasie recesji

Poniżej przedstawiono niedrogie programy monitorowania CI, które firmy mogą rozsądnie rozważyć w okresie spowolnienia gospodarczego.

1. Tanie programy monitorowania CI i miesięczne programy abonamentowe

Firmy mogą zlecać dostawcy usług badawczych opłacalne, miesięczne programy śledzące, które wykorzystują metodologię badawczą obejmującą zarówno badania wtórne, jak i badania podstawowe, prowadzone przez kluczowych liderów opinii w poszczególnych krajach.

2. Profile docelowych konkurentów w wybranych regionach lub krajach

Przedsiębiorstwa mogą zlecać opracowanie profili konkurentów w wybranych regionach lub krajach w celu monitorowania działań konkurentów w zakresie rozwoju nowych produktów, planów ekspansji, działań związanych z fuzjami i przejęciami oraz inicjatyw strategicznych.

3. Analiza możliwości rynkowych według sektora produktu i regionu geograficznego

Wiele silnych firm dostrzega wartość w kontynuowaniu rozwoju swoich strategii krótkoterminowych i długoterminowych pomimo kryzysu gospodarczego.

Niektóre opłacalne metody badawcze:

• Zamiast zlecać pracę kilku krajom lub regionom, najpierw zrób pracę domową i wybierz konkretne regiony lub kraje, aby uzyskać “nisko wiszące owoce”
• Skoncentruj się na eksporcie swoich najsolidniejszych produktów i usług, ogranicz globalną ekspansję “wszystkich produktów i usług”
• Monitoruj ceny i zmieniające się kursy walut w poszczególnych krajach, aby optymalizować możliwości eksportu i sprzedaży globalnej.

Czego nie robić w czasie recesji

1. Zamykanie rynków i regionów, ponieważ doszło w nich do krótkotrwałego pęknięcia bańki

Przykładem tego są plany ekspansji rynkowej w regionie Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej. Podczas gorączki “czarnego złota” w ostatnich latach w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i innych krajach Bliskiego Wschodu, firmy rozwijały się w szybkim tempie, aby “wejść do gry”. Teraz, gdy cena ropy spadła w stosunku do historycznych poziomów, wiele firm wstrzymało ekspansję na Bliskim Wschodzie.

Jednak ten region prawdopodobnie będzie się nadal rozwijał pod względem demograficznym w dłuższej perspektywie. Dzięki wysokiemu wzrostowi populacji, młodym populacjom i dużym rodzinom, region ten prawdopodobnie będzie się rozwijał w przyszłości pod względem dóbr konsumpcyjnych, transportu, handlu detalicznego, usług finansowych i opieki zdrowotnej.

2. Pamiętaj, aby odrobić pracę domową – ponieważ Twoi konkurenci nadal będą odrabiać pracę domową

To ważna wiadomość. Nie zaniedbuj pracy domowej ani badań, ponieważ Twoja globalna konkurencja może nadal badać możliwości rynków zagranicznych i je wykorzystywać. Podczas gdy Twoi krajowi konkurenci mogą ograniczać budżety na badania rynku lub globalne analizy rynku, krajowi konkurenci w tych krajach lub krajach sąsiednich w regionie prawdopodobnie kontynuują intensywne działania konkurencyjne.

3. Zbierz bardzo przystępne cenowo informacje rynkowe z biur terenowych w kraju i na świecie

Ekonomicznym i wartościowym sposobem na zebranie informacji o lokalnych rynkach krajowych i globalnych oraz o konkurencji jest skorzystanie z lokalnych oddziałów terenowych i biur sprzedaży. Oferują one dostęp do wiedzy i spostrzeżeń z terenu, co może być niezwykle przydatne w podejmowaniu decyzji strategicznych.

Streszczenie

Podsumowując, globalne korporacje wielonarodowe, które kontynuują wysiłki związane z monitorowaniem CI i MI w czasie kryzysu gospodarczego, prawdopodobnie odniosą korzyści, gdy gospodarka znów zacznie zmierzać w dobrym kierunku.