\nSullivan afirma o valor de colocar o problema como uma pergunta. Uma de nossas cita\u00e7\u00f5es favoritas no livro foi quando Sullivan afirmou: \u201cUm problema bem definido \u00e9 um problema meio resolvido\u201d. Ao focar na quest\u00e3o, as pessoas podem facilitar o processo de brainstorming.<\/p>\n
Quebrando a categoria do produto<\/strong> Simplicidade<\/strong> Publicidade externa<\/strong> Processo criativo:<\/strong> Novas m\u00eddias<\/strong> O livro \u00e9 interessante no sentido de que \u00e9 bem organizado e cont\u00e9m muitas recomenda\u00e7\u00f5es de bom senso. No entanto, o livro n\u00e3o parece ter uma ideia central subjacente. Em vez disso, consiste em uma s\u00e9rie de recomenda\u00e7\u00f5es que, embora apresentadas de forma clara, n\u00e3o deixam o leitor com uma grande ideia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como parte de nossa s\u00e9rie de livros relacionados a marketing, revisamos o livro de Luke Sullivan \u201cHey Whipple Squeeze This\u201d. Embora focado na publicidade, o livro se aprofunda na solu\u00e7\u00e3o de problemas e na compreens\u00e3o dos consumidores. Da mesma forma, pode ser aplicado a outras \u00e1reas de servi\u00e7os de marketing. Estruturamos esta revis\u00e3o em conceitos interessantes nos quais o autor se concentrou.<\/p>\n Debate<\/strong>
\nSullivan afirma a import\u00e2ncia de quebrar o clich\u00ea da publicidade da categoria de produto. Em um an\u00fancio, a ag\u00eancia desenvolveu um vil\u00e3o para os an\u00fancios. Outros an\u00fancios eficazes foram aqueles que essencialmente n\u00e3o pareciam an\u00fancios apreciados. Por exemplo, os an\u00fancios pareciam mais document\u00e1rios ou novelas do que an\u00fancios.<\/p>\n
\nSullivan aconselhou a import\u00e2ncia de focar na simplicidade como parte do \u201cReducionismo Draconiano\u201d. As ideias de Sullivan sobre simplicidade na publicidade s\u00e3o consistentes com as de Jon Steel, que escreveu \u201cTruth, Lies and Advertising\u201d, que tamb\u00e9m revisamos neste blog. Ele afirma que voc\u00ea n\u00e3o pode chegar ao cora\u00e7\u00e3o do p\u00fablico com l\u00f3gica porque o pensamento humano nem sempre \u00e9 racional. Ele afirma que a simplicidade rompe a confus\u00e3o publicit\u00e1ria e transmite diretamente a mensagem ao consumidor. Os redatores devem escrever como realmente falam na realidade. Eles precisam deixar uma imagem na mente do ouvinte, come\u00e7ar e terminar dramaticamente e focar em um tema central.<\/p>\n
\nO objetivo da publicidade outdoor deve encantar as pessoas, segundo Sullivan. Exemplo disso \u00e9 a Adidas fazendo um passeio ao ar livre onde as pessoas entram na bola de futebol e s\u00e3o jogadas para todos os lados<\/p>\n
\nSullivan afirma que as pessoas t\u00eam tend\u00eancia a n\u00e3o gostar da ambiguidade e podem ficar tentadas a aceitar a primeira ideia que lhes vem \u00e0 mente. Uma abordagem \u00e9 escrever 100 slogans em um curto per\u00edodo de tempo. Ao fazer isso, sua mente divagar\u00e1. Ent\u00e3o fica muito mais f\u00e1cil restringir-se a algumas ideias de ouro.<\/p>\n
\nA nova m\u00eddia de hoje \u00e9 considerada criativa, como blogs, publicidade em vagas de estacionamento, webinars, etc. O marketing de guerrilha consiste na execu\u00e7\u00e3o ser o criativo. Um exemplo foi a IKEA colocar nos m\u00f3veis da rua uma placa dizendo \u201cRoube-me\u201d. Isso gerou m\u00eddia gratuita e boa vontade entre aqueles que levaram os m\u00f3veis de gra\u00e7a.<\/p>\n![\"\"](\"\/storage\/2009-journal-images\/market-intelligence-journal\/hey-whipple-squeeze-this.jpg?__SQUARESPACE_CACHEVERSION=1233894141071\")
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Sullivan afirma o valor de colocar o problema como uma pergunta. Uma de nossas cita\u00e7\u00f5es favoritas no livro foi quando Sullivan afirmou: \u201cUm problema bem definido \u00e9 um problema meio resolvido\u201d. Ao focar na quest\u00e3o, as pessoas podem facilitar o processo de brainstorming.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[296],"tags":[],"class_list":["post-11906","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branding-thought-leadership","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11906","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11906"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11906\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":51306,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11906\/revisions\/51306"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11906"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11906"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11906"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}