التسعير والتحليل التنافسي في مجال البيع بالتجزئة

SIS provides comprehensive retail pricing and competitive analysis and strategy to understand the pricing and brand perceptions consumers hold.  A core purpose of our retail research projects is to understand where in the minds of consumers do competing brands stand at various price points. ​

المناطق المستكشفة

• ما هي نقاط السعر عبر العلامات التجارية المختلفة في الأسواق قيد الدراسة؟
• أين تقف العلامات التجارية مقارنة بالعلامات التجارية المنافسة؟
• ما هي سمات العلامة التجارية نفسها التي ينبغي أخذها في الاعتبار عند التسعير؟
• ما هي التركيبة السكانية النفسية للعملاء وغير العملاء؟
• ما هي دوافع العملاء وسلوكياتهم ومواقفهم المنسوبة إلى خصائص ديموغرافية محددة (مثل العمر والدخل والجنس)​؟
• What is the market and psychological environment of stores (i.e., what other stores exist in close proximity that may impact purchasing decisions by customers?​
• ما هي الفرص المحتملة في وضع العلامة التجارية لكل من الأسواق قيد الدراسة والأسواق الإضافية حيث يمكن العثور على العلامات التجارية الخاصة بها؟
• ما هي الاستراتيجيات الإضافية المتاحة في تحديد موضع علاماتهم التجارية؟

With these and other questions explored, SIS often develops key pricing, positioning, brand-related, and competitive-recommended positions.  We help our clients to develop a robust and accurate pricing strategy for their brands.  

تواجه الآثار كل جانب من جوانب استراتيجية التسعير النموذجية:

أحد الإطارات المحتملة التي قد نستخدمها هو ما يلي:

Phase 1  Secondary Research

SIS conducts secondary research to uncover trends and the reasons behind certain trends.  The secondary desk research can achieve the following:

•         تحديد وقياس حجم السوق
•         تحديد معدل النمو السنوي / إمكانات النمو؟
•         تحديد تجزئة السوق
•         تحديد اللاعبين/المنافسين الحاليين، ونموذج توزيع المنافسين،
•         إجراء تحليل SWOT لإجمالي سوق متاجر الأجهزة
•         اتجاه الطلب ووصف المناطق-(نموذج الطلب)
•         حالة التوريد – البيع بالتجزئة (نموذج التوريد)
•         إنشاء صافي الطلب الفعال (تكامل نموذج العرض والطلب)
•         توقعات الطلب-(بناءً على الاتجاهات المستقبلية في السوق)
•         نموذج التوزيع بالتجزئة – تجار التجزئة لمواد/منتجات البناء.
•         تقدير الفجوة أو الفائض
•         إجراء تحليل المخاطر والتخفيف

Phase II  Qualitative Research

Consumer Interviews can be done virtually or in-person.  Another popular Qualitative research method is Focus Groups.  This phase provides depth of knowledge into unmet customer needs and potential competitive threats.  B2B experts can also be interviewed for insights into sales, distribution, expertise and forecasts.  We collaborate with our clients during each process, and this can be an iterative process.

Phase III  Quantitative Intercepts

SIS may develop a questionnaire in collaboration with our clients to understand the perceptions, behaviors and purchase decision-making process of consumers in the local markets. The surveys quantify consumer insights and allow the study to understand the prevalence of these insights.   

الأهداف العامة​

• علم نفس المستهلك
• علم النفس غير الاستهلاكي
• تصور العلامة التجارية-ملف تعريف العميل
• Non-brand Perception Non-Customer profile​
• تصورات العلامة التجارية للمستهلك
• Consumer Behaviors and purchase decision making process​
• سمات العلامة التجارية المفضلة لدى المستهلك فيما يتعلق بالتسعير

توفر هذه المرحلة الكمية بيانات وقياسات قيمة لما يلي:  

• نقاط سعر العلامة التجارية
• Differences in pricing by malls, shopping centers, and other retail locations
• أسعار العلامات التجارية المعيارية مقابل العلامات التجارية الداخلية والعلامات التجارية المنافسة
• الاختلافات بين شرائح العملاء

Phase IV   Pricing & Strategic Analysis

The last phase synthesizes the data collected from Phase I – III​.  The core objective of this phase is to synthesize all research completed (primary and secondary) and position intelligence within a clear metrics-based framework.  Benchmarks are a key part of SIS’s intelligence gathering and analysis, as this can be further leveraged for additional analysis (e.g., in future years and/or across other countries).​  

اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا مساعدة عملك على النمو.