Come far crescere la tua attività

L'ambiente imprenditoriale odierno è veloce, complesso ed entusiasmante.

Costruire e far crescere un'impresa richiede una solida conoscenza delle capacità della tua azienda e del suo ambiente esterno. Ecco i concetti da tenere a mente mentre fai crescere la tua attività.

1. Comprendere opportunità e sfide

Con l’innovazione tecnologica arrivano molte nuove opportunità. Ma la redditività è più impegnativa in molti settori

Questi fattori stanno influenzando la redditività in molti settori:

• Concorrenza sui prezzi e mercificazione
• Distruzione digitale
• Saturazione e maturità del mercato
• Molti canali (online, di persona, omnicanale, ecc.)
• Competizione globale
• Clienti istruiti con molte opzioni e sostituti
• Intensa rivalità nel settore 

Il punto è: è più difficile realizzare vendite in qualsiasi settore, soprattutto in quelli maturi

2. Comprendere le differenze: formulazione della strategia ed esecuzione

Strategy needs to be broken down into Strategy Formulation vs Strategy Execution.  Anyone can brainstorm up a strategy, but implementing a strategy can be a challenge for many companies, particularly large companies that may be less nimble.  You need to do both Strategy Formulation AND Strategy Execution well.

3. Evolvere e adattarsi agli ambienti esterni

È meglio pensare alla strategia come a un “sistema” di attività “coerenti”.

Evitare di pensare al successo strategico semplicemente applicando un’attività o strategia “giusta”. È più complesso di così. Perché?

Gli imprenditori devono adattarsi rapidamente a molte forze di mercato complesse. Anche perché se la tua strategia consiste nel fare una sola cosa, sarà facilmente copiata dai concorrenti.

Sono finiti i tempi del brainstorming durato molti mesi e anni per raggiungere la cosiddetta strategia perfetta. Ecco perché la “Strategia Agile” e la Sperimentazione Rapida sono popolari oggi. Perché?

Perché puoi adattarti in modo più efficiente eseguendo piccoli test rapidi e andando sul mercato più velocemente della concorrenza. 

Inoltre, e soprattutto, è meglio pensare alle strategie efficaci come a sistema di attività che si rafforzano a vicenda. In altre parole, è necessario fare tante attività/processi/sistemi che siano “coerenti” tra loro e che creino valore. Ecco un esempio:

La nostra innovazione tecnologica > Ci consente di fornire nuovi prodotti di ricerca digitale > Aumenta la disponibilità a pagare dei nostri clienti > Riduce i costi > aumenta i profitti > reinvestire i profitti in nuove tecnologie (continua il ciclo)

Una strategia efficace deve far sì che tutti e 3 i lati lavorino insieme (pensa a un triangolo di lati che si rinforzano a vicenda)

1. Coerenza esterna — Le attività che svolgi al di fuori della tua azienda sono coerenti (ad esempio, i clienti vedono prodotti di qualità costante come Apple)
2. Consistenza interna — Le attività che svolgi internamente alla tua azienda creano costantemente valore
3. Flessibilità — La tua strategia/azienda può adattarsi rapidamente e in modo flessibile alle sfide che potrebbero presentarsi (ad esempio, non essere rigido)

4. Brainstorming sui modi per crescere

Non è una delle cose che facciamo a creare il successo. Sta facendo molti attività insieme che sono “coerenti”, come ad esempio:

• Utilizza dati interni ed esterni
• Ottieni feedback dai clienti
• Perseguire una sperimentazione rapida
• Abbraccia una cultura aziendale che consente al team di innovare e migliorare
• Costruire una cultura di rapida condivisione delle informazioni
• Abbraccia la diversità: incoraggia nuove idee e innovazione
• Concentrarsi sulla tecnologia
• Incorporare l'innovazione
• Efficienza di guida
• Concentrarsi sulla creazione di valore
• Scopri la strategia Oceano Blu/Creazione di valore