Far crescere il tuo business in Giappone

Abeconomia, stimoli e un mercato di esportazione giapponese in ripresa per le aziende di medie dimensioni

All’inizio del 2015, il governo giapponese ha approvato $29 miliardi (3,5 trilioni di yen) in spese di stimolo. Fa parte dell'iniziativa “Abenomics” in corso del Primo Ministro Shinzo Abe, progettata per rinvigorire la terza economia più grande del mondo e fornire capitali alle piccole e medie imprese giapponesi. Il primo ministro Abe ha ricevuto il mandato nelle recenti elezioni e sta sfruttando questo slancio per attuare le sue politiche economiche. 

Con l’allentamento dell’inflazione, il calo del tasso di disoccupazione e la riduzione del deficit commerciale, il Daiwa Institute of Research ha recentemente riferito di ritenere che la recessione in Giappone potrebbe essere finita. Alcuni economisti intravedono un trend di crescita iniziato alla fine del 2014, quando gli investimenti aziendali e esportazioni cominciò ad accelerare. Il governo prevede che l'economia si espanderà almeno del 2,7% nel 2015, puntando ad una ripresa delle economie regionali e ad un miglioramento del benessere sociale per i cittadini. Nel frattempo, si prevede che il prodotto interno lordo reale crescerà dell’1,5% nell’anno fiscale in corso.

Il 14 gennaio^th, il governo giapponese ha presentato un progetto di bilancio generale record per il 2015 pari a 96,34 trilioni di yen, pari a circa $1 trilioni di dollari.  Allo stesso tempo, le entrate fiscali (che si prevede raggiungeranno i 54mila miliardi di yen {$444 miliardi} quest’anno fiscale) dovrebbero essere al livello più alto dal 1991, a causa del forte ritorno delle grandi aziende negli ultimi mesi. Molti economisti ritengono che il progetto del Primo Ministro Abe per la ripresa economica abbia portato ad un aumento del morale nazionale e che ci siano molti motivi per essere ottimisti economici nel prossimo anno.

Abeconomia, che prende il nome dal primo ministro Shinzo Abe, si basa sul principio delle “tre frecce” che comprende stimoli fiscali, riforme strutturali e allentamento delle politiche monetarie. Questa combinazione di spesa pubblica, reflazione e politiche di crescita è progettata per rianimare l’economia moribonda del Giappone e promuovere gli investimenti privati. Il Primo Ministro Abe ha agito rapidamente sulle prime due “frecce”, annunciando il generoso disegno di legge di stimolo e nominando Haruhiko Kuroda alla guida della Banca del Giappone, dandogli il mandato di utilizzare l’allentamento quantitativo per raggiungere un obiettivo di inflazione annua del 2% valutare.

Alcuni citano i recenti e considerevoli profitti operativi della Toyota come un segno che le politiche economiche stanno avendo un effetto positivo e che le conseguenti aumento delle esportazioni potrebbe alterare l’effettiva psicologia interna del Giappone per quanto riguarda l’economia.  Il primo ministro Abe vuole aumentare i salari, rendere il Giappone più competitivo, investire in ricerca e sviluppo e fornire una struttura fiscale che possa essere sostenuta nel tempo. Il calo dei prezzi del petrolio e l’aumento dei salari dovrebbero promuovere un aumento della spesa da parte dei consumatori e un aumento dei profitti per le imprese. Questi guadagni aggiuntivi promuoveranno un rinnovato interesse per gli investimenti e favoriranno la crescita delle spese in conto capitale.

Il 15 gennaio^th, la Banca del Giappone ha dichiarato che nell'anno fiscale 2015 saranno necessari aumenti salariali di almeno l'1% per mantenere viva la spesa al consumo del Giappone e la sua ripresa economica. Il mancato raggiungimento di questo obiettivo potrebbe portare la BOJ a non raggiungere il suo ambizioso obiettivo di inflazione al 2%, rendendo quindi necessari ulteriori stimoli. Il primo ministro Abe ha incontrato i leader sindacali e imprenditoriali per orchestrare gli aumenti salariali necessari.

