{"id":57915,"date":"2025-04-29T17:13:57","date_gmt":"2025-04-29T21:13:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=57915"},"modified":"2025-09-21T22:36:17","modified_gmt":"2025-09-22T02:36:17","slug":"estrategia-de-entrada-no-mercado-b2b","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/b2b-go-to-market-strategy\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B<\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-87e0edfd\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" class=\"gb-image gb-image-87e0edfd\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-6-1024x574.jpg\" alt=\"Pesquisa e Estrat\u00e9gia de Mercado Internacional da SIS\" title=\"B2Bjpg (6)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-6-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-6-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-6-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-6-18x10.jpg 18w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-6.jpg 1456w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A maioria das empresas est\u00e1 lan\u00e7ando produtos com estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B t\u00e3o fundamentalmente falhas que seria o mesmo que jogar milh\u00f5es em um triturador de papel de olhos vendados e queimar suas metas trimestrais. Elas est\u00e3o tomando decis\u00f5es cr\u00edticas de entrada no mercado com base em pol\u00edtica interna, abordagens de concorrentes copiadas \u00e0s pressas e qualquer ideia mal elaborada que tenha empolgado o CEO na \u00faltima confer\u00eancia que participou, enquanto fazia networking no bar do hotel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 uma loucura completa\u2026 E est\u00e1 acontecendo em todo lugar. N\u00e3o apenas em startups sem no\u00e7\u00e3o, financiadas por capital de risco, que queimam seus recursos como se tivessem encontrado uma brecha para dinheiro infinito, mas tamb\u00e9m em empresas de capital aberto com ex\u00e9rcitos de MBAs que, francamente, deveriam saber mais, mas, por algum motivo, ainda n\u00e3o sabem.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-global-color-9-color has-base-2-background-color has-text-color has-background has-link-color wp-elements-190702122a03d4c7d2323ab621e8a9ea is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" style=\"font-size:15px\" id=\"rank-math-toc\"><h2>\u00cdndice<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#why-most-b-2-b-go-to-market-strategies-fail-spectacularly\">Por que a maioria das estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B falham de forma espetacular<\/a><\/li><li><a href=\"#the-choices-framework-building-b-2-b-go-to-market-strategies-that-actually-work\">O Framework CHOICES: Construindo Estrat\u00e9gias de Entrada no Mercado B2B que Realmente Funcionam<\/a><\/li><li><a href=\"#summary-key-insights-for-effective-b-2-b-go-to-market-strategy\">Resumo: Principais insights para uma estrat\u00e9gia eficaz de entrada no mercado B2B<\/a><\/li><li><a href=\"#what-makes-sis-international-a-top-resource-for-b-2-b-go-to-market-strategy\">O que torna a SIS International um recurso de excel\u00eancia para estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq-b-2-b-go-to-market-strategy\">Perguntas frequentes: Estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:45%\">\n<p><strong>\u2705 Ou\u00e7a este EPIS\u00d3DIO DO PODCAST aqui:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/40JKCksXbUq5uEKor6wHkd?si=29c3b6e3acd0461e&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-most-b-2-b-go-to-market-strategies-fail-spectacularly\">Por que a maioria das estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B falham de forma espetacular <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de analisarmos o que realmente funciona, vamos discutir por que tantas pessoas... <a href=\"https:\/\/sisaisolutions.com\/application-of-ai-in-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B<\/a> fracassam apesar de investimentos substanciais, esfor\u00e7os genu\u00ednos e in\u00fameras reuni\u00f5es onde todos concordam com a cabe\u00e7a. Os problemas n\u00e3o s\u00e3o misteriosos nem exclusivos \u2014 s\u00e3o surpreendentemente consistentes em todas as organiza\u00e7\u00f5es, como uma esp\u00e9cie de pandemia corporativa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>O desastre do copiar e colar<\/strong>Adotar cegamente a estrat\u00e9gia de entrada no mercado de outra empresa sem entender as condi\u00e7\u00f5es de mercado que a tornaram bem-sucedida para eles. &quot;Salesforce\/HubSpot\/Gong fizeram X, ent\u00e3o n\u00f3s tamb\u00e9m devemos fazer X!