Far crescere il tuo business in Giappone

Abeconomia, stimoli e un mercato di esportazione giapponese in ripresa per le aziende di medie dimensioni

All’inizio del 2015, il governo giapponese ha approvato $29 miliardi (3,5 trilioni di yen) in spese di stimolo. Fa parte dell'iniziativa “Abenomics” in corso del Primo Ministro Shinzo Abe, progettata per rinvigorire la terza economia più grande del mondo e fornire capitali alle piccole e medie imprese giapponesi. Il primo ministro Abe ha ricevuto il mandato nelle recenti elezioni e sta sfruttando questo slancio per attuare le sue politiche economiche. 

Con l’allentamento dell’inflazione, il calo del tasso di disoccupazione e la riduzione del deficit commerciale, il Daiwa Institute of Research ha recentemente riferito di ritenere che la recessione in Giappone potrebbe essere finita. Alcuni economisti intravedono un trend di crescita iniziato alla fine del 2014, quando gli investimenti aziendali e esportazioni cominciò ad accelerare. Il governo prevede che l'economia si espanderà almeno del 2,7% nel 2015, puntando ad una ripresa delle economie regionali e ad un miglioramento del benessere sociale per i cittadini. Nel frattempo, si prevede che il prodotto interno lordo reale crescerà dell’1,5% nell’anno fiscale in corso.

Il 14 gennaio^th, il governo giapponese ha presentato un progetto di bilancio generale record per il 2015 pari a 96,34 trilioni di yen, pari a circa $1 trilioni di dollari.  Allo stesso tempo, le entrate fiscali (che si prevede raggiungeranno i 54mila miliardi di yen {$444 miliardi} quest’anno fiscale) dovrebbero essere al livello più alto dal 1991, a causa del forte ritorno delle grandi aziende negli ultimi mesi. Molti economisti ritengono che il progetto del Primo Ministro Abe per la ripresa economica abbia portato ad un aumento del morale nazionale e che ci siano molti motivi per essere ottimisti economici nel prossimo anno.

Abeconomia, che prende il nome dal primo ministro Shinzo Abe, si basa sul principio delle “tre frecce” che comprende stimoli fiscali, riforme strutturali e allentamento delle politiche monetarie. Questa combinazione di spesa pubblica, reflazione e politiche di crescita è progettata per rianimare l’economia moribonda del Giappone e promuovere gli investimenti privati. Il Primo Ministro Abe ha agito rapidamente sulle prime due “frecce”, annunciando il generoso disegno di legge di stimolo e nominando Haruhiko Kuroda alla guida della Banca del Giappone, dandogli il mandato di utilizzare l’allentamento quantitativo per raggiungere un obiettivo di inflazione annua del 2% valutare.

Alcuni citano i recenti e considerevoli profitti operativi della Toyota come un segno che le politiche economiche stanno avendo un effetto positivo e che le conseguenti aumento delle esportazioni potrebbe alterare l’effettiva psicologia interna del Giappone per quanto riguarda l’economia.  Il primo ministro Abe vuole aumentare i salari, rendere il Giappone più competitivo, investire in ricerca e sviluppo e fornire una struttura fiscale che possa essere sostenuta nel tempo. Il calo dei prezzi del petrolio e l’aumento dei salari dovrebbero promuovere un aumento della spesa da parte dei consumatori e un aumento dei profitti per le imprese. Questi guadagni aggiuntivi promuoveranno un rinnovato interesse per gli investimenti e favoriranno la crescita delle spese in conto capitale.

Il 15 gennaio^th, la Banca del Giappone ha dichiarato che nell'anno fiscale 2015 saranno necessari aumenti salariali di almeno l'1% per mantenere viva la spesa al consumo del Giappone e la sua ripresa economica. Il mancato raggiungimento di questo obiettivo potrebbe portare la BOJ a non raggiungere il suo ambizioso obiettivo di inflazione al 2%, rendendo quindi necessari ulteriori stimoli. Il primo ministro Abe ha incontrato i leader sindacali e imprenditoriali per orchestrare gli aumenti salariali necessari.

Imprese di medie dimensioni will receive ¥1.2 trillion in much-needed support through the new stimulus package including ¥600 billion for the promotion of regional industries, piccole imprese, e lavori pubblici. Gli sforzi di ripresa in corso vengono aiutati positivamente dalle politiche dell’Abenomics e dal recente ripresa delle esportazioni giapponesi, mostly to the United States, where the economy, while not fully recovered, has shown marked and continuing improvement. A weakened yen and escalating stock prices, aided by monetary easing and Abenomics, have also greatly benefited exports.

