{"id":12004,"date":"2008-12-16T23:48:00","date_gmt":"2008-12-16T23:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/white-paper-which-comes-first-demand-or-supply\/"},"modified":"2025-09-15T23:31:04","modified_gmt":"2025-09-16T03:31:04","slug":"white-paper-que-vem-primeiro-demanda-ou-oferta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/white-paper-which-comes-first-demand-or-supply\/","title":{"rendered":"White Paper: O que vem primeiro: demanda ou oferta?"},"content":{"rendered":"
\"Pesquisa<\/figure>\n\n\n\n
\n\n\n

Por Dmitry Shimanov, Diretor Geral da MAR<\/a> Consulte Ag\u00eancia de Pesquisa
Tamb\u00e9m acess\u00edvel na SIS International Worldwide Intelligence Library<\/p>\n

Uma famosa lei econ\u00f3mica diz: \u201cA procura determina a oferta\u201d. Isso \u00e9 realmente verdade?
<\/em>
Os consumidores regulares tomam esta suposi\u00e7\u00e3o como certa. No mercado atual, por\u00e9m, esta lei requer maior revis\u00e3o e esclarecimento. A princ\u00edpio, a oferta determina a demanda e s\u00f3 ent\u00e3o a demanda come\u00e7a a expandir a quantidade de oferta.<\/p>\n

Voc\u00ea consegue imaginar o mundo sem, digamos, chocolate? Isso significaria que voc\u00ea desconhece absolutamente este produto, seu sabor, cheiro e cor. Essencialmente, simplesmente n\u00e3o existiria.<\/p>\n

Voc\u00ea estaria disposto a compr\u00e1-lo e com\u00ea-lo? Voc\u00ea n\u00e3o iria querer um pouco de \u201cDalokosh\u201d \u2013 voc\u00ea nunca ouviu falar dele e isso n\u00e3o o incomoda. A necessidade n\u00e3o se concretiza, diriam gerentes de marketing e psic\u00f3logos. E a menos que algu\u00e9m lhe ofere\u00e7a este mesmo \u201cDalokosh\u201d, a menos que lhe conte todos os seus m\u00e9ritos \u2013 sua necessidade permanecer\u00e1 adormecida em sua mente. \u00c9 por isso que a oferta vem primeiro e depois \u00e9 seguida pela demanda. Contudo, \u00e9 justo dizer que assim que um produto \u00e9 apresentado ao p\u00fablico em geral, o seu futuro \u00e9 determinado pela procura. Se as pessoas n\u00e3o gostarem de um produto na primeira vez que o experimentarem, isso geralmente encerra o ciclo de vida do produto.<\/p>\n

Geralmente, mas nem sempre. \u00c0s vezes acontece que um produto \u00e9 apresentado sem sucesso ou \u00e9 uma novidade demais para fazer parte da cesta de consumo. No entanto, uma promo\u00e7\u00e3o adequada pode ajud\u00e1-lo a ganhar popularidade. \u00c9 aqui que o marketing \u00e9 especialmente importante. Por exemplo, os len\u00e7os faciais costumavam ser apenas um novo tipo de guardanapos, por isso, naturalmente, os consumidores norte-americanos n\u00e3o se importavam com eles e n\u00e3o os compravam. Enquanto isso, esses len\u00e7os tiveram vendas incr\u00edveis em um dos estados. Foi ent\u00e3o que especialistas em marketing foram at\u00e9 este estado para saber alguns detalhes. E assim que entraram na primeira loja que viram, perceberam. Houve um grave surto de v\u00edrus naquele estado e as pessoas usaram esses len\u00e7os em vez de len\u00e7os. Os especialistas em marketing rapidamente criaram um novo conceito sob o lema: \u201cN\u00e3o carregue v\u00edrus no bolso!\u201d. Assim, em vez de mudar o produto, mudaram o seu objetivo, o que produziu os resultados necess\u00e1rios \u2014 aumentando a procura pelos produtos.<\/p>\n

Nesses casos, depois de os novos produtos serem lan\u00e7ados com sucesso e de a procura est\u00e1vel ser assegurada, todo o ciclo continuar\u00e1: mais uma vez a oferta determinar\u00e1 a procura \u2013 surgir\u00e3o novos tipos destes produtos. Por exemplo, o chocolate puro foi seguido pelo chocolate ao leite, chocolate branco, chocolate com nozes e assim por diante, e os produtos de tecido adquiriram todos os tipos de sabores.<\/p>\n

Pesquisa eterna<\/strong><\/p>\n

Os profissionais de marketing aderem fortemente \u00e0 lei da demanda. Lan\u00e7am incessantemente novos produtos no mercado e fazem as pessoas acreditarem que foram as suas necessidades (demanda) que provocaram o surgimento do novo produto. \u00c9 claro que isso \u00e9 verdade at\u00e9 certo ponto, porque se sup\u00f5e que qualquer produto satisfa\u00e7a alguma necessidade, pelo menos em parte. Mas a quest\u00e3o \u00e9 que todas as necessidades b\u00e1sicas j\u00e1 est\u00e3o cobertas pelos produtos actualmente existentes. Assim, a cent\u00e9sima nova marca de rel\u00f3gios deixar\u00e1 de satisfazer a necessidade de estar informado sobre o tempo, mas passar\u00e1 a preencher a necessidade de elevar o seu estatuto, parecer diferente dos outros ou tornar-se parte de um determinado grupo social. \u00c9 aqui que come\u00e7a a busca de marketing.<\/p>\n