&quot; \u2014 ignorando completamente que essas empresas tinham produtos diferentes, mercados diferentes, situa\u00e7\u00f5es de financiamento diferentes e cen\u00e1rios competitivos diferentes. \u00c9 como usar os \u00f3culos de outra pessoa e se perguntar por que voc\u00ea est\u00e1 tendo dores de cabe\u00e7a.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>S\u00edndrome de Confus\u00e3o de Canal<\/strong>Investir em muitos canais de comercializa\u00e7\u00e3o simultaneamente sem os recursos necess\u00e1rios para executar nenhum deles adequadamente. &quot;Vamos fazer vendas diretas, vendas por meio de canais, autosservi\u00e7o e marketplaces!&quot; Enquanto isso, cada canal recebe uma fra\u00e7\u00e3o dos recursos necess\u00e1rios para ter sucesso, garantindo mediocridade em todos os aspectos. Quem quer ser bom em tudo, mas n\u00e3o domina nada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A desconex\u00e3o entre vendas e marketing<\/strong>Criar estrat\u00e9gias separadas e desalinhadas para diferentes fun\u00e7\u00f5es, em vez de uma abordagem integrada. O marketing cria campanhas para leads que a equipe de vendas n\u00e3o quer. A equipe de vendas conta hist\u00f3rias que o marketing nunca ouviu. A equipe de produto desenvolve funcionalidades que nenhum dos dois grupos sabe como posicionar. \u00c9 como um restaurante onde o card\u00e1pio, a cozinha e os gar\u00e7ons s\u00e3o todos de restaurantes diferentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O Problema do Pensamento M\u00e1gico<\/strong>Construir estrat\u00e9gias com base em hip\u00f3teses otimistas em vez de condi\u00e7\u00f5es de mercado realistas. &quot;Vamos capturar 151.300 bilh\u00f5es de um mercado de 1.400.100 bilh\u00f5es em 18 meses!&quot; baseado em nada mais do que otimismo e na capacidade do Excel de multiplicar n\u00fameros grandes. A realidade chega como um banho de \u00e1gua fria cerca de seis meses ap\u00f3s o in\u00edcio do ano fiscal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A quest\u00e3o do caos das m\u00e9tricas<\/strong>A falta de defini\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas de sucesso claras antes do lan\u00e7amento impossibilita a avalia\u00e7\u00e3o do desempenho ou a determina\u00e7\u00e3o do sucesso real do produto. &quot;Saberemos quando virmos!&quot; N\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o saber\u00e1. Voc\u00ea racionalizar\u00e1 qualquer acontecimento como sucesso ou como uma &quot;experi\u00eancia de aprendizado&quot;.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A ilus\u00e3o do p\u00fablico-alvo<\/strong>Definir o p\u00fablico-alvo de forma t\u00e3o ampla que a mensagem se torna gen\u00e9rica e ineficaz. &quot;Nosso cliente ideal \u00e9 qualquer empresa B2B com mais de 50 funcion\u00e1rios!&quot; Parab\u00e9ns, voc\u00ea acabou de atingir milh\u00f5es de empresas que n\u00e3o t\u00eam nada em comum, exceto o fato de j\u00e1 existirem.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-choices-framework-building-b-2-b-go-to-market-strategies-that-actually-work\">O Framework CHOICES: Construindo Estrat\u00e9gias de Entrada no Mercado B2B que Realmente Funcionam<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-bc59e1eb\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" class=\"gb-image gb-image-bc59e1eb\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2B-2-6-1024x574.jpg\" alt=\"Pesquisa e Estrat\u00e9gia de Mercado Internacional da SIS\" title=\"B2B 2 (6)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2B-2-6-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2B-2-6-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2B-2-6-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2B-2-6-18x10.jpg 18w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2B-2-6.jpg 1456w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cliente: Comece com um entendimento profundo e espec\u00edfico (ou fracasse antes mesmo de come\u00e7ar)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O maior erro em uma estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B \u00e9 come\u00e7ar pelo produto em vez do cliente.