Imprese di medie dimensioni riceverà 1,2 trilioni di yen di sostegno tanto necessario attraverso il nuovo pacchetto di stimoli, tra cui 600 miliardi di yen per la promozione delle industrie regionali, piccole imprese, e lavori pubblici. Gli sforzi di ripresa in corso vengono aiutati positivamente dalle politiche dell’Abenomics e dal recente ripresa delle esportazioni giapponesi, soprattutto verso gli Stati Uniti dove l’economia, pur non essendosi completamente ripresa, ha mostrato un netto e continuo miglioramento. Anche l’indebolimento dello yen e l’aumento dei prezzi delle azioni, aiutati dall’allentamento monetario e dall’Abenomics, hanno notevolmente avvantaggiato le esportazioni.

Il decennio perduto

Dopo lo scoppio della bolla dei prezzi delle attività giapponesi negli anni '90, l'economia giapponese attraversò un periodo difficile. La disoccupazione era in aumento e la crescita del PIL era letargica. Nel 1997, un aumento delle aliquote dell’imposta sul valore aggiunto causò la deflazione economica e aggravò la recessione. Gli aumenti delle imposte sulle vendite hanno causato un crollo dei consumi e le entrate pubbliche sono diminuite di 4,5 trilioni di yen. Nel pieno della recessione globale, nel 2009 il Giappone ha subito una perdita del PIL del 5,2%. Si tratta di un dato molto più grave della crescita media del PIL reale mondiale pari allo 0,7% nello stesso anno.

Durante questo periodo, le esportazioni sono diminuite del 27%. L'aliquota dell'imposta sui consumi è stata aumentata all'8% nel 2012 dalla Dieta del Giappone sotto il governo di Yoshihiko Noda nel tentativo di equilibrare il bilancio della nazione. L'attuale emergere economico e politico della Cina è stato un catalizzatore nell'istigazione finale del Primo Ministro Shindo Abe Abeconomia politiche. Si pensa che l’Abenomics sia un derivato di fukoku kyohei (arricchire il paese, rafforzare l’esercito), un programma dell’era Meiji.

Il mercato centrale cruciale del Giappone

Il mercato medio del Giappone è una componente essenziale dell'economia della nazione. Impiega un quarto della forza lavoro e genera almeno un terzo delle entrate lorde del Giappone. Oltre a ciò, il mercato medio ha rifiutato di cedere alle condizioni economiche estremamente avverse degli ultimi anni. Le aziende giapponesi del mercato medio hanno dimostrato di essere più produttive e più competitive rispetto alle loro concorrenti a livello internazionale.

Le aziende più grandi del paese ostacolano le capacità di reclutamento delle aziende di medie dimensioni, quindi non impiegano così tanti lavoratori. Tuttavia, eguagliano le grandi aziende nella produzione di reddito, indicando che le superano quando si tratta di produttività dei singoli lavoratori. Nella scossa di assestamento del disastroso terremoto di Tohoku; nei giorni peggiori della crisi economica, i ricavi del mercato medio sono diminuiti del 7,5%. Questo è molto inferiore a quello delle grandi aziende i cui ricavi sono crollati del 10% e più. I dirigenti del mercato medio ritengono che la domanda di beni e servizi abbia registrato un aumento rispetto al resto dell’economia nazionale negli ultimi tre anni.

Con le attuali opportunità che esistono per gli esportatori di medie dimensioni, è sorprendente che solo il 26% di queste aziende guadagni più del 10% dei propri ricavi dai mercati esteri. In totale, solo il 42% ha investimenti effettivi al di fuori del Giappone. Questo Volere cambiare presto non appena le aziende più giovani e lungimiranti apriranno la strada. Le statistiche mostrano che il 38% delle aziende del mercato medio che hanno 10 anni o meno, guadagnano oltre il 10% dei loro ricavi da fonti estere.

L'acquisizione di talenti adeguati sembra essere un ostacolo per le imprese di medie dimensioni interessate ai mercati di esportazione. Storicamente le grandi aziende giapponesi hanno sottratto il miglior personale disponibile. Si ritiene che meno della metà delle aziende giapponesi del mercato medio siano realmente impegnate a coltivare dipendenti di alto livello nel corso della loro intera carriera lavorativa. Anche garantire personale adeguato per le iniziative di esportazione all’estero è percepito come un grave ostacolo, poiché impedisce a molte aziende giapponesi di medie dimensioni di esplorare la potenziale redditività delle esportazioni.

