東歐市場進入研究

波蘭華沙

人們常常對東歐與中歐和西歐的組成感到困惑。  The definitions and borders may not be as important as determining which one(s) are more likely to help you meet your expansion goals. Before going any further, a listing and map may be helpful if you are just beginning to explore this market and its opportunities.

上面的地圖顯示了該市場的 22 個國家。 在這裡，為了方便起見，它們按字母順序排列：

• 阿爾巴尼亞、科索沃和馬其頓
• 保加利亞
• 克羅埃西亞
• 捷克共和國
• 匈牙利
• 立陶宛、拉脫維亞和愛沙尼亞
• 蒙特內哥羅、波士尼亞與赫塞哥維納
• 波蘭
• 羅馬尼亞和摩爾多瓦
• 俄羅斯
• 塞爾維亞
• 斯洛伐克
• 斯洛維尼亞
• 烏克蘭和白俄羅斯

Much political, cultural, economic, social and religious history helps to explain some of the groupings and borders of the countries in Eastern Europe; as such, it is useful to spend some time becoming familiar with the background of this market prior to any entry. As an example, the region contains a few former states of the USSR and some that are now members of the EU. In many ways the countries of Eastern Europe have become westernized in terms of their current politics and economies.

儘管如今立陶宛、拉脫維亞和愛沙尼亞使用歐元，但在為產品定價以及計算成本和淨利潤時，還有相當多的其他貨幣需要注意和處理（例如塞爾維亞第納爾、匈牙利福林和波蘭語）茲羅提）。

有一個計劃

即使您對東歐了解很多，您也很可能需要一些專業幫助才能成功進入這個市場並開展業務。

一個好的起點是確定您的公司認為最重要的關鍵因素/問題，然後評估每個國家的排名。  例如：

• 總人口－哪些基本人口統計適用於您的目標市場？
• 目標市場－哪一部分人可能會購買你的產品（或服務）？
• 人均收入－估算潛在銷售額，一個人或一個家庭有多少可支配收入，他們能買得起你想賣的東西嗎？
• 對你的產品的需求程度——人們在多大程度上真正需要你的產品以及它與替代品/競爭產品相比如何？

以下是進入東歐市場之前的一些額外注意事項：

• 語言 – There are many related, but different written alphabets and dialects spoken, across Eastern European countries.  Do you know them well enough to conduct any form of market research and ultimately create local marketing messages?
• 人口/市場規模 – 您打算從最大的市場（烏克蘭和波蘭）、較小的市場還是整個地區開始？ （值得注意的是，波蘭的人口幾乎等於捷克共和國、匈牙利和羅馬尼亞的人口總和。）
• 基礎設施 – 運輸替代方案的數量和品質對於分銷產品所涉及的成本和時間至關重要。有些國家是內陸國家，而有些國家則瀕臨海洋。

什麼是好的市場進入策略？

Clearly, the Eastern European market offers large opportunities as well as risks. It is important to address and answer the following:

• 您的整體目標到底是什麼？  – 例如市場滲透率、銷售額、提高的利潤率？
• 誰是您的理想客戶？ – 例如，他們在哪裡，他們的個人資料是什麼，以及有多少人存在？
• 你的目標將如何實現？ ——也就是說，你的計畫是什麼？ – 你會做什麼，你會怎麼做？
• Will you require third-party help? — 例如，您是否需要熟悉該市場的當地合作夥伴、顧問公司、銀行或市場研究公司？

做你的研究

Though you can readily gather much factual data about a new market you are considering entering, there are still many unknowns that can best be addressed by doing market research and thereby gaining insights directly from potential customers.

可以聘請一家熟悉國際市場、了解語言、習俗、政策和研究態度、經驗豐富的市場研究公司，並幫助他們：

• 透過二次研究/收集可以支持您的內部員工的背景資訊來確定市場範圍，或者如果您的資源有限，則可以全部完成
• 識別競爭對手、他們的資訊和價格
• 進行質性研究，例如焦點小組或個人訪談
• 進行定量研究，包括線上或電話調查

Findings from such research efforts can aid your decision-making by

• 確定您的產品的需求程度
• 測試每種語言的信息和意義
• 估計潛在接受/購買意圖
• identifying any concerns or obstacles before a full launch

SIS International Research 可以為具有共同擴張目標和需求的同行業客戶提供基於類似專案的指導。

請聯絡我們以了解您的東歐市場進入研究計畫。