أبحاث دخول السوق في أوروبا الشرقية

وارسو بولندا

غالبًا ما يكون هناك ارتباك حول ما يشكل أوروبا الشرقية مقابل أوروبا الوسطى والغربية.  The definitions and borders may not be as important as determining which one(s) are more likely to help you meet your expansion goals. Before going any further, a listing and map may be helpful if you are just beginning to explore this market and its opportunities.

توضح الخريطة أعلاه 22 دولة تشكل هذا السوق. وهنا، للراحة، يتم تقديمها أبجديا:

• ألبانيا، كوسوفو، مقدونيا
• بلغاريا
• كرواتيا
• الجمهورية التشيكية
• هنغاريا
• ليتوانيا ولاتفيا وإستونيا
• الجبل الأسود، البوسنة والهرسك
• بولندا
• رومانيا ومولدوفا
• روسيا
• صربيا
• سلوفاكيا
• سلوفينيا
• أوكرانيا وبيلاروسيا

Much political, cultural, economic, social and religious history helps to explain some of the groupings and borders of the countries in Eastern Europe; as such, it is useful to spend some time becoming familiar with the background of this market prior to any entry. As an example, the region contains a few former states of the USSR and some that are now members of the EU. In many ways the countries of Eastern Europe have become westernized in terms of their current politics and economies.

على الرغم من أن ليتوانيا ولاتفيا وإستونيا تستخدم اليورو اليوم، إلا أن هناك عددًا لا بأس به من العملات الأخرى التي يجب عليك معرفتها والتعامل معها عند تسعير منتجاتك وحساب التكاليف وصافي الأرباح (مثل الدينار الصربي والفورنت المجري والبولندية الزلوتي).

لدينا خطة

حتى لو كنت تعرف الكثير عن أوروبا الشرقية، فستحتاج على الأرجح إلى بعض المساعدة المهنية للدخول إلى هذا السوق والقيام بأعمال تجارية بنجاح.

تتمثل نقطة البداية الجيدة في تحديد العوامل/الأسئلة الرئيسية التي تعتبرها شركتك الأكثر أهمية، ثم تقييم تصنيف كل بلد عليها.  على سبيل المثال:

• إجمالي السكان – ما هي التركيبة السكانية الأساسية التي تنطبق على السوق المستهدف؟
• السوق المستهدف – ما هي المجموعة الفرعية من السكان التي قد تشتري منتجاتك (أو خدماتك)؟
• دخل الفرد – لتقدير المبيعات المحتملة، ما هو مقدار الدخل المتاح لدى الشخص أو الأسرة، وهل يمكنهم شراء ما تريد بيعه؟
• مستوى الحاجة إلى منتجك – إلى أي مدى يرغب أي شخص فعليًا في منتجك وكيف يمكن مقارنته بالبدائل/العروض التنافسية؟

فيما يلي بعض الاعتبارات الإضافية قبل الدخول إلى سوق أوروبا الشرقية:

• اللغات – There are many related, but different written alphabets and dialects spoken, across Eastern European countries.  Do you know them well enough to conduct any form of market research and ultimately create local marketing messages?
• عدد السكان / حجم السوق – هل تخطط للبدء بالأسواق الكبرى (أوكرانيا وبولندا)، أو الأسواق الأصغر، أو المنطقة بأكملها؟ (من الجدير بالملاحظة أن عدد سكان بولندا يساوي تقريبًا عدد سكان جمهورية التشيك والمجر ورومانيا مجتمعة).
• بنية تحتية - تعد كمية ونوعية بدائل النقل أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للتكلفة والوقت الذي يستغرقه توزيع منتجاتك. بعض البلدان غير ساحلية بينما يحد البعض الآخر البحر.

ما هي استراتيجية دخول السوق الجيدة؟

Clearly, the Eastern European market offers large opportunities as well as risks. It is important to address and answer the following:

• ما هي أهدافك العامة بالضبط؟  - على سبيل المثال اختراق السوق، والمبيعات، وتحسين الهوامش؟
• من هم عملاؤك المثاليون؟ - على سبيل المثال، أين هم، ما هي ملفاتهم الشخصية، وكم منهم موجود؟
• كيف سيتم تحقيق أهدافك؟ - أي ما هي خطتك؟ - ماذا ستفعل، وكيف ستفعل ذلك؟
• Will you require third-party help? — على سبيل المثال، هل تحتاج إلى شريك محلي، أو شركة استشارية، أو بنك، أو شركة أبحاث سوق على دراية بهذا السوق؟

قم بالبحث الخاص بك

Though you can readily gather much factual data about a new market you are considering entering, there are still many unknowns that can best be addressed by doing market research and thereby gaining insights directly from potential customers.

يمكن الاستعانة بشركة أبحاث سوق ذات خبرة وعلى دراية بالأسواق الدولية وتعرف اللغة والعادات والسياسات والمواقف تجاه البحث، وتساعد في:

• توسيع نطاق السوق باستخدام البحث الثانوي/جمع المعلومات الأساسية التي يمكن أن تدعم موظفيك الداخليين، أو القيام بكل ذلك إذا كانت مواردك محدودة
• التعرف على المنافسين ورسائلهم وأسعارهم
• إجراء دراسات نوعية مثل مجموعات التركيز أو المقابلات الشخصية
• إجراء بحث كمي، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية عبر الإنترنت أو الهاتف

Findings from such research efforts can aid your decision-making by

• تحديد مدى الحاجة لمنتجك
• اختبار رسائلك ومعانيها في كل لغة
• تقدير نية القبول/الشراء المحتملة
• identifying any concerns or obstacles before a full launch

يمكن لشركة SIS International Research تقديم إرشادات بناءً على مشاريع مماثلة لعملائنا في نفس الصناعات الذين لديهم أهداف واحتياجات توسعية مشتركة.

اتصل بنا بخصوص مشروعك البحثي حول دخول أسواق أوروبا الشرقية.