Le aziende giapponesi di successo del mercato medio condividono alcune caratteristiche identificabili che possono elevarle al di sopra della concorrenza. Questi includono la flessibilità necessaria per adattarsi alle fluttuanti condizioni del mercato, avere una gestione che non sia opprimente burocratica e possedere la volontà di investire e innovare. Nonostante l'importanza delle grandi aziende giapponesi altamente visibili, il mercato medio è essenziale per l'economia del paese. Gli studi hanno inoltre dimostrato che le aziende di medie dimensioni hanno il potenziale per essere le più competitive su scala internazionale. Il semplice fatto che siano in grado di sopravvivere e prosperare nell’aggressivo mercato giapponese fornisce un vantaggio intrinseco quando si tratta di operare su scala globale. Il ruolo cruciale delle aziende del mercato medio non può essere sottovalutato quando si tratta della ripresa economica del Giappone.

Opportunità di esportazione nel mercato medio

Sebbene esistano ostacoli, i vantaggi dell’esportazione sono evidenti. A parte i vantaggi che l'esportazione può apportare a un'azienda, l'esportazione crea posti di lavoro, aumenta le entrate fiscali e stimola la crescita economica di una nazione. Le imprese di medie dimensioni che esportano possono crescere più rapidamente perché non si affidano esclusivamente ai mercati nazionali e hanno meno tempi di inattività nella produzione. Alla fine, queste aziende possono guadagnare di più.

A volte le aziende di fascia media interessate all’esportazione non dispongono delle risorse adeguate necessarie per competere, rendendo necessarie joint venture e/o collaborazioni con i concorrenti. Ciò presenta una serie di difficoltà. Trovare partner commerciali adeguati e valutare i mercati esteri sono imprese difficili per le aziende prive di esperienza nell’export. SIS International Research può essere di inestimabile aiuto nell'aiutare le piccole e medie imprese giapponesi a comprendere le opportunità del commercio estero attraverso un'analisi approfondita del mercato mondiale, informazioni sulla concorrenza, test di mercato con focus group e attraverso un utile dialogo continuo mentre si effettuano le transizioni verso il commercio internazionale. In questo modo si alleviano le incertezze e si riducono le spese.

Le PMI (piccole e medie imprese) ovviamente non dispongono di una rete aziendale più ampia di partner commerciali all'estero.

Il SIS offre alle PMI l’accesso a informazioni essenziali sul mercato che rendono le decisioni sulle esportazioni più facili e più efficaci. Possiamo anche assistere nell'identificazione delle esigenze di modifica del prodotto per nuovi mercati e nell'individuazione di reti di distribuzione adeguate per le aziende che si affacciano all'esportazione. Laddove la consulenza di esperti e la raccolta di dati sono fondamentali, SIS è un alleato importante nella tua campagna in corso per integrare con successo l'esportazione nelle tue operazioni commerciali. La nostra consulenza e guida esperta può assistervi con domande riguardanti sistemi fiscali, leggi e regolamenti, pubblicità, contabilità, amministrazione e reclutamento. Le aziende di successo di tutto il mondo contano sui focus group, sui ricercatori desk e sugli analisti di mercato SIS per arrivare rapidamente alle risposte e alle informazioni più necessarie per facilitare la risoluzione dei problemi e superare le complesse questioni culturali.

Con una popolazione che invecchia e diminuisce, e con vendite interne poco brillanti, l’espansione delle attività del mercato medio nei mercati globalizzati è cruciale per la salute economica del Giappone. Mentre il 60% delle grandi aziende nazionali opera sui mercati esteri, solo il 25% delle PMI opera a livello internazionale. Le più grandi aziende giapponesi si sono costantemente ramificate in nuovi mercati. Considerando che le PMI hanno un gran numero di aziende in Giappone e un enorme blocco di dipendenti, è diventato cruciale dal punto di vista politico che queste aziende si impegnino nell'espansione internazionale.