<\/strong> Eles constroem toda a sua estrat\u00e9gia de entrada no mercado em torno do que j\u00e1 constru\u00edram, em vez de se concentrarem em quem s\u00e3o seus clientes e por que essas pessoas se importariam. \u00c9 como planejar uma viagem de carro obcecado com os recursos do ve\u00edculo em vez de decidir para onde voc\u00ea realmente quer ir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As melhores estrat\u00e9gias de entrada no mercado (GTM) s\u00e3o constru\u00eddas sobre uma base de compreens\u00e3o profunda e detalhada do cliente, que vai muito al\u00e9m das personas superficiais e fict\u00edcias que as equipes de marketing criam para justificar suas campanhas. Uma compreens\u00e3o eficaz do cliente requer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perfis de clientes ideais claramente definidos com base em crit\u00e9rios firmogr\u00e1ficos e comportamentais objetivos, e n\u00e3o apenas em &quot;empresas que poderiam usar nosso produto&quot; (o que, basicamente, inclui qualquer pessoa com pulso e licen\u00e7a para operar).<\/li>\n\n\n\n<li>Mapeamento detalhado da jornada do comprador que identifica os principais pontos de decis\u00e3o e influ\u00eancias \u2014 o caminho real, complexo e n\u00e3o linear que os clientes percorrem, e n\u00e3o o diagrama de funil organizado que voc\u00ea usa em apresenta\u00e7\u00f5es de vendas.<\/li>\n\n\n\n<li>Compreens\u00e3o profunda do comit\u00ea de compras e das prioridades de cada stakeholder, incluindo quem pode dizer n\u00e3o mesmo que n\u00e3o possa dizer sim (frequentemente as pessoas mais importantes a serem convencidas).<\/li>\n\n\n\n<li>Articula\u00e7\u00e3o cristalina dos principais problemas enfrentados pelos clientes e de como eles s\u00e3o abordados atualmente, mesmo que a solu\u00e7\u00e3o atual seja &quot;n\u00e3o fazer nada e conviver com o problema&quot;.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>Eventos espec\u00edficos que desencadeiam a entrada de potenciais clientes em ciclos de compra \u2014 o que realmente os tira da in\u00e9rcia e os coloca em modo de avalia\u00e7\u00e3o ativa?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hip\u00f3tese: Desenvolver um posicionamento de mercado claro e test\u00e1vel (e n\u00e3o apenas um discurso de marketing gen\u00e9rico).<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com um profundo conhecimento do cliente estabelecido, a fase de posicionamento da estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B pode come\u00e7ar. Trata-se de desenvolver uma hip\u00f3tese clara e convincente sobre por que sua solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica \u00e9 excepcionalmente valiosa para seus clientes-alvo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Articula\u00e7\u00e3o clara da sua proposta de valor \u00fanica em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s alternativas \u2014 n\u00e3o apenas aos concorrentes diretos, mas tamb\u00e9m ao status quo e \u00e0 ina\u00e7\u00e3o (frequentemente seu maior concorrente).<\/li>\n\n\n\n<li>Resultados espec\u00edficos e mensur\u00e1veis que sua solu\u00e7\u00e3o proporciona aos clientes \u2014 n\u00e3o promessas vagas como \u201ctransforma\u00e7\u00e3o digital\u201d ou \u201cexcel\u00eancia operacional\u201d que podem significar qualquer coisa.<\/li>\n\n\n\n<li>Raz\u00f5es convincentes que sustentem suas afirma\u00e7\u00f5es \u2014 provas concretas que resistam ao teste do &quot;e da\u00ed?&quot;, e n\u00e3o apenas listas de recursos ou discurso de marketing.<\/li>\n\n\n\n<li>Posicionamento diferenciado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s alternativas da concorr\u00eancia, que destaca as diferen\u00e7as significativas que os clientes realmente valorizam, e n\u00e3o apenas aquelas das quais voc\u00ea se orgulha internamente.<\/li>\n\n\n\n<li>Consist\u00eancia em todos os pontos de contato e comunica\u00e7\u00f5es com o cliente \u2014 desde o seu site at\u00e9 a sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas e o que seus representantes de desenvolvimento de vendas dizem em liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Obst\u00e1culos: Identificar e abordar as barreiras \u00e0 compra<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo as solu\u00e7\u00f5es mais bem posicionadas enfrentam barreiras de compra. Estrat\u00e9gias eficazes de entrada no mercado B2B identificam e abordam proativamente esses obst\u00e1culos, em vez de esperar que eles n\u00e3o importem. Obst\u00e1culos comuns em contextos B2B incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ciclos de decis\u00e3o longos e complexos envolvendo m\u00faltiplas partes interessadas<\/li>\n\n\n\n<li>Desafios de integra\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica<\/li>\n\n\n\n<li>Requisitos de seguran\u00e7a e conformidade<\/li>\n\n\n\n<li>Restri\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias e prioridades concorrentes<\/li>\n\n\n\n<li>Vi\u00e9s do status quo e in\u00e9rcia organizacional<\/li>\n\n\n\n<li>Requisitos de comprova\u00e7\u00e3o antes de decis\u00f5es de compra importantes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Insights: Utilize dados para orientar suas decis\u00f5es.