{"id":19689,"date":"2016-01-18T01:48:04","date_gmt":"2016-01-18T01:48:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19689"},"modified":"2025-09-16T22:49:31","modified_gmt":"2025-09-17T02:49:31","slug":"como-conduzir-analises-competitivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/how-to-conduct-competitive-analysis\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise Competitiva em Marketing"},"content":{"rendered":"<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-92daf5c8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-92daf5c8\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg\" alt=\"Pesquisa e Estrat\u00e9gia de Mercado Internacional da SIS\" title=\"Consultoria estrat\u00e9gica (2)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<h2>A import\u00e2ncia da an\u00e1lise competitiva em marketing<\/h2>\n<p>Toda empresa deveria fazer an\u00e1lises competitivas em Marketing continuamente. \u00a0<a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/competitive-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O que \u00e9?<\/a> E por que isto \u00e9 importante? Existem v\u00e1rios motivos.<\/p>\n<ul>\n<li>Descubra quem vende o mesmo tipo de produtos ou servi\u00e7os (substitutos) que voc\u00ea.<\/li>\n<li>Descubra quem vende para o mesmo tipo de cliente da sua empresa<\/li>\n<li>Veja se seus concorrentes est\u00e3o desenvolvendo novos produtos ou explorando novos mercados que competem com o seu.<\/li>\n<li>Identifique empresas novas ou emergentes que possam entrar no seu mercado e come\u00e7ar a competir com voc\u00ea.<\/li>\n<li>Determine a quota de mercado e a posi\u00e7\u00e3o relativa dos principais intervenientes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quais concorrentes devem ser analisados e com quanto detalhe?<\/h2>\n<p>Esta \u00e9 uma quest\u00e3o cr\u00edtica a ser respondida.<\/p>\n<p>Idealmente, voc\u00ea identificaria e estudaria cada um deles \u2013 e em profundidade.<\/p>\n<p>Mas, na realidade, os recursos (or\u00e7amento, tempo) limitar\u00e3o o conjunto competitivo a um punhado que deveria ser estudado mais detalhadamente e com mais frequ\u00eancia. Outros deveriam ser monitorados de forma mais superficial e com menos frequ\u00eancia, talvez a cada 1-2 anos. E n\u00e3o seria uma m\u00e1 ideia ficar de olho em quaisquer concorrentes em potencial.<\/p>\n<p>Com a ajuda de sua equipe de vendas, equipe de marketing e outros executivos importantes, voc\u00ea pode criar uma lista de concorrentes e classific\u00e1-los. Veja quais nomes chegam ao topo da lista e concentre-se neles.<\/p>\n<p>Determine exatamente o que voc\u00ea precisa saber sobre eles.<\/p>\n<h2>Reunindo as informa\u00e7\u00f5es<\/h2>\n<p>Muitas informa\u00e7\u00f5es podem ser facilmente identificadas atrav\u00e9s de fontes secund\u00e1rias on-line, em publica\u00e7\u00f5es impressas e comerciais, e em feiras e confer\u00eancias comerciais. Aqui est\u00e3o alguns exemplos de dados que podem ser facilmente coletados:<\/p>\n<ul>\n<li>Vis\u00e3o geral e tend\u00eancias da ind\u00fastria e\/ou mercado<\/li>\n<li>Participa\u00e7\u00e3o de terceiros nos relat\u00f3rios de mercado<\/li>\n<li>Relat\u00f3rios anuais e trimestrais da empresa \u2013 dados financeiros, n\u00famero e localiza\u00e7\u00e3o das instala\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Comunicados de imprensa \u2013 novos produtos, mudan\u00e7as de gest\u00e3o, fus\u00f5es\/aquisi\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Linhas de produtos, adi\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Lista de pre\u00e7os, descontos, ofertas promocionais<\/li>\n<li>Conte\u00fado publicit\u00e1rio, posicionamento de m\u00eddia e despesas estimadas<\/li>\n<li>Mudan\u00e7as nas embalagens \u2013 observe em feiras ou lojas de varejo<\/li>\n<li>Material de vendas \u2013 fotos, recursos, aplicativos e benef\u00edcios<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode obter informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado e concorrentes individuais pesquisando pessoas em sua empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>Sua equipe de vendas provavelmente tem mais acesso a informa\u00e7\u00f5es competitivas do que qualquer outra pessoa em sua organiza\u00e7\u00e3o. Os clientes costumam mostrar aos vendedores literatura de vendas, contratos, cota\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os, entre outras informa\u00e7\u00f5es valiosas. Ao tentar fazer uma venda, eles frequentemente aprender\u00e3o sobre os benef\u00edcios, pontos fortes e fracos do produto da concorr\u00eancia.<\/li>\n<li>Os colegas financeiros, no decorrer do seu trabalho, reunir-se-\u00e3o com contabilistas, advogados, banqueiros e outros profissionais cujos trabalhos os exp\u00f5em a diversos setores, empresas, produtos e tend\u00eancias. Como tal, eles podem ouvir falar de atividades ou eventos dignos de uma investiga\u00e7\u00e3o mais aprofundada. Al\u00e9m disso, eles podem ter insights sobre atributos espec\u00edficos de um concorrente atual ou potencial.