비즈니스를 성장시키는 방법

오늘날의 비즈니스 환경은 빠르고 복잡하며 흥미진진합니다.

비즈니스를 구축하고 성장시키려면 회사의 역량과 외부 환경에 대한 철저한 이해가 필요합니다. 다음은 비즈니스를 성장시킬 때 염두에 두어야 할 개념입니다.

1. 기회와 과제 이해

기술 혁신으로 인해 많은 새로운 기회가 찾아옵니다. 그러나 수익성은 많은 산업에서 더욱 어렵습니다.

이러한 요인들은 많은 산업 분야에서 수익성에 영향을 미치고 있습니다.

• 가격 경쟁 및 상품화
• 디지털 파괴
• 시장 포화 및 성숙도
• 다양한 채널(온라인, 오프라인, 옴니채널 등)
• 글로벌 경쟁
• 다양한 옵션과 대체품으로 고객 교육
• 치열한 업계 경쟁 

요점은 모든 산업, 특히 성숙한 산업에서 판매를 하기가 더 어렵다는 것입니다.

2. 차이점 이해: 전략 수립과 실행

Strategy needs to be broken down into Strategy Formulation vs Strategy Execution.  Anyone can brainstorm up a strategy, but implementing a strategy can be a challenge for many companies, particularly large companies that may be less nimble.  You need to do both Strategy Formulation AND Strategy Execution well.

3. 외부 환경에 맞춰 진화하고 적응하세요.

전략은 "일관적인" 활동의 "시스템"으로 생각하는 것이 더 좋습니다.

하나의 "올바른" 활동이나 전략을 적용하는 것만으로 전략적 성공을 생각하지 마십시오. 그보다 더 복잡합니다. 왜 그럴까요?

사업가들은 복잡하고 다양한 시장의 힘에 빠르게 적응해야 합니다. 또한, 귀하의 전략이 한 가지만 수행하는 것으로 구성되어 있다면 경쟁업체가 쉽게 따라할 수 있기 때문입니다.

소위 완벽한 전략이라고 불리는 하나에 도달하기 위해 수개월, 수년 동안 브레인스토밍을 하던 시대는 지나갔습니다. 이것이 바로 지금 "민첩한 전략"과 신속한 실험이 인기를 끄는 이유입니다. 왜 그럴까요?

작고 빠른 테스트를 수행하고 경쟁사보다 더 빠르게 시장에 진출함으로써 보다 효율적으로 적응할 수 있기 때문입니다. 

또한 중요한 것은 효과적인 전략은 다음과 같이 생각하는 것이 가장 좋습니다. 체계 상호보완적인 활동을 합니다. 즉, 서로 "일관적"이고 가치를 창출하는 많은 활동/프로세스/시스템을 수행해야 합니다. 예는 다음과 같습니다.

기술 혁신 > 새로운 디지털 연구 제품 제공 가능 > 고객의 지불 의향 향상 > 비용 절감 > 수익 증대 > 수익을 신기술에 재투자(주기 지속)

효과적인 전략은 세 가지가 모두 함께 작동해야 합니다(상호 강화 측면의 삼각형을 생각해 보세요).

1. 외적 일관성 — 회사 외부에서 수행하는 활동은 일관성이 있습니다(예: 고객은 Apple과 같은 일관된 품질의 제품을 봅니다).
2. 내적 일관성 — 회사 내부에서 수행하는 활동은 지속적으로 가치를 창출합니다.
3. 유연성 — 귀사의 전략/회사는 발생할 수 있는 과제에 신속하고 유연하게 적응할 수 있습니다(예: 경직되지 않음).

4. 성장 방법을 브레인스토밍하세요

성공을 창출하는 것은 우리가 하는 일이 아닙니다. 하고 있어요 많은 다음과 같이 "일관적"으로 함께 수행되는 활동:

• 내부 및 외부 데이터 사용
• 고객 피드백 받기
• 신속한 실험 추구
• 팀이 혁신하고 개선할 수 있도록 지원하는 기업 문화를 수용합니다.
• 신속한 정보 공유 문화 구축
• 다양성 수용 — 새로운 아이디어와 혁신을 장려합니다.
• 기술에 집중
• 혁신을 통합하다
• 드라이브 효율성
• 가치 창출에 집중
• 블루오션 전략/가치창출의 발견