Il decennio perduto

Following the burst of the Japanese asset price bubble in the ‘90’s, Japan’s economy fell on hard times. Unemployment was on the rise, and GDP growth was lethargic. In 1997, an increase in value-added tax rates caused economic deflation and deepened the recession. Sales tax hikes caused consumption to nosedive and government revenues dropped by ¥4.5 trillion. In the depths of the global recession, Japan weathered a 5.2 percent GDP loss in 2009. This is much more severe than the world’s, real GDP growth average of 0.7 percent in the same year.

During this time period, exports shrank by 27 percent. The consumption tax rate was increased to 8 percent in 2012 by the Diet of Japan under Yoshihiko Noda’s government in an attempt to balance the nation’s budget. The ongoing economic and political emergence of China was a catalyst in the eventual instigation of Prime Minister Shindo Abe’s Abenomics policies. Abenomics is thought to be a derivative of fukoku kyohei (arricchire il paese, rafforzare l’esercito), un programma dell’era Meiji.

Il mercato centrale cruciale del Giappone

Il mercato medio del Giappone è una componente essenziale dell'economia della nazione. Impiega un quarto della forza lavoro e genera almeno un terzo delle entrate lorde del Giappone. Oltre a ciò, il mercato medio ha rifiutato di cedere alle condizioni economiche estremamente avverse degli ultimi anni. Le aziende giapponesi del mercato medio hanno dimostrato di essere più produttive e più competitive rispetto alle loro concorrenti a livello internazionale.

The nation’s larger companies do hinder the recruitment capabilities of mid-sized firms, so they don’t employ as many workers. Still, they match the big companies in revenue production, indicating that they outshine them when it comes to the productivity of individual workers. In the aftershock of the disastrous Tohoku earthquake; in the worst days of the economic crisis, middle-market revenues fell 7.5 percent. This is far less than large companies whose revenue plummeted 10 percent and more. Mid-market executives believe goods and services have seen increasing demand compared to the rest of the national economy over the last three years.

With the present-day opportunities that exist for mid-sized exporters, it’s surprising that only 26 percent of those companies earn in excess of 10 percent of their revenues from foreign markets. In total, only 42 percent have actual investments beyond Japan. This will change soon as forward-thinking younger firms lead the way. Statistics show that 38 percent of mid-market firms, which are 10 years old or less, earn in excess of 10 percent of their revenues from foreign sources.

L'acquisizione di talenti adeguati sembra essere un ostacolo per le imprese di medie dimensioni interessate ai mercati di esportazione. Storicamente le grandi aziende giapponesi hanno sottratto il miglior personale disponibile. Si ritiene che meno della metà delle aziende giapponesi del mercato medio siano realmente impegnate a coltivare dipendenti di alto livello nel corso della loro intera carriera lavorativa. Anche garantire personale adeguato per le iniziative di esportazione all’estero è percepito come un grave ostacolo, poiché impedisce a molte aziende giapponesi di medie dimensioni di esplorare la potenziale redditività delle esportazioni.

Le aziende giapponesi di successo del mercato medio condividono alcune caratteristiche identificabili che possono elevarle al di sopra della concorrenza. Questi includono la flessibilità necessaria per adattarsi alle fluttuanti condizioni del mercato, avere una gestione che non sia opprimente burocratica e possedere la volontà di investire e innovare. Nonostante l'importanza delle grandi aziende giapponesi altamente visibili, il mercato medio è essenziale per l'economia del paese. Gli studi hanno inoltre dimostrato che le aziende di medie dimensioni hanno il potenziale per essere le più competitive su scala internazionale. Il semplice fatto che siano in grado di sopravvivere e prosperare nell’aggressivo mercato giapponese fornisce un vantaggio intrinseco quando si tratta di operare su scala globale. Il ruolo cruciale delle aziende del mercato medio non può essere sottovalutato quando si tratta della ripresa economica del Giappone.