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Outros colegas de trabalho, por meio de intera\u00e7\u00f5es familiares e sociais, podem ser expostos a informa\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia. Se eles se conectam online e offline com outras pessoas da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, os colegas podem ouvir falar de algo que parece ser um caso isolado ou simplesmente um boato. Mas se voc\u00ea ouvir a mesma informa\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias fontes, certamente vale a pena investigar.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>A menos que tenham assinado um acordo de n\u00e3o concorr\u00eancia, os ex-funcion\u00e1rios de um concorrente podem fornecer informa\u00e7\u00f5es sobre: desenvolvimento de novos produtos do seu concorrente, estrat\u00e9gias de marketing ou at\u00e9 mesmo planos para abrir ou fechar instala\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Conduzindo Pesquisa<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir reunir tudo o que precisa por meio de pesquisa secund\u00e1ria ou documental, use a pesquisa prim\u00e1ria \u2013 com m\u00e9todos quantitativos ou qualitativos, como pesquisas ou grupos focais entre seus clientes e poss\u00edveis clientes e (at\u00e9 mesmo) seus concorrentes.<\/p>\n<p>Tente fazer perguntas cujas respostas possam ser analisadas para fornecer o tipo de intelig\u00eancia competitiva com a qual voc\u00ea pode agir. Por exemplo, pergunte:<\/p>\n<ul>\n<li>Quais s\u00e3o seus principais alvos?<\/li>\n<li>Quantos clientes eles t\u00eam?<\/li>\n<li>Eles est\u00e3o em expans\u00e3o (novos escrit\u00f3rios ou contrata\u00e7\u00f5es)?<\/li>\n<li>Que atributos o diferenciam dos concorrentes? (Abaixo est\u00e3o alguns exemplos:)<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Pre\u00e7o<\/li>\n<li>Qualidade<\/li>\n<li>Confiabilidade<\/li>\n<li>Valor<\/li>\n<li>Imagem<\/li>\n<li>Reconhecimento de marca<\/li>\n<li>Rela\u00e7\u00e3o com cliente<\/li>\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Conveni\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em seguida, crie um modelo ou estrutura semelhante na qual todas as descobertas possam ser facilmente colocadas e examinadas. A an\u00e1lise n\u00e3o precisa ser complicada e alguns resultados devem aparecer, por exemplo, seu produto recebeu a segunda classifica\u00e7\u00e3o mais alta em qualidade, um concorrente est\u00e1 oferecendo uma oferta promocional especial, outro concorrente adicionou novos recursos aos seus produtos.<\/p>\n<table border=\"1\" width=\"100%\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"1\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"6\" align=\"center\" height=\"30\">\n<h3>ANALISE COMPETITIVA<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">VOC\u00ca<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concorrente 1<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concorrente 2<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concorrente 3<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">ETC.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Caracter\u00edsticas do concorrente:<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Qualidade<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Pre\u00e7o<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Valor<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Reputa\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Etc.<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Considera\u00e7\u00f5es finais<\/h2>\n<ul>\n<li>Uma an\u00e1lise competitiva aprofundada fornecer\u00e1 o seguinte:<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Uma compreens\u00e3o de como seus clientes existentes e potenciais avaliam a concorr\u00eancia.<\/li>\n<li>Uma ferramenta para identificar os pontos fortes e fracos de cada concorrente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea poder\u00e1 desenvolver melhor estrat\u00e9gias para posicionar sua empresa e seus produtos em seu mercado.<\/p>\n<ul>\n<li>Fa\u00e7a da an\u00e1lise competitiva um processo cont\u00ednuo e sistem\u00e1tico para se manter atualizado sobre seu setor e seus concorrentes e servir como um mecanismo para garantir que as pessoas apropriadas em sua organiza\u00e7\u00e3o permane\u00e7am informadas.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Freq\u00fcentemente, \u00e9 mais eficiente e eficaz selecionar uma empresa terceirizada profissional e objetiva para conduzir algumas das pesquisas secund\u00e1rias e todas as prim\u00e1rias. Idealmente, essa empresa ter\u00e1 experi\u00eancia tanto no seu setor quanto nas t\u00e9cnicas necess\u00e1rias para maximizar a coleta de dados, sua an\u00e1lise e apresenta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Contate-nos para seu pr\u00f3ximo projeto de An\u00e1lise Competitiva em Marketing.<\/a><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda empresa deve fazer an\u00e1lises competitivas continuamente. 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