मंदी के दौर में प्रतिस्पर्धी बुद्धिमत्ता की आवश्यकता

वैश्विक प्रतिस्पर्धी अपनी रणनीतिक योजना और प्रतिस्पर्धी निगरानी को कभी नहीं रोकते

किसी भी मंदी में, कंपनियों को यह विश्वास हो सकता है कि उनके प्रतिस्पर्धियों ने अपने मार्केट रिसर्च और प्रतिस्पर्धी खुफिया बजट को “बंद” कर दिया है। जबकि कॉर्पोरेट बजट में कटौती की जाती है, ऐसे तरीके हैं जिनसे कंपनियाँ वर्ष के दौरान और आर्थिक सुधार तक मंदी के अगले कुछ वर्षों में अपनी प्रतिस्पर्धी निगरानी जारी रख सकती हैं।

सतत प्रतिस्पर्धी खुफिया निगरानी की आवश्यकता

जबकि विश्व अर्थव्यवस्था में और संकुचन हो सकता है, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि कुछ बहुराष्ट्रीय कम्पनियां अन्य कम्पनियों की कीमत पर विकास और समृद्धि जारी रखेंगी, जो इन कठिन आर्थिक समयों के दौरान भी स्थिर रहेंगी या विफल हो जाएंगी।

Not all industries and companies are created equal – Nor do they compete on a level playing ground – particularly during a recession. During good economic times, companies can compete on a “level playing ground” as they have access to capital, the equity markets, and they are well-staffed. However, during a period of a credit crisis, limited liquidity, downsizing, and foreseeable economic uncertainty, the consequences of stopping a CI global monitoring process could have the potential result of reduced market share and limited market opportunities over the long term.

मंदी के दौरान किफायती CI निगरानी कार्यक्रम

निम्नलिखित किफायती CI निगरानी कार्यक्रम हैं जिन पर कंपनियां आर्थिक मंदी के दौर में विचार कर सकती हैं।

1. Low-cost CI monitoring programs and monthly retainer programs

कंपनियां अनुसंधान आपूर्तिकर्ता के माध्यम से लागत प्रभावी, मासिक ट्रैकिंग कार्यक्रम शुरू कर सकती हैं, जो देशों में लक्षित प्रमुख राय नेताओं से प्राथमिक अनुसंधान के साथ-साथ द्वितीयक अनुसंधान की अनुसंधान पद्धति का उपयोग करते हैं।

2. चुनिंदा क्षेत्रों या देशों में लक्षित प्रतिस्पर्धी प्रोफाइल

कंपनियां प्रतिस्पर्धियों की नई उत्पाद विकास गतिविधि, विस्तार योजनाओं, उनके विलय और अधिग्रहण गतिविधि और उनकी रणनीतिक पहलों पर नजर रखने के लिए चुनिंदा क्षेत्रों या देशों में लक्षित प्रतिस्पर्धी प्रोफाइल का निर्माण कर सकती हैं।

3. उत्पाद क्षेत्र और भौगोलिक क्षेत्र के अनुसार बाजार अवसर विश्लेषण

Many strong companies see the value in continuing to develop their short-term and long-term strategy in spite of the economic downturn.

कुछ लागत प्रभावी अनुसंधान विधियाँ:

• Instead of commissioning several countries or regions, do homework first and target specific regions or countries for the “low-hanging fruit”
• अपने सबसे मजबूत उत्पादों और सेवाओं के निर्यात को लक्षित करें, “सभी उत्पादों और सेवाओं” के वैश्विक विस्तार को कम करें
• निर्यात और वैश्विक बिक्री के अवसरों को अनुकूलित करने के लिए देश के अनुसार मूल्य बिंदुओं और बदलती विनिमय दरों पर नज़र रखें

What Not to Do During a Recession

1. Shelving markets and regions because they have a short-term burst in their bubble

An example of this is market expansion plans in the Middle East and North Africa Region. During the “black gold” rush of the past few years to the United Arab Emirates and other Middle Eastern countries, companies were expanding at a high growth rate to “get in the game.” Now, since the price of oil is down from its historical levels, several firms have stopped their Middle East expansion efforts.

But this region will likely continue to grow in terms of its demographics over the long term. With high population growth, young populations, and large family sizes, this region will likely grow in the future in terms of household consumer products, transportation, retail, financial services, and healthcare services.

2. अपना होमवर्क करना याद रखें - क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धी अपना होमवर्क करना जारी रखेंगे

यह एक महत्वपूर्ण संदेश है। अपने होमवर्क या शोध को नज़रअंदाज़ न करें क्योंकि आपकी वैश्विक प्रतिस्पर्धा अभी भी विदेशी बाज़ार के अवसरों पर शोध करना जारी रख सकती है और बाज़ार के अवसरों का लाभ उठा सकती है। जबकि आपके घरेलू प्रतिस्पर्धी अपने बाज़ार अनुसंधान या वैश्विक बाज़ार खुफिया बजट पर रोक लगा सकते हैं, इन देशों या क्षेत्र के आस-पास के देशों में घरेलू प्रतिस्पर्धी संभवतः अपने मज़बूत प्रतिस्पर्धी प्रयासों को जारी रख सकते हैं।

3. घरेलू और वैश्विक स्तर पर अपने क्षेत्रीय कार्यालयों से बहुत सस्ती बाजार खुफिया जानकारी एकत्र करें

A cost-effective and high-value way to gather local domestic and global market and competitive intelligence is to “tap” your local field and sales offices. They offer on-the-ground intelligence and insight and can be tremendously useful in strategic decisions.

सारांश

In summary, global multinational firms that continue their CI and MI monitoring efforts during an economic downturn are prone to reap the benefits when the economy begins to point north again.