اقتصاديات السلوك في أبحاث السوق

يدرس اقتصاديات السلوك كيفية تأثير علم النفس على القرارات المالية للأفراد.

The field also examines cognitive, emotional, cultural, and social factors.

Behavioral Economics has a wealth of academic research and theories.  New theories, approaches and technologies make this is a fast-paced field that can provide incisive business insights for competitive advantage.  Behavior Economics accepts that humans don’t always act rationally.

SIS conducts Behavioral Economics research with consumers to understand the use and psychology behind product use, brand affinity, and loyalty.  We research products, packaging, product placement, and pricing economics. We conduct Qualitative, Quantitative, and Strategy Research for companies around the world.

أهمية الاقتصاد السلوكي

أهمية الاقتصاد السلوكي للمسوقين لا تقدر بثمن. يسمح بفهم أفضل للعقل البشري. كما أنه يساعد المسوقين على فهم عملية اتخاذ القرار لدى المستهلك. يمكنهم تطوير مقترحات القيمة التي تناسب احتياجات المستهلك. يعطي اقتصاديات السلوك للمسوقين إجابات "الصورة الكبيرة" لبعض الأسئلة، مثل:

• ما مدى سرعة اتخاذ قرار المستهلك أو اعتباره؟
• ما مقدار المعلومات التي يمكن للمستهلك استيعابها؟
• ما مدى أهمية السياق في التأثير على تصور العلامة التجارية والتأثير على السلوك؟
• ما مدى عاطفية وعقلانية اتخاذ قرار المستهلك؟

يسلط اقتصاديات السلوك الضوء على الأسباب التي تجعل الأشياء الصغيرة قادرة على إحداث فرق كبير. وهو يشرح سبب نجاح أو فشل إجراء معين.

كيف يعمل اقتصاديات السلوك

لقد رأينا في الآونة الأخيرة كيف انتقل علم السلوك من العالم الأكاديمي إلى العالم الحقيقي. يُحدث علم السلوك فرقًا كبيرًا في حياتنا اليومية. فهو يساعدنا على اتخاذ خيارات أفضل في مجال التمويل والرعاية الصحية. إنه يرشدنا إلى القيام بعمل أكثر كفاءة. كما أنه يؤثر أيضًا على كيفية تسوقنا في هاي ستريت وعلى الإنترنت، مما يدفعنا إلى أن نكون أكثر سخاءً.  

تحسين المنتجات والخدمات

يمكن للمسوقين استخدام الاقتصاد السلوكي لاتخاذ قرارات أفضل وتعزيز الربحية. They can integrate insights from behavioral science with subjects such as user-centered design. They also look at behavior focused qualitative research grounded in anthropology and psychology. They can understand packaging and product placement better.  This research helps them to develop a more detailed picture of behavior. They can then test different behavioral hypotheses through controlled experiments and trials.

تعزيز الأرباح والأداء

يمكن للمسوقين استخدام الاقتصاد السلوكي ليكونوا أكثر حساسية للسياق. يفكر علماء وممارسو السلوك أيضًا بشكل أكثر جدية في التفاصيل المهمة التي قد يتم التغاضي عنها أو إخفاءها. على سبيل المثال، يبحثون عن متى وأين لدفع الناس. إنهم يدرسون السياقات التي تعمل بشكل أفضل مع الحلول المختلفة. قد تناسب بعض الإعدادات الحلول بناءً على الإعدادات الافتراضية وتكون تلقائية. قد تتطلب المواقف الأخرى حلولاً أكثر انعكاسًا. هذه المواقف تشرك الفرد في اتخاذ قرار معقد وتسهل الفهم.

فوائد تحسينات اقتصاديات السلوك 

فيما يلي الطرق التي يمكنك من خلالها تطبيق الاقتصاد السلوكي لتعزيز الأعمال التجارية:

• تقليل عدم اليقين بشأن منتجهم أو خدمتهم.
• الحد من عدد الخيارات المتاحة للعميل.
• استخدم الدليل الاجتماعي لتوليد رؤى أعمال أفضل.

اقتصاديات السلوك والبحث النوعي

تتعامل أبحاث السوق النوعية مع مواقف المستهلكين الحاليين والمحتملين. كما أنه يستكشف مشاعر المشتري وأفكاره وآرائه. ويحدد الأسباب المحفزة لسلوكهم. يشعر العديد من قادة الأعمال بالقلق من أن اقتصاديات السلوك لا تتوافق مع البحث النوعي. ومع ذلك، يمكن لمبادئ BE تحسين البحث النوعي. تمكن مشاريع الاقتصاد السلوكي الباحثين من الكشف عن الأفكار والمشاعر الحقيقية للمشاركين. وبالتالي، يمكن للشركات إنشاء اتصالات تسويقية أكثر فعالية.

مناهج أبحاث السوق الكمية

Quantitative market researchers ask current and potential consumers different questions on topics such as pricing, behavior, and preferences. They do so in a systematic manner using polls, surveys, or questionnaires. They can analyze the responses to decide how to improve products and services. Marketers can conduct Quantitative Market Research using primary or secondary techniques.

طرق البحث الأولية

يستخدم معظم المسوقين الأساليب الأساسية لإجراء أبحاث السوق الكمية. الأساليب الشائعة التي نستخدمها هي:

1. الدراسات الاستقصائية
2. مقابلات فردية
3. مقابلات الموظفين بمساعدة الكمبيوتر

تقنيات أبحاث السوق الثانوية

Marketers sometimes use secondary methods to conduct Quantitative Market Research. These techniques can confirm a hypothesis. They also help marketers to conclude empirical and primary data.

البيانات الضخمة وعلوم البيانات

نحن نقدم أيضًا تحليلات البيانات وحلول دعم علوم البيانات التي يمكنها تحليل مجموعات البيانات الكبيرة والكشف عن رؤى سلوكية جديدة.