Man mano che i produttori di automobili asiatici avanzano sulla scena globale, chiedono sempre più a gran voce nuove opportunità nelle Americhe, in Europa, in Medio Oriente e in Africa. Oltre alla necessità di comprendere le questioni relative al prodotto e al marketing, i produttori e gli OEM sono interessati a conoscere le preferenze e le reazioni agli indicatori di prestazione.
Recentemente, SIS International Research ha condotto un'importante clinica automobilistica per un noto marchio automobilistico locale leader in Asia in Germania e Repubblica Ceca. Poiché gli atteggiamenti e le opinioni possono differire notevolmente dall'Asia all'Europa, il cliente si è rivolto a SIS per ottenere approfondimenti e sviluppare una strategia.
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Il cliente voleva entrare nel mercato europeo nei prossimi anni e lanciare un Andare al mercato study that would better understand consumers’ behavior for new car models from the perspective of intenders and current car owners.
Obiettivi strategici
L'obiettivo dello studio era comprendere meglio le opinioni, le idee, le preferenze, il design e le raccomandazioni su una varietà di caratteristiche interne ed esterne del veicolo.
Per fornire informazioni dettagliate, fornire ai progettisti e ai produttori dei modelli sviluppati un quadro chiaro e completo. Il passo successivo per il cliente è stato quello di definire la strategia realizzabile per entrare nel mercato tedesco negli anni successivi, per guadagnare rapidamente quote di mercato come buon esempio e rappresentante del marchio cinese.
Il SIS ha utilizzato sondaggi faccia a faccia e focus group
Abbiamo utilizzato sondaggi di persona con intervistati pre-reclutati e discussioni di focus group per contestualizzare i risultati quantitativi.
Gli obiettivi erano sia i proprietari che gli intenditori di ciascuna quota. Sono state selezionate le principali città della Germania e della Repubblica Ceca, tra cui Francoforte e Praga.
SIS International è leader nelle ricerche di mercato internazionali da oltre 30 anni. Per questo studio, project manager qualificati hanno comunicato con il cliente e i team di lavoro sul campo per garantire che il lavoro sul campo procedesse senza intoppi.
Sono emerse differenze culturali
Ciò è accaduto quando i clienti cinesi si aspettavano che il lavoro sul campo fosse gestito in tempo reale in modo flessibile, mentre in Germania la gestione e i dettagli del progetto automobilistico tendono ad essere gestiti e pianificati rigorosamente con largo anticipo.
SIS ha gestito bene queste differenze culturali e le ha comunicate ai nostri clienti.
Questo è un esempio dell'importanza della comprensione culturale e di forti capacità di gestione del progetto nei progetti internazionali. I nostri clienti beneficiano della nostra capacità di affrontare le opportunità e le sfide logistiche interculturali e sul campo durante i progetti.
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