L’OCSE (Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo Economico) è un gruppo internazionale di 34 paesi impegnato dal 1961 a promuovere il commercio internazionale e il progresso economico. Nella maggior parte di questi paesi, le aziende di piccole e medie dimensioni impiegano quasi il 70% dei dipendenti. I mercati del private equity hanno fornito i mezzi per acquisire il capitale di rischio tanto necessario per queste società, in particolare in Giappone, Italia, Germania, Islanda e Nuova Zelanda. Sono stati intrapresi nuovi sforzi per migliorare la capacità di queste nazioni di assimilare e incorporare le più recenti tecnologie vantaggiose per le imprese. Internamente, tuttavia, è innovativo e audace gestione dall’interno ciò è necessario per guidare le piccole e medie imprese giapponesi verso il successo. I manager delle PMI potrebbero aver bisogno di ulteriore formazione, consulenza e servizi di consulenza per prepararli a guidare le loro aziende nei 21^st secolo. 

Cultura gestionale complessa in Giappone

Uno dei problemi affrontati dalle aziende giapponesi del mercato medio è trattenere i talenti del top management. Comprensibilmente, i leader più ricercati tendono a lavorare per aziende grandi e prestigiose. Molta importanza è attribuita al rispetto che la società giapponese riserva a tali individui e aziende. Le persone che lavorano per le grandi aziende sono spesso trattate con maggiore cortesia e attenzione rispetto a quelle che lavorano nelle aziende più piccole. Anche i prestiti bancari possono essere più difficili da ottenere.

Alcuni credono che la cultura fondatrice delle aziende giapponesi possa rendere loro difficile lo sviluppo di manager efficaci. Storicamente non hanno avuto successo come concorrenti globali, soprattutto nel settore dei servizi

sono stati di gran lunga superati da paesi come l’Olanda e la Corea del Sud. A differenza delle aziende occidentali che preparano i migliori talenti a ricoprire ruoli di leadership utilizzando azioni e stock option come incentivo, il Giappone non ha una cultura che permetta di operare in questo modo. Pertanto, quando i fondatori se ne vanno, molte aziende sono tenute ad attrarre talenti quotandosi in borsa.

Quando le aziende giapponesi si quotano per prime in questo modo, spesso scelgono di operare come le aziende più grandi. Perdono ciò che le separa e le distingue come aziende più piccole e si istituzionalizzano, assumendo un aspetto aziendale e una cultura con poco spazio per l’errore, la sperimentazione o il fallimento.

Guardando indietro agli anni '50 e '60, l'imprenditorialità e la creatività non erano incoraggiate. Gli echi del passato risuonano ancora oggi poiché i manager sono incentivati dal raggiungimento di obiettivi di rendimento ed efficienza e si attengono a un antiquato sistema di punti per l’avanzamento. In questo modo molti manager e leader potenzialmente validi vengono lasciati indietro. Oggi, tuttavia, alcuni giovani imprenditori stanno abbandonando coraggiosamente le aziende più grandi per creare le proprie iniziative imprenditoriali internazionali. Iniziando in piccolo, con la giusta guida si espandono lentamente e testano vari mercati man mano che procedono. Se eseguite con metodo, queste modeste iniziative possono alla fine trasformarsi in prosperi successi su larga scala. Questo tipo di clima imprenditoriale può soffocare gli incentivi imprenditoriali creativi. In tali condizioni, la maggior parte delle imprese di medie e piccole dimensioni perde il desiderio di espansione internazionale e torna a focalizzarsi esclusivamente sul mercato interno.

Per questo motivo, sono soprattutto i grandi operatori a prosperare, mentre le aziende del mercato medio sono rimaste bloccate in attività commerciali stagnanti e orientate al locale. Ancora una volta, sono gli innovatori e coloro che sono disposti a giocare secondo nuove regole che stanno raccogliendo il bottino della nuova ed entusiasmante arena dell’esportazione delle PMI in tutto il mondo. I tempi nuovi richiedono nuovi modi di pensare. 

