الحاجة إلى الذكاء التنافسي في فترة الركود

لا يتوقف المنافسون العالميون أبدًا عن التخطيط الاستراتيجي والمراقبة التنافسية

في أي ركود، قد تميل الشركات إلى الاعتقاد بأن منافسيها قد "أغلقوا" ميزانيات أبحاث السوق والاستخبارات التنافسية الخاصة بهم. وبينما يتم خفض ميزانيات الشركات، هناك طرق يمكن للشركات من خلالها مواصلة مراقبتها التنافسية خلال العام والسنوات القليلة المقبلة من الركود حتى التعافي الاقتصادي.

الحاجة إلى مراقبة استخباراتية تنافسية مستمرة

وفي حين أن الاقتصاد العالمي قد ينكمش أكثر، فمن المهم أن نلاحظ أن بعض الشركات المتعددة الجنسيات ستستمر في النمو والازدهار على حساب الشركات الأخرى، التي ستبقى على حالها أو تفشل خلال هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة.

Not all industries and companies are created equal – Nor do they compete on a level playing ground – particularly during a recession. During good economic times, companies can compete on a “level playing ground” as they have access to capital, the equity markets, and they are well-staffed. However, during a period of a credit crisis, limited liquidity, downsizing, and foreseeable economic uncertainty, the consequences of stopping a CI global monitoring process could have the potential result of reduced market share and limited market opportunities over the long term.

برامج مراقبة CI بأسعار معقولة خلال فترات الركود

فيما يلي برامج مراقبة CI ذات الأسعار المعقولة والتي يمكن للشركات أخذها في الاعتبار بشكل معقول في فترة الانكماش الاقتصادي.

1. Low-cost CI monitoring programs and monthly retainer programs

يمكن للشركات التكليف من خلال برامج تتبع شهرية فعالة من حيث التكلفة لموردي الأبحاث والتي تستخدم منهجية بحث لكل من الأبحاث الثانوية المعززة بالأبحاث الأولية من قادة الرأي الرئيسيين المستهدفين في البلدان.

2. ملفات تعريف المنافسين المستهدفة في مناطق أو بلدان محددة

يمكن للشركات إنشاء ملفات تعريف مستهدفة للمنافسين في مناطق أو بلدان محددة لمراقبة نشاط تطوير المنتجات الجديدة للمنافسين وخطط التوسع ونشاط الاندماج والاستحواذ ومبادراتهم الإستراتيجية.

3. تحليل فرص السوق حسب قطاع المنتج والمنطقة الجغرافية

Many strong companies see the value in continuing to develop their short-term and long-term strategy in spite of the economic downturn.

بعض طرق البحث الفعالة من حيث التكلفة:

• Instead of commissioning several countries or regions, do homework first and target specific regions or countries for the “low-hanging fruit”
• استهدف تصدير أقوى منتجاتك وخدماتك، وقلل من التوسع العالمي لـ "جميع المنتجات والخدمات"
• مراقبة نقاط الأسعار وأسعار الصرف المتغيرة حسب الدولة لتحسين فرص التصدير والمبيعات العالمية

What Not to Do During a Recession

1. Shelving markets and regions because they have a short-term burst in their bubble

An example of this is market expansion plans in the Middle East and North Africa Region. During the “black gold” rush of the past few years to the United Arab Emirates and other Middle Eastern countries, companies were expanding at a high growth rate to “get in the game.” Now, since the price of oil is down from its historical levels, several firms have stopped their Middle East expansion efforts.

But this region will likely continue to grow in terms of its demographics over the long term. With high population growth, young populations, and large family sizes, this region will likely grow in the future in terms of household consumer products, transportation, retail, financial services, and healthcare services.

2. تذكر أن تقوم بأداء واجباتك – حيث أن منافسيك سيستمرون في أداء واجباتهم

هذه رسالة مهمة. لا تهمل واجباتك المنزلية أو أبحاثك لأن منافسيك العالميين قد يستمرون في البحث عن فرص السوق الأجنبية وسيغتنمون فرص السوق. في حين أن منافسيك المحليين قد يوقفون أبحاث السوق أو ميزانيات معلومات السوق العالمية، فمن المحتمل أن يواصل المنافسون المحليون في هذه البلدان أو البلدان المجاورة في المنطقة جهودهم التنافسية القوية.

3. اجمع معلومات السوق بأسعار معقولة جدًا من مكاتبك الميدانية محليًا وعالميًا

A cost-effective and high-value way to gather local domestic and global market and competitive intelligence is to “tap” your local field and sales offices. They offer on-the-ground intelligence and insight and can be tremendously useful in strategic decisions.

ملخص

In summary, global multinational firms that continue their CI and MI monitoring efforts during an economic downturn are prone to reap the benefits when the economy begins to point north again.