Ingresso nel mercato, studi di fattibilità e dimensionamento

Il nostro gruppo strategico di ingresso nel mercato di livello mondiale

SIS is a world leader in Market Entry Research studies.  We have over 40+ years experience, vast global resources and multiple levels of intelligence for a “complete market view” of your company’s Market Entry strategy.

La nostra leadership e copertura nei mercati globali ci consente di presentare nuovi mercati ai clienti e guidare i nostri clienti nel loro ingresso nel mercato. I nostri specialisti di ricerca hanno scritto numerosi libri sull'ingresso nel mercato, tenuto conferenze pubbliche davanti ai media e servito le più grandi aziende del mondo.

Nel mercato globale di oggi, le aziende sono sempre più alla ricerca di maggiori vendite, consapevolezza del marchio e stabilità aziendale.

Spesso considerano l’ingresso nel mercato come un modo per raggiungere i propri obiettivi strategici. Utilizzando la ricerca basata sugli insight, le aziende possono valutare la propria strategia di ingresso nel contesto di rischi e opportunità. Grazie alla ricerca, le aziende possono selezionare con maggiore sicurezza una modalità di ingresso come investimenti diretti esteri, licenze, franchising e alleanze strategiche.

Analizzando le dinamiche di mercato, il comportamento dei consumatori, gli scenari competitivi e gli indicatori economici, gli studi di ingresso nel mercato, di fattibilità e di dimensionamento offrono un quadro chiaro dei potenziali vantaggi e rischi. Fungono da luce guida per le aziende, aiutandole a prendere decisioni informate, a evitare costosi passi falsi e a posizionarsi strategicamente in nuovi mercati.

Comprensione degli studi di ingresso nel mercato, fattibilità e dimensionamento

Market entry, feasibility, and sizing studies are comprehensive assessments that businesses undertake to evaluate the potential of entering a new market. These studies serve as a cornerstone for strategic decision-making, offering insights that are critical for a successful strategia di ingresso nel mercato. But, what exactly do these studies entail?

Forniscono una visione olistica delle opportunità e delle sfide in un nuovo mercato. Aiutano le aziende a prendere decisioni basate sui dati, a personalizzare i propri prodotti o servizi per soddisfare le esigenze specifiche del mercato e a sviluppare strategie in linea con le dinamiche del mercato locale.

Perché gli studi sull’ingresso nel mercato, sulla fattibilità e sul dimensionamento sono fondamentali oggi?

The global marketplace is characterized by rapid technological advancements, shifting consumer preferences, and increasing competition. In such a dynamic environment, entering a new market without thorough research and analysis is risky, to say the least. Therefore, market entry, feasibility, and sizing studies provide that map, offering businesses critical insights that guide their strategic decisions.

Questi studi sono cruciali per comprendere non solo il “cosa” e il “chi” di un mercato, ma anche il “come” e il “perché”. Vanno oltre l'analisi a livello superficiale per approfondire le complessità delle dinamiche di mercato, aiutando le aziende a comprendere gli aspetti unici di ciascun mercato, comprese le sfumature culturali, i requisiti normativi e le pressioni competitive.

Inoltre, gli studi di ingresso nel mercato, di fattibilità e di dimensionamento consentono alle aziende di valutare sistematicamente i vari mercati, identificando quelli che offrono il maggior potenziale e allineandosi con le capacità e gli obiettivi di crescita dell'azienda.

Vantaggi dell'ingresso nel mercato, studi di fattibilità e dimensionamento

I vantaggi derivanti dalla conduzione di studi sull’ingresso nel mercato, sulla fattibilità e sul dimensionamento sono significativi. Questi studi non solo aumentano la probabilità di un ingresso positivo sul mercato, ma contribuiscono anche alla pianificazione strategica complessiva e alla gestione del rischio di un’azienda. Ecco alcuni vantaggi chiave:

• Processo decisionale informato: Questi studi forniscono approfondimenti dettagliati sui nuovi mercati, consentendo alle aziende di prendere decisioni basate su dati e analisi piuttosto che su ipotesi. Questo approccio informato aumenta significativamente le possibilità di successo nel mercato e di sostenibilità a lungo termine.

• Mitigazione del rischio: Analizzando attentamente i potenziali rischi e le sfide legate all’ingresso in un nuovo mercato, le aziende possono sviluppare strategie per mitigare questi rischi. Questo approccio proattivo alla gestione del rischio può salvare le aziende da errori costosi e sfide impreviste.

• Ottimizzazione delle risorse: Comprendere la fattibilità e le dimensioni di un nuovo mercato aiuta le aziende ad allocare le risorse in modo più efficace. Garantisce che gli sforzi e gli investimenti siano diretti verso i mercati con il più alto potenziale di successo, ottimizzando l’utilizzo delle risorse.

• Vantaggio competitivo: La conduzione di questi studi può fornire un vantaggio competitivo. Acquisendo una conoscenza approfondita del mercato, le aziende possono personalizzare i propri prodotti, servizi e strategie di marketing per soddisfare meglio le esigenze dei consumatori locali, differenziandosi dalla concorrenza.

• Allineamento strategico: Market entry, feasibility, and sizing studies help ensure that market entry strategies are aligned with the overall business strategy and objectives. This alignment is crucial for maintaining coherence and focus in business operations.

