लक्जरी परफ्यूम बाजार अनुसंधान

दुनिया भर में सुगंध उद्योग विपणन और उपभोक्ता खरीद के मामले में अपनी ही धुन पर चलता है।

ट्रेंडी सुगंधें पूरी पीढ़ियों के लिए एक प्रमुख जीवनशैली की मांग हैं। एक बार इत्र की दुकान पर, उपभोक्ता अपनी सौंदर्य संबंधी ज़रूरतों को पूरा करना चाहते हैं, बिना किसी भौतिक लाभ के जो अन्य सामान दे सकते हैं। इत्र चुनना सकारात्मक, सौंदर्य संबंधी अनुभव से जुड़ा है, और जो सुगंधें इन ज़रूरतों को पूरा करती हैं वे सफल होती हैं। यह दुनिया का सबसे बड़ा लक्जरी परफ्यूम ब्रांड है जो सामान्य परफ्यूम बाज़ार के लिए विकास के रुझान को काफी हद तक निर्धारित करता है।

परफ्यूम के विज्ञापन में मुख्य समस्या यह है कि पारंपरिक संचार चैनलों के माध्यम से उपभोक्ताओं को खुशबू का अनुभव करना तो दूर, उसे सूंघना भी असंभव है, हालांकि यह वास्तविक खुशबू ही है जिस पर उपभोक्ता की प्राथमिकताएँ काफी हद तक आधारित होती हैं। परफ्यूम ब्रांड को बढ़ावा देने में एक और समस्या यह है कि कीमत ब्रांड की प्रसिद्धि (सुगंध की परवाह किए बिना) के समानुपातिक होती है, इसलिए एक व्यक्ति वास्तव में किसी अमूर्त चीज़ के लिए भुगतान करता है - सुगंधित हवा। यह समस्या लग्जरी गुड्स सेक्टर में महत्वपूर्ण है, जहाँ प्रतिस्पर्धी संघर्ष उच्च मूल्य श्रेणी में ब्रांडेड सुगंधों के महत्व और वरीयताओं के महत्व को तय करता है।
इत्र का विज्ञापन आम तौर पर लोगों को खुशी देने से संबंधित छवियों पर आधारित होता है। तो, इस छवि में कौन से तत्व शामिल हैं और कोई कंपनी इसका सबसे प्रभावी उपयोग कैसे कर सकती है?

First, the way consumers estimate the value of perfume is individual, intuitive, and subconscious.

This is why all attributes are important for promotion of a Luxury brand: from packaging design to mentality of the target audience. Unlike Casual brands, which rely upon principles of mass consumption, advertising of Luxury perfumes is based on a definite visual image, delivering a certain idea, which allows the target audience to identify themselves. This image, however, does not convey a fragrance; in other words, it does not deliver any information on the product (what it is composed of or how it works). Thus, the key function of this visual image is to make potential customers interested to know what is the scent and product experience offered in the advertised perfume.

अब चूंकि लक्जरी क्षेत्र आधुनिक ब्रांडों से अत्याधिक संतृप्त हो गया है, इसलिए विज्ञापन की छवि भी बदल गई है।

वर्तमान समय की छवियाँ लक्षित दर्शकों की विभिन्न स्थितियों, परिस्थितियों और जीवन के अनुभवों में लोगों को प्रदर्शित करती हैं, जबकि पिछली विज्ञापन रणनीतियाँ कुछ मूल्यों (प्रतिष्ठा, प्रेम, जुनून, धन, आदि) पर केंद्रित थीं। उदाहरण के लिए, ह्यूगो बॉस इंटेंस परफ्यूम किसी महिला को मजबूत बनाने का वादा नहीं करता है, बल्कि यह दर्शाता है कि एक महिला पहले से ही मजबूत है, यही कारण है कि वह ऐसी मजबूत खुशबू का चयन करेगी। इस प्रकार की खुशबू बनाने के लिए ऐसी महिलाओं के स्वाद, जीवनशैली और वरीयताओं का अध्ययन किया जाना चाहिए। एक सामंजस्यपूर्ण छवि बनाने के लिए, जो वास्तव में लक्षित दर्शकों के मूल्यों और जीवनशैली को प्रतिबिंबित करेगी, गुणात्मक शोध करना और बुनियादी मूल्यों, वरीयताओं और अंतर्दृष्टि की जांच करना और साथ ही संभावित उपभोक्ता के मनोवैज्ञानिक चित्र का अध्ययन करना महत्वपूर्ण है।

इस दृष्टिकोण में, छवि को और अधिक प्रभावशाली बनाने के लिए अक्सर प्रसिद्ध लोगों को आकर्षित किया जाता है।

They become the face of the brand and through their own lifestyle represent the experience and values transferred into the advertising image of perfume and common for a certain target audience. At this point, for instance, it is necessary to determine the degree of popularity of this or that celebrity among the target audience, that is to compile a rating (the lower the rating, the more people will be unwilling to make a purchase). The problem with choosing a face for a Luxury brand is that the interpretation of images may differ. This is why advertising should be carried out by certain characters, who are well-known and respected by most potential consumers. These people should personify a definite set of values. For instance, Nicole Kidman, the current face of Chanel N5, personifies the elegance of the Hollywood style of the 1950s, so that her image conveys traditional American values.

किसी परफ्यूम की ब्रांड छवि को तीव्र करने के लिए, विभिन्न रंग समाधानों का उपयोग करना महत्वपूर्ण है।

This is because color would affect the emotional background and ensure that consumers remember the image. The color palette used to promote perfume should match the color of perfume, bottle, and packaging, so as to improve recognition by the target audience. For instance, a brown color palette is used to promote Calvin Klein Euphoria perfume. A pink palette to advertise Lacoste Touch of Pink, whereas advertising for Lacoste Hot Play men’s perfume is based on an orange color palette. Only one color shade should dominate in perfume advertising, so as not to distract consumers’ attention.

लक्जरी परफ्यूम के लिए सामंजस्यपूर्ण छवि के विकास के लिए आवश्यक है कि नाम, बोतल, रंग समाधान और सुगंध स्वयं वैचारिक रूप से जुड़े हों, उदाहरण के लिए नीना रिक्की नीना या डीकेएनवाई बी डिलीशियस/रेड डिलीशियस।

As soon as conceptual ideas emerge of how to deliver a brand image through advertising, it is recommended to test all advertising materials in terms of perception, understanding of the image, and motivation to try a new fragrance.

Ultimately, the creation of a complete image for a Luxury perfume implies participation of some professionals: from producers and research companies to creative and advertising agencies. Efforts provided by all links of this chain will result in a strong brand able to compete in the world Luxury perfume market.

योगदान देने वाली कंपनी:

एमएआर कंसल्ट रिसर्च एजेंसी। मास्को, रूस।
संपर्क : दिमित्री शिमानोव. [email protected] +7 (495) 660-82-20.

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