ราคาและการวิเคราะห์การแข่งขันในการค้าปลีก

SIS provides comprehensive retail pricing and competitive analysis and strategy to understand the pricing and brand perceptions consumers hold.  A core purpose of our retail research projects is to understand where in the minds of consumers do competing brands stand at various price points. ​

พื้นที่ที่สำรวจแล้ว

• จุดราคาของแบรนด์ต่างๆ ในตลาดที่อยู่ระหว่างการศึกษาคือเท่าใด​
• แบรนด์มีความโดดเด่นตรงไหนเมื่อเทียบกับแบรนด์คู่แข่ง?​
• คุณลักษณะของแบรนด์ที่ควรพิจารณาในการกำหนดราคาคืออะไร​
• ข้อมูลเชิงประชากรศาสตร์ของลูกค้าและผู้ที่ไม่ใช่ลูกค้าคืออะไร?​
• อะไรคือแรงจูงใจ พฤติกรรม และทัศนคติของลูกค้าที่มาจากโปรไฟล์ประชากรศาสตร์เฉพาะ (เช่น อายุ รายได้ เพศ)​?
• What is the market and psychological environment of stores (i.e., what other stores exist in close proximity that may impact purchasing decisions by customers?​
• อะไรคือโอกาสที่เป็นไปได้ในการวางตำแหน่งแบรนด์สำหรับทั้งตลาดที่อยู่ระหว่างการศึกษาและตลาดเพิ่มเติมที่แบรนด์แฟรนไชส์ของพวกเขาสามารถพบได้?​
• มีกลยุทธ์เพิ่มเติมอะไรบ้างในการวางตำแหน่งแบรนด์ของตน?​

With these and other questions explored, SIS often develops key pricing, positioning, brand-related, and competitive-recommended positions.  We help our clients to develop a robust and accurate pricing strategy for their brands.  

ผลกระทบที่จะเกิดขึ้นในแต่ละแง่มุมของกลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไป:

กรอบงานที่เป็นไปได้ประการหนึ่งที่เราอาจใช้คือ:

Phase 1  Secondary Research

SIS conducts secondary research to uncover trends and the reasons behind certain trends.  The secondary desk research can achieve the following:

•         ระบุและวัดขนาดของตลาด
•         กำหนดอัตราการเติบโตต่อปี / ศักยภาพในการเติบโต?
•         ระบุการแบ่งส่วนตลาด
•         ระบุผู้เล่น/คู่แข่งในปัจจุบัน รูปแบบการกระจายคู่แข่ง
•         ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ของตลาดร้านฮาร์ดแวร์ทั้งหมด
•         แนวโน้มความต้องการและคำอธิบายพื้นที่- (แบบจำลองความต้องการ)
•         สถานะการจัดหา – การขายปลีก (แบบจำลองการจัดหา)
•         สร้างอุปสงค์ที่มีประสิทธิผลสุทธิ (การรวมแบบจำลองอุปทานอุปสงค์)
•         การคาดการณ์ความต้องการ-(ขึ้นอยู่กับแนวโน้มในอนาคตในตลาด)
•         รูปแบบการจำหน่ายปลีก – ผู้ขายปลีกวัสดุก่อสร้าง/ผลิตภัณฑ์
•         ประมาณการช่องว่างหรือส่วนเกิน
•         ดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงและการบรรเทาผลกระทบ

Phase II  Qualitative Research

Consumer Interviews can be done virtually or in-person.  Another popular Qualitative research method is Focus Groups.  This phase provides depth of knowledge into unmet customer needs and potential competitive threats.  B2B experts can also be interviewed for insights into sales, distribution, expertise and forecasts.  We collaborate with our clients during each process, and this can be an iterative process.

Phase III  Quantitative Intercepts

SIS may develop a questionnaire in collaboration with our clients to understand the perceptions, behaviors and purchase decision-making process of consumers in the local markets. The surveys quantify consumer insights and allow the study to understand the prevalence of these insights.   

วัตถุประสงค์ทั่วไป​

• จิตวิทยาผู้บริโภค
• จิตวิทยาที่ไม่ใช่ผู้บริโภค
• การรับรู้แบรนด์-โปรไฟล์ลูกค้า
• Non-brand Perception Non-Customer profile​
• การรับรู้แบรนด์ผู้บริโภค
• Consumer Behaviors and purchase decision making process​
• คุณลักษณะของแบรนด์ที่ผู้บริโภคต้องการเมื่อเทียบกับราคา

ระยะเชิงปริมาณนี้ให้ข้อมูลอันมีคุณค่าและการวัดผล:  

• จุดราคาแบรนด์
• Differences in pricing by malls, shopping centers, and other retail locations
• ราคาแบรนด์เปรียบเทียบกับแบรนด์ภายในและแบรนด์คู่แข่ง
• ความแตกต่างระหว่างกลุ่มลูกค้า

Phase IV   Pricing & Strategic Analysis

The last phase synthesizes the data collected from Phase I – III​.  The core objective of this phase is to synthesize all research completed (primary and secondary) and position intelligence within a clear metrics-based framework.  Benchmarks are a key part of SIS’s intelligence gathering and analysis, as this can be further leveraged for additional analysis (e.g., in future years and/or across other countries).​  

ติดต่อเราเพื่อดูว่าเราสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร