불황 속에서 경쟁력 있는 정보의 필요성

글로벌 경쟁업체는 전략적 계획과 경쟁 모니터링을 멈추지 않습니다.

경기 침체 상황에서 기업은 경쟁업체가 시장 조사 및 경쟁 정보 예산을 "중단"했다고 믿고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 기업 예산이 삭감되는 동안 기업이 경기 회복 때까지 경기 침체 기간과 향후 몇 년간 경쟁 모니터링을 계속할 수 있는 방법이 있습니다.

지속적인 경쟁 정보 모니터링의 필요성

세계 경제가 더욱 위축될 수 있지만, 일부 다국적 기업은 다른 기업을 희생시키면서 지속적으로 성장하고 번창할 것이며, 이러한 어려운 경제 시기에 그 기업은 그대로 유지되거나 실패할 것이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

Not all industries and companies are created equal – Nor do they compete on a level playing ground – particularly during a recession. During good economic times, companies can compete on a “level playing ground” as they have access to capital, the equity markets, and they are well-staffed. However, during a period of a credit crisis, limited liquidity, downsizing, and foreseeable economic uncertainty, the consequences of stopping a CI global monitoring process could have the potential result of reduced market share and limited market opportunities over the long term.

경기 침체기 동안 저렴한 CI 모니터링 프로그램

경기 침체기에 기업이 합리적으로 고려할 수 있는 저렴한 CI 모니터링 프로그램은 다음과 같습니다.

1. Low-cost CI monitoring programs and monthly retainer programs

기업은 해당 국가의 주요 오피니언 리더의 1차 연구와 함께 2차 연구의 연구 방법론을 활용하는 비용 효율적인 월별 추적 프로그램을 연구 공급업체에 의뢰할 수 있습니다.

2. 특정 지역 또는 국가의 타겟 경쟁사 프로필

기업은 경쟁사의 신제품 개발 활동, 확장 계획, 합병 및 인수 활동, 전략적 이니셔티브를 모니터링하기 위해 특정 지역 또는 국가의 타겟 경쟁사 프로필에 의뢰할 수 있습니다.

3. 제품 부문 및 지역별 시장 기회 분석

Many strong companies see the value in continuing to develop their short-term and long-term strategy in spite of the economic downturn.

몇 가지 비용 효율적인 연구 방법:

• Instead of commissioning several countries or regions, do homework first and target specific regions or countries for the “low-hanging fruit”
• 가장 강력한 제품과 서비스의 수출을 목표로 하고, "모든 제품과 서비스"의 글로벌 확장을 축소합니다.
• 수출 및 글로벌 판매 기회를 최적화하기 위해 가격 포인트와 국가별 환율 변동을 모니터링하세요.

What Not to Do During a Recession

1. Shelving markets and regions because they have a short-term burst in their bubble

An example of this is market expansion plans in the Middle East and North Africa Region. During the “black gold” rush of the past few years to the United Arab Emirates and other Middle Eastern countries, companies were expanding at a high growth rate to “get in the game.” Now, since the price of oil is down from its historical levels, several firms have stopped their Middle East expansion efforts.

But this region will likely continue to grow in terms of its demographics over the long term. With high population growth, young populations, and large family sizes, this region will likely grow in the future in terms of household consumer products, transportation, retail, financial services, and healthcare services.

2. 숙제를 하는 것을 잊지 마십시오. 경쟁자들은 계속해서 숙제를 할 것이기 때문입니다.

이것은 중요한 메시지입니다. 귀하의 글로벌 경쟁업체가 여전히 해외 시장 기회를 계속 조사하고 시장 기회를 포착할 수 있으므로 숙제나 연구를 소홀히 하지 마십시오. 국내 경쟁업체가 시장 조사나 글로벌 시장 정보 예산을 투입하는 동안 이들 국가 또는 해당 지역 인접 국가의 국내 경쟁업체는 강력한 경쟁 노력을 계속할 가능성이 높습니다.

3. 국내 및 전 세계 현장 사무소에서 매우 저렴한 시장 정보 수집

A cost-effective and high-value way to gather local domestic and global market and competitive intelligence is to “tap” your local field and sales offices. They offer on-the-ground intelligence and insight and can be tremendously useful in strategic decisions.

요약

In summary, global multinational firms that continue their CI and MI monitoring efforts during an economic downturn are prone to reap the benefits when the economy begins to point north again.