Markenbildung

Als Teil unserer Reihe marketingbezogener Bücher haben wir Luke Sullivans Buch „Hey Whipple Squeeze This“ rezensiert. Obwohl das Buch sich auf Werbung konzentriert, befasst es sich mit der Lösung von Problemen und dem Verständnis von Verbrauchern. Ebenso kann es auf andere Bereiche von Marketingdienstleistungen angewendet werden. Wir haben diese Rezension nach interessanten Konzepten strukturiert, auf die sich der Autor konzentriert hat.

Brainstorming
Sullivan betont, wie wertvoll es ist, das Problem als Frage zu formulieren. Eines unserer Lieblingszitate aus dem Buch lautet: „Ein gut formuliertes Problem ist ein halb gelöstes Problem.“ Indem man sich auf die Frage konzentriert, kann man den Brainstorming-Prozess erleichtern.

Im Rahmen unserer Reihe von Marketing-Buchrezensionen haben wir kürzlich Jon Steels „Truth, Lies and Advertising: the Art of Account Planning“ rezensiert. Obwohl der Schwerpunkt des Buches auf Werbung liegt, lässt sich der Inhalt durchaus auch auf andere Bereiche der Marketingdienstleistungen anwenden. Besonders gespannt waren wir auf seine Perspektive auf Marktforschung in Werbekampagnen.

Steels Ziel ist es, ein neues Werbemodell vorzuschlagen, das auf der Komplexität der Menschen und ihrer Emotionen basiert. Das Modell beinhaltet eine Partnerschaft der Beteiligten an einer Werbekampagne:

• Geschäftsperspektive des Kunden
• kreative Perspektive der Agentur
• Meinungen und Vorurteile der Menschen, an die sich die Werbung richtet; Mit anderen Worten: Der Verbraucher muss auf Unsicherheiten, Motivationen, Gewohnheiten, Vorurteile untersucht werden

Als Teil unserer Reihe marketingbezogener Bücher haben wir Clotaire Rappailles Buch „The Culture Code“ rezensiert. In der Marktforschung ist Rappaille für seinen Stil und seine einzigartigen Theorien zum menschlichen Verhalten bekannt. Er ist bekannt für seine Ablehnung der traditionellen Fokusgruppe; stattdessen schlägt er eine dreistündige Fokusgruppe vor, in der er unstrukturiert obskure Fragen untersucht, um tief verwurzelte Emotionen und Einstellungen hervorzurufen. In dem Buch spricht er darüber, dass eine Kultur für jedes Konzept einen Code hat und dass es die Aufgabe der Vermarkter ist, diese Bedeutungen zu entschlüsseln.

Rapaille legt fünf zentrale Prinzipien dar, die seinem Ansatz in der Marktforschung widersprechen.