Esportazioni giapponesi: alcune interessanti aree di successo e innovazione per le imprese del mercato medio

Gli affari vanno bene su più fronti. Lo scorso autunno le esportazioni giapponesi verso il resto dell’Asia sono aumentate dell’8,1% rispetto all’anno precedente, poiché Cina e Vietnam continuano a richiedere metalli e componenti elettrici giapponesi. Le vendite in Cina sono state particolarmente forti (+8,8%), anche se ci sono alcune preoccupazioni per un rallentamento economico nel 2015. Le grandi aziende automobilistiche hanno registrato recenti vendite robuste in Arabia Saudita e Gran Bretagna, aprendo la porta ad aziende più piccole e di nicchia per dare seguito. con l'esportazione di ricambi e accessori auto. Anche l’India ha chiesto più acciaio giapponese, rafforzando ulteriormente il rafforzamento delle esportazioni. L’incertezza economica e la potenziale recessione nell’UE hanno rallentato le esportazioni nel paese, mentre le aziende giapponesi attendono di vedere come andranno le cose.

La Tailandia è sicuramente una nazione di interesse per gli esportatori giapponesi del mercato medio con investimenti ai livelli più alti degli ultimi otto anni. KBank e altri 15 istituti finanziari associati hanno assistito con i finanziamenti le aziende giapponesi che investono nei settori dell'alta tecnologia e dei servizi tailandesi. La dimensione tipica degli investimenti aziendali varia da Bt50

milioni a 100 milioni di baht. Attualmente sono quasi 8.000 le aziende giapponesi che investono in attività tailandesi. Gli investitori giapponesi sono rimasti colpiti dalla qualità delle strutture e dall'integrità della Thailandia per quanto riguarda i diritti di proprietà intellettuale. Un consorzio di imprese edili di piccole e medie dimensioni è stato inviato in Tailandia alla fine del 2014 dal Ministero del territorio, delle infrastrutture, dei trasporti e del turismo del Giappone per visitare i luoghi di costruzione, incontrare gruppi industriali della zona e funzionari governativi, tutto nell'interesse di promuovere una maggiore espansione delle attività private in quella zona. In Tailandia, lo stesso gruppo giapponese incontrerà anche gli interessi edilizi del Vietnam.  La Tailandia è vista come una nazione porta d’ingresso per ulteriori esportazioni nella regione dell’Asean. Quest'anno, le aree di promozione focalizzate saranno plastica, ricambi per auto, cosmetici, alimenti e bevande, gioielli, materiali da costruzione, carta e prodotti per la stampa.

Esportare le nanotecnologie

L’esportazione di nanotecnologie, come molti altri aspetti del business giapponese, è dominata dalle grandi aziende e dalle loro filiali. Le PMI emergenti possono avere difficoltà a reperire il capitale di investimento sufficiente necessario per competere in questo settore. Inutile dire che lo sviluppo di strutture per la produzione di materiali a base di nanocarbonio e lo sviluppo di nanotecnologie per semiconduttori sono costosi. Tuttavia, per le aziende giapponesi di piccole e medie dimensioni, questa realtà potrebbe cambiare presto. Molti di loro sono già attivi nello sviluppo delle nanotecnologie e un programma che immetta $2,5 miliardi di dollari nella creazione di imprese innovative ad alta tecnologia potrebbe alterare la dinamica delle dimensioni aziendali in futuro. Gli investitori sono molto interessati alle aziende che creano prodotti di nicchia per le nanotecnologie. Le grandi aziende globali a volte non sono interessate a queste aree specializzate, poiché la nanotecnologia potrebbe essere solo un'area in cui sono coinvolte tra molti progetti diversificati. Ciò crea una finestra di opportunità per le aziende più piccole sufficientemente perspicaci da soddisfare queste specifiche aree di necessità. Molti serviranno aziende più grandi di semiconduttori, fornendo attrezzature specializzate necessarie per la deflessione degli elettroni attraverso il controllo picometrico e il controllo della leva nanometrica. È un esempio di grandi aziende di semiconduttori che cercano aziende più piccole per tecnologie altamente specializzate e relative apparecchiature.

Cluster di innovazione

Recentemente, 1,7 miliardi di yen sono stati stanziati per lo sviluppo di cluster di innovazione specializzati, progettati per facilitare programmi che aiuteranno nello sviluppo di nuove imprese nanotecnologiche per le piccole e medie imprese. A questo punto l’obiettivo principale è la nanotecnologia medica, ma se il concetto di cluster avrà successo è probabile che si apriranno nuove strade di investimento.

