동유럽 시장 진입 조사

바르샤바, 폴란드

동부 유럽과 중부 유럽, 서부 유럽을 구성하는 요소에 대해 종종 혼동이 있습니다.  The definitions and borders may not be as important as determining which one(s) are more likely to help you meet your expansion goals. Before going any further, a listing and map may be helpful if you are just beginning to explore this market and its opportunities.

위 지도는 이 시장을 구성하는 22개 국가를 보여줍니다. 그리고 여기서는 편의상 알파벳 순으로 표시합니다.

• 알바니아, 코소보, 마케도니아
• 불가리아
• 크로아티아
• 체코 공화국
• 헝가리
• 리투아니아, 라트비아, 에스토니아
• 몬테네그로, 보스니아 헤르체고비나
• 폴란드
• 루마니아와 몰도바
• 러시아
• 세르비아
• 슬로바키아
• 슬로베니아
• 우크라이나와 벨로루시

Much political, cultural, economic, social and religious history helps to explain some of the groupings and borders of the countries in Eastern Europe; as such, it is useful to spend some time becoming familiar with the background of this market prior to any entry. As an example, the region contains a few former states of the USSR and some that are now members of the EU. In many ways the countries of Eastern Europe have become westernized in terms of their current politics and economies.

오늘날 리투아니아, 라트비아, 에스토니아에서는 유로를 사용하지만 제품 가격을 책정하고 비용과 순이익을 계산할 때 주의하고 다루어야 할 다른 통화도 많이 있습니다(예: 세르비아 디나르, 헝가리 포린트, 폴란드 즐로티).

계획을 세우세요

동유럽에 대해 많이 알고 있더라도 이 시장에 성공적으로 진출하고 사업을 수행하려면 전문적인 도움이 필요할 가능성이 높습니다.

좋은 출발점은 회사에서 가장 중요하다고 생각하는 핵심 요소/질문을 식별한 다음 각 국가가 이에 대해 순위를 매기는 방법을 평가하는 것입니다.  예를 들어:

• 총 인구 – 목표 시장에 어떤 기본 인구 통계가 적용됩니까?
• 목표 시장 – 귀하의 제품(또는 서비스)을 구매할 수 있는 인구 집단은 누구입니까?
• 1인당 소득 – 잠재 매출을 추정하기 위해 개인이나 가족의 가처분 소득이 얼마나 되며 판매하려는 제품을 구매할 여유가 있습니까?
• 귀하의 제품에 대한 필요성 수준 – 실제로 귀하의 제품을 원하는 사람은 어느 정도이며, 대체 제품/경쟁 제품과 비교하면 어떻습니까?

동유럽 시장에 진출하기 전 추가로 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 언어 – There are many related, but different written alphabets and dialects spoken, across Eastern European countries.  Do you know them well enough to conduct any form of market research and ultimately create local marketing messages?
• 시장 인구/규모 – 가장 큰 시장(우크라이나 및 폴란드), 소규모 시장, 아니면 전체 지역에서 시작할 계획입니까? (참고로 폴란드의 인구는 체코, 헝가리, 루마니아를 합친 것과 거의 같습니다.)
• 하부 구조 – 운송 대안의 양과 품질은 제품 유통에 소요되는 비용과 시간에 매우 중요합니다. 일부 국가는 육지로 둘러싸여 있고 다른 국가는 바다와 접해 있습니다.

좋은 시장 진입 전략은 무엇인가?

Clearly, the Eastern European market offers large opportunities as well as risks. It is important to address and answer the following:

• 귀하의 전반적인 목표는 정확히 무엇입니까?  – 예를 들어 시장 침투, 판매, 마진 개선?
• 당신의 이상적인 고객은 누구입니까? – 예를 들어 그 사람은 어디에 있고, 프로필은 무엇이며, 그 중 몇 개가 존재합니까?
• 당신의 목표는 어떻게 달성될 것인가? — 즉, 당신의 계획은 무엇입니까? – 무엇을 할 것인지, 어떻게 할 것인지?
• Will you require third-party help? — 예를 들어 해당 시장에 익숙한 현지 파트너, 컨설팅 회사, 은행 또는 시장 조사 회사가 필요합니까?

조사해 보세요

Though you can readily gather much factual data about a new market you are considering entering, there are still many unknowns that can best be addressed by doing market research and thereby gaining insights directly from potential customers.

국제 시장에 익숙하고 연구에 대한 언어, 관습, 정책 및 태도를 알고 있는 숙련된 시장 조사 회사를 고용하여 다음을 도울 수 있습니다.

• 내부 직원을 지원할 수 있는 2차 조사/배경 정보 수집을 사용하여 시장 범위를 넓히거나, 자원이 제한된 경우 모든 작업을 수행합니다.
• 경쟁사, 그들의 메시지 및 가격을 식별하십시오.
• 포커스 그룹이나 개인 인터뷰와 같은 질적 연구 수행
• 온라인 또는 전화 설문조사를 포함한 정량적 조사 수행

Findings from such research efforts can aid your decision-making by

• 제품의 필요성 정도 결정
• 각 언어의 메시지와 의미를 테스트합니다.
• 잠재적 수용/구매 의도 추정
• identifying any concerns or obstacles before a full launch

SIS International Research는 공통된 확장 목표와 요구 사항을 갖고 있는 동일한 업계의 고객을 위해 유사한 프로젝트를 기반으로 지침을 제공할 수 있습니다.

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