• Comprensione del mercato: Questi studi forniscono una comprensione completa del mercato, comprese le preferenze dei clienti, le sfumature culturali, il contesto normativo e il panorama competitivo.

• Approfondimenti predittivi: Al di là delle attuali condizioni di mercato, questi studi offrono spesso approfondimenti predittivi, aiutando le aziende ad anticipare le tendenze e i cambiamenti futuri del mercato. 

Tendenze attuali nell'ingresso nel mercato, studi di fattibilità e dimensionamento

Il panorama degli studi di ingresso nel mercato, di fattibilità e di dimensionamento è in continua evoluzione, influenzato dai progressi tecnologici e dalle mutevoli dinamiche del mercato. Per questo motivo, è fondamentale comprendere queste tendenze attuali per condurre questi studi in modo efficace e ottenere approfondimenti rilevanti. Ecco alcune delle tendenze chiave che danno forma a questi studi:

• Maggiore dipendenza dall'analisi dei dati e dai Big Data: L’uso di big data e strumenti di analisi avanzata è diventato più diffuso nella conduzione di questi studi. Le aziende stanno sfruttando queste tecnologie per elaborare grandi volumi di dati per ottenere informazioni più approfondite sulle dinamiche di mercato, sui comportamenti dei consumatori e sui panorami competitivi.

• Integrazione dell'Intelligenza Artificiale (AI): L’intelligenza artificiale è sempre più utilizzata per prevedere le tendenze del mercato, le preferenze dei consumatori e le potenziali dimensioni del mercato con maggiore precisione.

• Focus su dati in tempo reale e metodologie agili: C’è una crescente enfasi sull’analisi dei dati in tempo reale e sulle metodologie di ricerca agili. Questo approccio consente alle aziende di adattare rapidamente le proprie strategie in risposta alle condizioni di mercato in rapida evoluzione.

• Emphasis on Consumer Experience and Personalization: Studies are now more focused on understanding the consumer experience and identifying opportunities for personalized offerings. This trend reflects the increasing importance of customer-centric strategies in market entry.

• Trasformazione digitale ed e-commerce: L’accelerazione della trasformazione digitale e la crescita dell’e-commerce stanno influenzando in modo significativo le strategie di ingresso sul mercato. Gli studi si concentrano sempre più sui canali digitali, sul comportamento dei consumatori online e sulla preparazione digitale dei mercati.

• Gestione del rischio in tempi incerti: Questi studi stanno ponendo maggiore enfasi sulla valutazione e sulla gestione del rischio, aiutando le aziende a prepararsi e ad affrontare condizioni di mercato imprevedibili.

Sfide di ingresso nel mercato, studi di fattibilità e dimensionamento per le imprese

Sebbene gli studi sull’ingresso nel mercato, sulla fattibilità e sul dimensionamento forniscano informazioni preziose, comportano anche delle sfide. Queste sfide possono avere un impatto sull’efficacia degli studi e sul successo dell’implementazione dei loro risultati. Alcune delle sfide principali includono:

• Complessità dell'analisi di mercato: Analizzare nuovi mercati, soprattutto in luoghi geografici o settori diversi, può essere complesso. Muoversi in ambienti culturali, economici e normativi diversi richiede esperienza e una profonda comprensione delle sfumature locali.

• Rischio di interpretazione errata: Il rischio di interpretare erroneamente i dati e le tendenze del mercato è sempre presente. Un'interpretazione errata può portare a strategie e decisioni sbagliate, causando potenzialmente battute d'arresto significative per l'azienda.

• Bilanciare le esigenze globali e locali: Nel contesto dell’espansione globale, bilanciare la strategia del marchio globale con le esigenze del mercato locale è spesso una sfida. Comprendere e adattarsi alle preferenze locali mantenendo la coerenza del marchio è fondamentale.

SIS utilizza un approccio globale e integrato nei progetti di ingresso in nuovi mercati.

Because our clients operate in a rapidly changing world with rapid shifts in global, regional, and local markets, we use a Hybrid Intelligence approach  combining Research, Intelligence and Strategy.  This full analysis gives data and intelligence for tactical decision making.

Forniamo in modo esclusivo dati sul dimensionamento del mercato, approfondimenti sui clienti, segmentazioni, elenchi, previsioni, servizi di sourcing dei partner e analisi di fattibilità. I nostri ricercatori conducono analisi strategiche per trasformare le informazioni in informazioni fruibili. Con una visione completa del mercato, i nostri clienti possono considerare con maggiore sicurezza la loro strategia di ingresso nel mercato.

La differenza SIS

• Our 35+ years expertise in helping many of the world’s most influential companies expand
• I nostri rinomati esperti e autori di gestione
• Il nostro approccio alla ricerca integrata combina diversi livelli di intelligenza per una visione completa dell’intero panorama del mercato
• I nostri servizi di ricerca e consulenza personalizzati a servizio completo
• La nostra copertura del mercato nazionale globale e statunitense
• Il nostro background aziendale è fondato sulla strategia di mercato
• La nostra attenzione è rivolta all'analisi strategica e agli insight utilizzabili oltre i dati