Opportunità di esportazione nel mercato medio

Sebbene esistano ostacoli, i vantaggi dell’esportazione sono evidenti. A parte i vantaggi che l'esportazione può apportare a un'azienda, l'esportazione crea posti di lavoro, aumenta le entrate fiscali e stimola la crescita economica di una nazione. Le imprese di medie dimensioni che esportano possono crescere più rapidamente perché non si affidano esclusivamente ai mercati nazionali e hanno meno tempi di inattività nella produzione. Alla fine, queste aziende possono guadagnare di più.

Sometimes mid mid-market firms interested in exporting lack the adequate resources needed to compete, necessitating joint ventures and/or collaborations with competitors. This presents its own set of difficulties. Finding suitable trade partners and assessing foreign markets are difficult undertakings for companies lacking in export experience. SIS International Research can be of invaluable assistance in helping Japanese small and mid-market firms understand foreign trade opportunities through in-depth worldwide market analysis, competitive intelligence, focus group market testing, and through helpful ongoing dialogue as transitions are made towards trading internationally. In this way, uncertainties are alleviated and expenditures are reduced.

Le PMI (piccole e medie imprese) ovviamente non dispongono di una rete aziendale più ampia di partner commerciali all'estero.

SIS offers SME”s access to essential market information that makes export decisions easier and more effective. We can also assist in identifying product modification needs for new markets and in pinpointing appropriate distribution networks for firms new to exporting. Where expert advice and data gathering are critical, SIS is an important ally in your ongoing campaign to successfully integrate exporting into your business operations. Our expert consultation and guidance can assist you with questions concerning tax systems, laws and regulations, advertising, accounting, administration, and recruiting. Successful companies from around the globe count on SIS focus groups, desk researchers, and market analysts to quickly arrive at the answers and information most needed to facilitate problem-solving and to transcend complex cultural issues.

Con una popolazione che invecchia e diminuisce, e con vendite interne poco brillanti, l’espansione delle attività del mercato medio nei mercati globalizzati è cruciale per la salute economica del Giappone. Mentre il 60% delle grandi aziende nazionali opera sui mercati esteri, solo il 25% delle PMI opera a livello internazionale. Le più grandi aziende giapponesi si sono costantemente ramificate in nuovi mercati. Considerando che le PMI hanno un gran numero di aziende in Giappone e un enorme blocco di dipendenti, è diventato cruciale dal punto di vista politico che queste aziende si impegnino nell'espansione internazionale.

The OECD (organization for Economic Co-operation and Development) is an international group of 34 countries committed since 1961 to promoting international trade and economic progress. Small and mid-sized companies employ nearly 70 percent of employees in most of these nations. Private equity markets have provided the means to acquire much-needed venture capital for these companies, most notably in Japan, Italy, Germany, Iceland, and New Zealand. New efforts have been undertaken to improve the ability of these nations to assimilate and incorporate the latest business-beneficial technologies. Internally, however, it is innovative and bold gestione dall’interno ciò è necessario per guidare le piccole e medie imprese giapponesi verso il successo. I manager delle PMI potrebbero aver bisogno di ulteriore formazione, consulenza e servizi di consulenza per prepararli a guidare le loro aziende nei 21^st secolo. 

Cultura gestionale complessa in Giappone

Uno dei problemi affrontati dalle aziende giapponesi del mercato medio è trattenere i talenti del top management. Comprensibilmente, i leader più ricercati tendono a lavorare per aziende grandi e prestigiose. Molta importanza è attribuita al rispetto che la società giapponese riserva a tali individui e aziende. Le persone che lavorano per le grandi aziende sono spesso trattate con maggiore cortesia e attenzione rispetto a quelle che lavorano nelle aziende più piccole. Anche i prestiti bancari possono essere più difficili da ottenere.

Alcuni credono che la cultura fondatrice delle aziende giapponesi possa rendere loro difficile lo sviluppo di manager efficaci. Storicamente non hanno avuto successo come concorrenti globali, soprattutto nel settore dei servizi

they have been far outpaced by countries such as Holland and South Korea. Unlike Western companies that groom their best talent lead for leadership roles using shares and stock options as an incentive, Japan has no culture of operating this way. Thus, when their founders depart, many firms are required to attract talent by publicly listing.

Quando le aziende giapponesi si quotano per prime in questo modo, spesso scelgono di operare come le aziende più grandi. Perdono ciò che le separa e le distingue come aziende più piccole e si istituzionalizzano, assumendo un aspetto aziendale e una cultura con poco spazio per l’errore, la sperimentazione o il fallimento.