Os fabricantes de bens de consumo est\u00e3o sempre em busca de algum produto que ainda n\u00e3o existe, para serem os primeiros a lucrar com uma nova oferta exclusiva. Gestores de marketing e fabricantes s\u00e3o apoiados por ag\u00eancias e pesquisadores de marketing, fornecendo informa\u00e7\u00f5es aos consumidores para a cria\u00e7\u00e3o de novos produtos ou conceitos publicit\u00e1rios. Esta informa\u00e7\u00e3o fornece informa\u00e7\u00f5es sobre as necessidades e desejos latentes das pessoas, que ainda n\u00e3o foram concretizados, e ajuda a compreender que produto potencial este ou aquele grupo de consumidores necessita.<\/p>\n

A situa\u00e7\u00e3o pode ser contr\u00e1ria, quando existe um novo produto, para o qual deve ser encontrada uma necessidade relevante. A pesquisa de marketing \u00e9 amplamente aplicada para esse fim. Por exemplo, \u00e0 medida que a cozinha japonesa se tornou enormemente popular, surgiram chips de caviar que ajudaram a classe m\u00e9dia a sentir-se parte desta tend\u00eancia culin\u00e1ria.<\/p>\n

Na verdade, podemos encontrar incessantemente novas necessidades e criar novos produtos porque as necessidades das pessoas aparecem e se transformam \u00e0 medida que a tecnologia evolui. O mais importante \u00e9 compreender devidamente quando existe uma oportunidade de criar um novo produto capaz de iniciar uma \u201crevolu\u00e7\u00e3o de consumo\u201d. Foi assim que Bill Gates fez fortuna: \u00e0 medida que surgiram os computadores pessoais, as tecnologias inform\u00e1ticas tornaram-se dispon\u00edveis para todos. Este era realmente um produto novo, popular entre o p\u00fablico em geral e altamente lucrativo.<\/p>\n

Como \u00e9 feito<\/strong><\/p>\n

Toda empresa tenta lan\u00e7ar um novo produto no mercado de forma a torn\u00e1-lo \u00fanico. Isso permite que a empresa se destaque da concorr\u00eancia, se torne excepcional e ocupe um nicho de mercado espec\u00edfico. Mas o que fazer se n\u00e3o houver uma "revolu\u00e7\u00e3o do consumidor" \u00e0 vista, mas um novo produto ainda for necess\u00e1rio? Nesse caso, voc\u00ea pode buscar a ajuda de ag\u00eancias de marketing, gerentes de cria\u00e7\u00e3o, especialistas e profissionais de mercado.<\/p>\n

Primeiramente, uma ag\u00eancia de marketing deve coletar informa\u00e7\u00f5es sobre o p\u00fablico-alvo, incluindo suas necessidades, desejos, estilo de vida, perfil psicol\u00f3gico, perspectivas e at\u00e9 mesmo peculiaridades culturais. Em seguida, os dados de marketing coletados servem de base para sess\u00f5es de brainstorming, nas quais os gerentes de cria\u00e7\u00e3o devem sugerir diversas varia\u00e7\u00f5es de produtos com base nas caracter\u00edsticas do p\u00fablico-alvo. Todos os tipos de dados, mesmo os aparentemente mais fant\u00e1sticos, s\u00e3o explorados inicialmente. Depois, os especialistas estudam todas as alternativas e as poss\u00edveis variantes de produtos que sejam relevantes, pr\u00e1ticas e acess\u00edveis.<\/p>\n

Em \u00faltima an\u00e1lise, antes do lan\u00e7amento do novo produto no mercado, os gestores de marketing devem desenvolver o conceito de publicidade mais eficiente, baseado na informa\u00e7\u00e3o dos consumidores. Desde que as opera\u00e7\u00f5es acima descritas sejam devidamente implementadas, o novo produto poder\u00e1 provavelmente estar destinado a ter sucesso em 95 casos em 100. \u00c9 por isso que existem numerosos produtos semelhantes no mercado - s\u00e3o apresentados de diferentes formas e concebidos para satisfazer diferentes necessidades do consumidor.<\/p>\n

Empresa Contribuinte: <\/em><\/strong>
MAR<\/a> Consulte Ag\u00eancia de Pesquisa. Moscou, R\u00fassia.
Contato: Dmitry Shimanov. info@marconsult.ru<\/a> +7 (495) 660-82-20.<\/p>\n

Aviso: As opini\u00f5es e pontos de vista expressos s\u00e3o exclusivamente dos colaboradores e N\u00c3O refletem necessariamente as opini\u00f5es, pontos de vista e metodologias da SIS International Inc. Em nenhuma circunst\u00e2ncia a SIS, suas afiliadas, sucessoras ou cession\u00e1rias ser\u00e3o responsabilizadas por quaisquer perdas ou danos causados pela utiliza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es contidas neste site.<\/p>\n

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Por Dmitry Shimanov, Diretor Geral da MAR<\/a> Consulte Ag\u00eancia de Pesquisa
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