ความต้องการความฉลาดทางการแข่งขันในภาวะถดถอย

คู่แข่งระดับโลกไม่เคยหยุดการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการติดตามการแข่งขัน

ในภาวะเศรษฐกิจถดถอยใดๆ บริษัทต่างๆ อาจถูกล่อลวงให้เชื่อว่าคู่แข่งของตนได้ "ปิดตัวลง" งบประมาณด้านการวิจัยตลาดและข่าวกรองด้านการแข่งขันของตน แม้ว่างบประมาณขององค์กรจะถูกตัดออก แต่ก็มีวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถติดตามการแข่งขันต่อไปในระหว่างปีและไม่กี่ปีข้างหน้าของภาวะเศรษฐกิจถดถอยจนกว่าเศรษฐกิจจะฟื้นตัว

ความจำเป็นในการติดตามข่าวกรองด้านการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง

ในขณะที่เศรษฐกิจโลกอาจหดตัวต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าบริษัทข้ามชาติบางแห่งจะยังคงเติบโตและเจริญรุ่งเรืองต่อไป โดยต้องแบกรับภาระของบริษัทอื่นๆ ที่จะคงอยู่หรือล้มเหลวในช่วงเวลาเศรษฐกิจตกต่ำเหล่านี้

Not all industries and companies are created equal – Nor do they compete on a level playing ground – particularly during a recession. During good economic times, companies can compete on a “level playing ground” as they have access to capital, the equity markets, and they are well-staffed. However, during a period of a credit crisis, limited liquidity, downsizing, and foreseeable economic uncertainty, the consequences of stopping a CI global monitoring process could have the potential result of reduced market share and limited market opportunities over the long term.

โปรแกรมตรวจสอบ CI ราคาไม่แพงในช่วงเศรษฐกิจถดถอย

ต่อไปนี้เป็นโปรแกรมการตรวจสอบ CI ที่เหมาะสมซึ่งบริษัทต่างๆ สามารถพิจารณาได้อย่างสมเหตุสมผลในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

1. Low-cost CI monitoring programs and monthly retainer programs

บริษัทต่างๆ สามารถดำเนินการผ่านโปรแกรมการติดตามรายเดือนที่คุ้มต้นทุนของซัพพลายเออร์ ซึ่งใช้วิธีการวิจัยของงานวิจัยรองทั้งสองที่เสริมด้วยการวิจัยเบื้องต้นจากผู้นำความคิดเห็นหลักที่เป็นเป้าหมายในประเทศต่างๆ

2. โปรไฟล์คู่แข่งเป้าหมายในภูมิภาคหรือประเทศที่เลือก

บริษัทต่างๆ สามารถกำหนดโปรไฟล์คู่แข่งที่เป็นเป้าหมายในภูมิภาคหรือประเทศที่เลือก เพื่อติดตามกิจกรรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ แผนการขยายธุรกิจ กิจกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ และความริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของคู่แข่ง

3. การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาดตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และตามภูมิภาค

Many strong companies see the value in continuing to develop their short-term and long-term strategy in spite of the economic downturn.

วิธีการวิจัยที่คุ้มค่าบางประการ:

• Instead of commissioning several countries or regions, do homework first and target specific regions or countries for the “low-hanging fruit”
• กำหนดเป้าหมายการส่งออกผลิตภัณฑ์และบริการที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ ลดการขยายตัวทั่วโลกของ "ผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมด"
• ตรวจสอบจุดราคาและอัตราแลกเปลี่ยนที่เปลี่ยนแปลงตามประเทศเพื่อเพิ่มโอกาสในการส่งออกและการขายทั่วโลก

What Not to Do During a Recession

1. Shelving markets and regions because they have a short-term burst in their bubble

An example of this is market expansion plans in the Middle East and North Africa Region. During the “black gold” rush of the past few years to the United Arab Emirates and other Middle Eastern countries, companies were expanding at a high growth rate to “get in the game.” Now, since the price of oil is down from its historical levels, several firms have stopped their Middle East expansion efforts.

But this region will likely continue to grow in terms of its demographics over the long term. With high population growth, young populations, and large family sizes, this region will likely grow in the future in terms of household consumer products, transportation, retail, financial services, and healthcare services.

2. อย่าลืมทำการบ้าน เนื่องจากคู่แข่งของคุณจะยังคงทำการบ้านต่อไป

นี่เป็นข้อความสำคัญ อย่าละเลยการบ้านหรือการวิจัยของคุณ เนื่องจากการแข่งขันระดับโลกของคุณอาจยังคงค้นคว้าโอกาสในตลาดต่างประเทศต่อไปและจะคว้าโอกาสทางการตลาด แม้ว่าคู่แข่งในประเทศของคุณอาจดึงปลั๊กการวิจัยตลาดหรืองบประมาณข่าวกรองการตลาดระดับโลก คู่แข่งในประเทศเหล่านี้หรือประเทศใกล้เคียงในภูมิภาคอาจยังคงพยายามอย่างต่อเนื่องในการแข่งขันที่แข็งแกร่ง

3. รวบรวมข้อมูลการตลาดที่มีราคาไม่แพงมากจากสำนักงานภาคสนามของคุณทั้งในประเทศและทั่วโลก

A cost-effective and high-value way to gather local domestic and global market and competitive intelligence is to “tap” your local field and sales offices. They offer on-the-ground intelligence and insight and can be tremendously useful in strategic decisions.

สรุป

In summary, global multinational firms that continue their CI and MI monitoring efforts during an economic downturn are prone to reap the benefits when the economy begins to point north again.