Looking back to the 1950’s and ‘60’s, entrepreneurship and creativity were not encouraged. Echoes of the past still reverberate today as managers are incentivized by meeting output and efficiency goals and are beholding to an antiquated point-system for advancement. In this way many potentially good managers and leaders are left behind. Today, however, some young entrepreneurs are boldly leaving larger companies to forge their own international business ventures. Starting small, with the right guidance they expand slowly and test various markets as they go. Done methodically, these modest ventures can eventually evolve into prosperous, large-scale successes. This kind of business climate can suffocate creative entrepreneurial incentive. Under such conditions most mid-sized and smaller firms lose their desire for international outreach and return to domestic focus only.

Per questo motivo, sono soprattutto i grandi operatori a prosperare, mentre le aziende del mercato medio sono rimaste bloccate in attività commerciali stagnanti e orientate al locale. Ancora una volta, sono gli innovatori e coloro che sono disposti a giocare secondo nuove regole che stanno raccogliendo il bottino della nuova ed entusiasmante arena dell’esportazione delle PMI in tutto il mondo. I tempi nuovi richiedono nuovi modi di pensare. 

Esportazioni giapponesi: alcune interessanti aree di successo e innovazione per le imprese del mercato medio

Business is good on several fronts. Japanese exports to the rest of Asia were up 8.1 percent last fall from the previous year as China and Vietnam continue to demand Japanese metals and electrical components. Sales to China were particularly strong (up 8.8 percent), though there are some concerns about an economic slowdown there in 2015. Large automotive companies enjoyed robust recent sales in Saudi Arabia and Britain, opening the door for smaller, niche companies to follow-up with auto parts and accessories exporting. India has also been demanding more Japanese steel, further bolstering export strengthening. Economic uncertainty and potential recession in the EU have slowed exports there as Japanese firms wait to see how things will transpire.

La Tailandia è sicuramente una nazione di interesse per gli esportatori giapponesi del mercato medio con investimenti ai livelli più alti degli ultimi otto anni. KBank e altri 15 istituti finanziari associati hanno assistito con i finanziamenti le aziende giapponesi che investono nei settori dell'alta tecnologia e dei servizi tailandesi. La dimensione tipica degli investimenti aziendali varia da Bt50

million to Bt100 million. At present, there are nearly 8,000 Japanese companies invested in Thai business. Japanese investors have been impressed with Thailand’s quality facilities and integrity when it relates to intellectual property rights. A consortium of small and mid-sized construction companies were sent to Thailand in late 2014 by Japan’s Ministry of Land, Infrastructure, Transport, and Tourism to visit construction locations, meet area industry groups, and government officials, all in the interest of promoting increased expansion of private business there. While in Thailand, this same Japanese group will also meet with construction interests from Vietnam.  La Tailandia è vista come una nazione porta d’ingresso per ulteriori esportazioni nella regione dell’Asean. Quest'anno, le aree di promozione focalizzate saranno plastica, ricambi per auto, cosmetici, alimenti e bevande, gioielli, materiali da costruzione, carta e prodotti per la stampa.

Esportare le nanotecnologie

L’esportazione di nanotecnologie, come molti altri aspetti del business giapponese, è dominata dalle grandi aziende e dalle loro filiali. Le PMI emergenti possono avere difficoltà a reperire il capitale di investimento sufficiente necessario per competere in questo settore. Inutile dire che lo sviluppo di strutture per la produzione di materiali a base di nanocarbonio e lo sviluppo di nanotecnologie per semiconduttori sono costosi. Tuttavia, per le aziende giapponesi di piccole e medie dimensioni, questa realtà potrebbe cambiare presto. Molti di loro sono già attivi nello sviluppo delle nanotecnologie e un programma che immetta $2,5 miliardi di dollari nella creazione di imprese innovative ad alta tecnologia potrebbe alterare la dinamica delle dimensioni aziendali in futuro. Gli investitori sono molto interessati alle aziende che creano prodotti di nicchia per le nanotecnologie. Le grandi aziende globali a volte non sono interessate a queste aree specializzate, poiché la nanotecnologia potrebbe essere solo un'area in cui sono coinvolte tra molti progetti diversificati. Ciò crea una finestra di opportunità per le aziende più piccole sufficientemente perspicaci da soddisfare queste specifiche aree di necessità. Molti serviranno aziende più grandi di semiconduttori, fornendo attrezzature specializzate necessarie per la deflessione degli elettroni attraverso il controllo picometrico e il controllo della leva nanometrica. È un esempio di grandi aziende di semiconduttori che cercano aziende più piccole per tecnologie altamente specializzate e relative apparecchiature.

