วิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันรวดเร็ว ซับซ้อน และน่าตื่นเต้น

การสร้างและขยายธุรกิจต้องใช้ความเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงความสามารถของบริษัทของคุณและสภาพแวดล้อมภายนอก ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณขยายธุรกิจ

1. เข้าใจโอกาสและความท้าทาย

ด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่มาพร้อมกับโอกาสใหม่ๆ มากมาย แต่ความสามารถในการทำกำไรนั้นมีความท้าทายมากขึ้นในหลายอุตสาหกรรม

ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรในหลายอุตสาหกรรม:

• การแข่งขันด้านราคาและการจำหน่ายสินค้า
• การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล
• ความอิ่มตัวของตลาดและการครบกำหนด
• หลายช่องทาง (ออนไลน์, ด้วยตนเอง, omni-channel ฯลฯ)
• การแข่งขันระดับโลก
• ลูกค้าที่ได้รับการศึกษาด้วยตัวเลือกและสิ่งทดแทนมากมาย
• การแข่งขันในอุตสาหกรรมที่รุนแรง 

ประเด็นก็คือ การสร้างยอดขายในอุตสาหกรรมใดๆ ก็ตามนั้นทำได้ยาก โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมที่อิ่มตัวแล้ว

2. ทำความเข้าใจความแตกต่าง: การกำหนดกลยุทธ์เทียบกับการดำเนินการ

Strategy needs to be broken down into Strategy Formulation vs Strategy Execution.  Anyone can brainstorm up a strategy, but implementing a strategy can be a challenge for many companies, particularly large companies that may be less nimble.  You need to do both Strategy Formulation AND Strategy Execution well.

3. พัฒนาและปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมภายนอก

กลยุทธ์ถือเป็น "ระบบ" ของกิจกรรมที่ "สม่ำเสมอ" จะดีกว่า

หลีกเลี่ยงการคิดว่าความสำเร็จเชิงกลยุทธ์เป็นเพียงการใช้กิจกรรมหรือกลยุทธ์ที่ "ถูกต้อง" เพียงอย่างเดียว มันซับซ้อนกว่านั้น ทำไม

นักธุรกิจจำเป็นต้องปรับตัวอย่างรวดเร็วต่อกลไกตลาดที่ซับซ้อนมากมาย อีกทั้งเพราะหากกลยุทธ์ของคุณประกอบด้วยการทำสิ่งเดียว คู่แข่งก็จะถูกลอกเลียนแบบได้ง่าย

หมดยุคแห่งการระดมความคิดเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปีเพื่อบรรลุกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม “Agile Strategy” และ Rapid Experimentation จึงได้รับความนิยมในขณะนี้ ทำไม

เพราะคุณสามารถปรับตัวได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยทำการทดสอบสั้นๆ สั้นๆ และออกสู่ตลาดได้เร็วกว่าคู่แข่ง 

นอกจากนี้และที่สำคัญ กลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลถือเป็นความคิดที่ดีที่สุดในฐานะ ระบบ ของกิจกรรมเสริมสร้างซึ่งกันและกัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องทำกิจกรรม/กระบวนการ/ระบบหลายอย่างที่ “สอดคล้อง” ซึ่งกันและกันและสร้างมูลค่า นี่คือตัวอย่าง:

นวัตกรรมทางเทคโนโลยีของเรา > ช่วยให้เราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์การวิจัยดิจิทัลใหม่ ๆ > เพิ่มความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้า > ลดต้นทุน > เพิ่มผลกำไร > นำผลกำไรไปลงทุนใหม่ในเทคโนโลยีใหม่ (ดำเนินการต่อในวงจร)

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพจะต้องมีทั้ง 3 การทำงานร่วมกัน (คิดถึงสามเหลี่ยมที่เสริมซึ่งกันและกัน)

1. ความสม่ำเสมอภายนอก — กิจกรรมที่คุณทำภายนอกบริษัทของคุณมีความสม่ำเสมอ (เช่น ลูกค้าเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสม่ำเสมอเช่น Apple)
2. ความสอดคล้องภายใน — กิจกรรมที่คุณทำภายในบริษัทของคุณจะสร้างมูลค่าอย่างต่อเนื่อง
3. ความยืดหยุ่น — กลยุทธ์/บริษัทของคุณสามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็วและยืดหยุ่นกับความท้าทายที่อาจเกิดขึ้น (เช่น ไม่เข้มงวด)

4. ระดมความคิดหาวิธีการเติบโต

ไม่ใช่สิ่งหนึ่งที่เราทำเพื่อสร้างความสำเร็จ มันกำลังทำอยู่ มากมาย กิจกรรมร่วมกันที่ “สม่ำเสมอ” เช่น

• ใช้ข้อมูลภายในและภายนอก
• รับคำติชมจากลูกค้า
• ดำเนินการทดลองอย่างรวดเร็ว
• น้อมรับวัฒนธรรมองค์กรที่ช่วยให้ทีมสามารถสร้างสรรค์และปรับปรุงได้
• สร้างวัฒนธรรมการแบ่งปันข้อมูลอย่างรวดเร็ว
• โอบรับความหลากหลาย — ส่งเสริมความคิดและนวัตกรรมใหม่ๆ
• มุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยี
• บูรณาการนวัตกรรม
• ขับเคลื่อนประสิทธิภาพ
• มุ่งเน้นการสร้างมูลค่า
• ค้นพบกลยุทธ์ / การสร้างมูลค่าของ Blue Ocean