Cos’è la ricerca di mercato dell’analisi congiunta?

L'analisi congiunta determina il modo in cui i consumatori apprezzano i diversi attributi di un prodotto o servizio.

Ad esempio, lo utilizzano le industrie dei beni di consumo e degli articoli elettrici. L’obiettivo della Conjoint Analysis è trovare quale combinazione di un gruppo di attributi sia la più importante per i consumatori.

Ecco come eseguire uno studio di progettazione congiunta. In primo luogo, è necessario riconoscere il problema aziendale. In secondo luogo, dovrai creare domande di ricerca. In terzo luogo, puoi scegliere un metodo di sondaggio. In quarto luogo, è il momento della raccolta dei dati! Poi arriva la parte divertente: a questo punto dovrai pulire i dati, analizzarli, preparare una presentazione e determinare le tue azioni aziendali.

Tipi di analisi congiunta:

• Analisi congiunta basata su menu
• Analisi congiunta a profilo completo
• Analisi congiunta basata sulle scelte
• Analisi congiunta adattiva

Perché la ricerca di mercato dell’analisi congiunta è importante?

Per un'azienda che cerca di "entrare nella testa dei clienti" (Conjoint Analysis) non è solo un altro strumento. È lo strumento migliore per questo. L'analisi congiunta è particolarmente utile per:

• Scoprire i sacrifici che gli acquirenti fanno quando guardano insieme molte funzionalità
• Scoprire come gli acquirenti apprezzano ciascuna caratteristica
• Mostrare come gli acquirenti effettuano le scelte nel mondo reale

Ad esempio, diamo un'occhiata a uno studio congiunto sulle smart TV. Innanzitutto, un’azienda di elettronica vuole iniziare a vendere una nuova linea di smart TV. Per ottenere il massimo profitto, vogliono sapere quali sono le caratteristiche più importanti per gli acquirenti.

Si stabiliscono su quattro attributi principali.

• Lunghezza
• Marca
• Tipo di display (OLED, LED, LCD)
• Prezzo

Se dovessimo utilizzare l’analisi congiunta basata sulle scelte, le opzioni sarebbero le seguenti:

OPZIONE 1

• Dimensioni dello schermo: 50″
• Marca: Sony
• Tipo di display: LED
• Prezzo: $550,00

OPZIONE 2

• Dimensioni dello schermo: 40″
• Marca: Amazon
• Tipo di display: LED
• Prezzo: $350

OPZIONE 3

• Dimensioni dello schermo: 65″
• Marca: Samsung
• Tipo di display: QLED
• Prezzo: $750,00

OPZIONE 4

• Dimensioni dello schermo: 55″
• Marca: LG
• Tipo di display: LCD
• Prezzo: $600

Besides the data gained from the respondents’ choice, they also give data on what feature was most important to them. In a standard conjoint analysis survey, the respondents answer 8 to 12 questions. Thus, the raw total data from the study becomes a sort of utility score, which the analysts then use to build simulations. Finally, these simulations can forecast market shares for a set of different products.

Titoli di lavoro chiave

Gli analisti di ricerche di mercato leggono i dati per pianificare come lavorare al meglio con il mercato. Pertanto, i dati ottenuti dalla (Conjoint Analysis) sono fondamentali per un analista di ricerche di mercato.

Gli analisti di immissione dati utilizzano i dati dei sondaggi e li organizzano.

Finally, Consumer Ricerca Analysts are responsible for understanding the data gained from buyers. So, they work with other professionals to make predictions.

Perché le aziende hanno bisogno delle ricerche di mercato CA?

Businesses of all kinds can benefit Conjoint Analysis, including grocery stores, restaurants, and large corporations. It helps them to understand which products or services their customers value over others. For example, the data gained from a study may show that screen resolution is an essential feature to people. Afterward, a consumer research analyst may decide that making more high-resolution TVs enables the company to make more money.

Fattori chiave del successo

L’analisi congiunta dovrebbe:

• influenzare le preferenze
• essere chiaramente definiti e comprensibili
• sono costituiti da due livelli
• hanno diversi livelli nella vita reale

Gli attributi possono avere diversi livelli, il che ne indica la specificità. Quindi, quando si parla di livelli di attributi, bisogna essere chiari, mutuamente esclusivi e realistici. Ad esempio, quando si parla di tastiere dei computer, sappiamo che una tastiera può essere meccanica o non meccanica. Quindi sono sullo stesso livello. Un livello sopra una tastiera meccanica potrebbe essere se i tasti sono lineari, cliccabili o tattili. Allo stesso modo, un livello superiore a quello non meccanico potrebbe verificarsi se la tastiera fosse arrotolabile.

Businesses must use conjoint analysis to be effective. But it is essential not to wear out the respondent with too many questions. They must give informative answers. Also, there are some guidelines when constructing surveys to find out the attributes that have the most effect on demand.

Informazioni sulla ricerca di mercato dell'analisi congiunta

Conjoint Analysis, at its core, is a quantitative form of analysis. However, the use of other techniques together with Conjoint Analysis is also helpful for qualitative and strategy research. In conclusion, good Conjoint Analysis uses focus groups, interviews, and surveys to get the best information.