Descontos em varejistas de luxo

Os retalhistas de luxo nos EUA decidiram fazer descontos, uma prática muito invulgar para gerar vendas dado o seu posicionamento no mercado.

Some of the most unusual sales have happened at Bergdorf Goodman and Saks Fifth Avenue, two very high-end department stores. Shoppers were shocked to see such sales. At Bergdorf Goodman located near the famous Plaza Hotel in Manhattan, shoppers could take 60% off luxury handbags. Shoppers at Saks Fifth Avenue could find Womens, Mens, Handbags, and Shoes discounted from 50%-70%. The company has even created a new section on its website called “Saks Sale” to target price-conscious consumers. The brands discounted include Armani Collezioni, Burberry, and Marc Jacobs.

Outros importantes varejistas de luxo dos EUA que promovem vendas incluem Bloomingdales e Macy's. A Bloomingdales anunciou anúncios de página inteira no New York Times com a venda de 50%-70% com desconto nos preços originais e, além de um 40%-50% extra com desconto em itens permanentemente reduzidos. Os principais itens com desconto incluíram coleções femininas, masculinas, de sapatos e gravatas. Da mesma forma, a Macy's anunciou promoções de $25 dólares nas compras de mais de $100.

Nos EUA, muitos compradores esperam até 26 de dezembro depois do Natal para fazer compras e economizar em mercadorias ou resgatar vales-presente. Esta estratégia é provavelmente a tentativa dos retalhistas de incentivar os gastos antes do feriado de Natal.

A Louis Vuitton lançou uma nova campanha publicitária televisiva muito incomum. Chamado de “Para onde a vida te levará”, tem sido cada vez mais exibido nos Estados Unidos depois de ser apresentado na Europa. É ainda mais incomum porque apresenta pessoas comuns em vez de celebridades. De acordo com o IHT, custou $30 milhões para ser feito, além da colocação de anúncios.

Mudanças dramáticas nas práticas promocionais tradicionais de bens de luxo estão surgindo durante esta época de festas. Dada a enorme pressão sobre os consumidores e o novo impulso à poupança, os retalhistas estão menos preocupados com a diluição da marca.