I cluster di innovazione potrebbero aumentare di importanza per la loro capacità di avviare nuove attività di esportazione per le PMI a livello globale. A lungo termine, hanno il potenziale per influenzare l’innovazione e alterare positivamente le interazioni con le istituzioni e gli interessi accademici. Nel gennaio del 2015, il Mostra e conferenza sulle nanotecnologie ha avuto luogo a Tokyo,

Struttura per congressi Big Sight. Il simposio di 5 giorni ha ospitato seminari, presentazioni aziendali, incontri individuali ed eventi di networking progettati per presentare i cluster di innovazione dell'UE a quelli giapponesi, con l'accento sulle nanotecnologie.

Il mondo vuole il whisky giapponese!

Non tutte le esportazioni delle PMI giapponesi sono orientate all'alta tecnologia. Il mondo è interessato a molte cose uniche e precedentemente difficili da ottenere che la terra del sol levante ha da offrire. Quando si pensa al Whisky, è comune pensare alla Scozia o al Tennessee. Tuttavia, il whisky giapponese è diventato improvvisamente molto ricercato poiché le persone chiedono a gran voce nuove esperienze di gusto e la sensazione di provare qualcosa di nuovo, sexy ed esotico. Il problema è che il whisky giapponese è difficile da trovare a meno che non si sia in Giappone. Suntory e Nikka vendono whisky a livello internazionale, ma al momento sono gli unici a esportare negli Stati Uniti

Sembra che i distillatori giapponesi siano preoccupati che i profani non consumino correttamente il loro prodotto. In effetti, sono piuttosto vigili con il loro whisky, esigendo che venga servito con cibi specifici e che sia diluito con acque molto specifiche che non siano mai state nelle tubature, o che l'acqua provenga da un tempio particolare. Le grandi aziende giapponesi di whisky sono estremamente fedeli ai clienti nella loro patria. Ancora (scusate il gioco di parole), attira l'attenzione su un'altra nicchia che potrebbe essere riempita da un intraprendente distillatore giapponese di piccola o media scala disposto a soddisfare una domanda che altri non lo faranno.

Nuovi ruoli di leadership per le donne giapponesi

In Giappone crescono le imprese gestite da donne. Nel 2014, le piccole e medie imprese di proprietà femminile sono cresciute di un sorprendente 24%. Ciò potrebbe essere dovuto a womenomics aspetti del piano del primo ministro Shinzo Abe per la rianimazione economica del Giappone. Molte donne stanno tornando al lavoro come richiesto dal Primo Ministro Abe, ma non lo fanno

abbandonano i modelli di business tradizionali e avviano piccole imprese proprie. Queste non sono nemmeno donne che hanno appena terminato gli studi. L'età media di questi nuovi imprenditori è di 43,7 anni e la maggior parte di loro ha mariti. Molti hanno figli alle scuole superiori e all’università.

Queste donne industriose riescono ad avere successo con meno vantaggi di quelli di cui hanno goduto i loro colleghi maschi. Molti si prendono ancora cura dei bambini e svolgono i lavori domestici. Stanno riuscendo a lanciare attività creative e di successo

dopo pause prolungate per crescere i figli o dopo aver coraggiosamente abbandonato il lavoro precedente che ritenevano insoddisfacente. Non c'è motivo di aspettarsi che essi non continuino a crescere sul posto di lavoro e a dare un contributo significativo alla ripresa economica del Giappone nei mesi e negli anni a venire. Ci sono molte opportunità per le imprenditrici giapponesi a livello internazionale e sicuramente porteranno il loro particolare talento e competenza in molte iniziative di esportazione innovative in futuro.

Esportare il successo con SIS

Sfide significative devono affrontare le piccole e medie imprese giapponesi interessate ad esportare nella regione dell’Asean e oltre. Le aziende che scelgono di agire da sole potrebbero trovare le avversità insormontabili. È necessario creare una forte partnership con un’azienda che comprenda veramente le complessità e le realtà del commercio internazionale. SIS International Research può aiutare in innumerevoli modi. Le migliori aziende del mondo, grandi e piccole, si affidano al SIS per aiutarle a orientarsi abilmente verso il successo negli affari, sia che si tratti di analisi di mercato per aiutarti a posizionarti al meglio per la redditività in un mercato estero, o di intelligence competitiva che consente di aprire una finestra sui modi di successo di altri le migliori aziende hanno fatto sì che il commercio internazionale funzionasse per loro.

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