Cluster di innovazione

Recently, ¥1.7 billion was allotted for development of specialized innovation clusters, designed to facilitate programs that will assist in the development of new nanotech enterprises for small and medium sized businesses. Medical nanotechnology is the primary focus at this point, but if the cluster concept is successful it is likely that more avenues of investment will be forthcoming.

I cluster di innovazione potrebbero aumentare di importanza per la loro capacità di avviare nuove attività di esportazione per le PMI a livello globale. A lungo termine, hanno il potenziale per influenzare l’innovazione e alterare positivamente le interazioni con le istituzioni e gli interessi accademici. Nel gennaio del 2015, il Mostra e conferenza sulle nanotecnologie ha avuto luogo a Tokyo,

Struttura per congressi Big Sight. Il simposio di 5 giorni ha ospitato seminari, presentazioni aziendali, incontri individuali ed eventi di networking progettati per presentare i cluster di innovazione dell'UE a quelli giapponesi, con l'accento sulle nanotecnologie.

Il mondo vuole il whisky giapponese!

Not all exports from Japanese SME’s are high-tech-oriented. The world is interested in many unique and previously hard-to-obtain things the land of the rising sun has to offer. When one thinks of Whiskey, it’s common to think of Scotland or Tennessee. However, Japanese whiskey has suddenly become very sought after as people clamor for new taste experiences and the sense that they are trying something new, sexy, and exotic. Trouble is, Japanese whiskey is hard to come by unless one is in Japan. Suntory and Nikka sell some whiskey internationally, but they are presently the only ones who export to the U.S.

Sembra che i distillatori giapponesi siano preoccupati che i profani non consumino correttamente il loro prodotto. In effetti, sono piuttosto vigili con il loro whisky, esigendo che venga servito con cibi specifici e che sia diluito con acque molto specifiche che non siano mai state nelle tubature, o che l'acqua provenga da un tempio particolare. Le grandi aziende giapponesi di whisky sono estremamente fedeli ai clienti nella loro patria. Ancora (scusate il gioco di parole), attira l'attenzione su un'altra nicchia che potrebbe essere riempita da un intraprendente distillatore giapponese di piccola o media scala disposto a soddisfare una domanda che altri non lo faranno.

Nuovi ruoli di leadership per le donne giapponesi

In Giappone crescono le imprese gestite da donne. Nel 2014, le piccole e medie imprese di proprietà femminile sono cresciute di un sorprendente 24%. Ciò potrebbe essere dovuto a womenomics aspetti del piano del primo ministro Shinzo Abe per la rianimazione economica del Giappone. Molte donne stanno tornando al lavoro come richiesto dal Primo Ministro Abe, ma non lo fanno

are foregoing traditional business models and are starting up small companies of their own. These aren’t women just finishing their education, either. The median age of these new business owners is 43.7, and most of them have husbands. Many have children in high school and college.

Queste donne industriose riescono ad avere successo con meno vantaggi di quelli di cui hanno goduto i loro colleghi maschi. Molti si prendono ancora cura dei bambini e svolgono i lavori domestici. Stanno riuscendo a lanciare attività creative e di successo

dopo pause prolungate per crescere i figli o dopo aver coraggiosamente abbandonato il lavoro precedente che ritenevano insoddisfacente. Non c'è motivo di aspettarsi che essi non continuino a crescere sul posto di lavoro e a dare un contributo significativo alla ripresa economica del Giappone nei mesi e negli anni a venire. Ci sono molte opportunità per le imprenditrici giapponesi a livello internazionale e sicuramente porteranno il loro particolare talento e competenza in molte iniziative di esportazione innovative in futuro.

Esportare il successo con SIS

Significant challenges face small and mid-market Japanese firms interested in exporting to the Asean region and beyond. Companies that elect to go it alone may well find the adversities insurmountable. It is necessary to forge a strong partnership with a firm that truly understands the complexities and realities of international trade. SIS International Research can help in countless ways. The world’s best companies, large and small, trust SIS to help them navigate deftly towards success in business, whether it’s market analysis to help you best position yourself for profitability in a foreign market, or competitive intelligence which allows a window into the successful ways other top companies have made international trade work for them.

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