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na era da sobrecarga de dados, a diferen\u00e7a entre estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B bem-sucedidas e malsucedidas muitas vezes se resume aos insights que voc\u00ea extrai e utiliza. O desenvolvimento eficaz de insights inclui:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise dos padr\u00f5es de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e fatores de sucesso do passado<\/li>\n\n\n\n<li>Intelig\u00eancia competitiva sobre posicionamento, precifica\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gias de entrada no mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Dados de desempenho do segmento de mercado para identificar as oportunidades de maior potencial.<\/li>\n\n\n\n<li>Padr\u00f5es de intera\u00e7\u00e3o do cliente que revelam interesse e prontid\u00e3o para compra<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise de vit\u00f3rias\/derrotas para compreender os fatores de decis\u00e3o e a concorr\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canais: Selecione e otimize os caminhos certos da estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B.<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-4e15d81d\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" class=\"gb-image gb-image-4e15d81d\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-5-1024x574.jpg\" alt=\"Pesquisa e Estrat\u00e9gia de Mercado Internacional da SIS\" title=\"B2Bjpg (5)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-5-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-5-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-5-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-5-18x10.jpg 18w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/B2Bjpg-5.jpg 1456w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A sele\u00e7\u00e3o de canais \u00e9 onde a maioria das estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B falha. As empresas tentam explorar muitos canais simultaneamente ou selecionam canais com base em capacidades internas em vez de prefer\u00eancias do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma estrat\u00e9gia de canal eficaz requer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compreender como os seus clientes-alvo preferem comprar solu\u00e7\u00f5es semelhantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Avalia\u00e7\u00e3o realista das capacidades de execu\u00e7\u00e3o de canais da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Designa\u00e7\u00e3o clara dos canais prim\u00e1rio e secund\u00e1rio com aloca\u00e7\u00e3o de recursos adequada.<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise econ\u00f4mica detalhada do canal, incluindo CAC, LTV e per\u00edodo de retorno do investimento.<\/li>\n\n\n\n<li>Roteiros espec\u00edficos de desenvolvimento de canais e planos de crescimento<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Execu\u00e7\u00e3o: Construir sistemas para implementa\u00e7\u00e3o consistente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O elemento final \u2014 e onde muitas estrat\u00e9gias promissoras de entrada no mercado B2B acabam falhando \u2014 \u00e9 a execu\u00e7\u00e3o. \u00d3timas estrat\u00e9gias n\u00e3o significam nada sem uma implementa\u00e7\u00e3o consistente e coordenada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sistemas eficazes de execu\u00e7\u00e3o de GTM incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Defini\u00e7\u00e3o clara de responsabilidades e atribui\u00e7\u00f5es para cada elemento da estrat\u00e9gia.<\/li>\n\n\n\n<li>Alinhamento interfuncional em rela\u00e7\u00e3o a objetivos, mensagens e abordagens.<\/li>\n\n\n\n<li>Roteiros de implementa\u00e7\u00e3o detalhados com marcos espec\u00edficos.<\/li>\n\n\n\n<li>Revis\u00f5es peri\u00f3dicas para avaliar o desempenho e fazer ajustes.<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9tricas de indicadores antecedentes que fornecem alerta precoce de problemas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pontua\u00e7\u00e3o: Me\u00e7a o desempenho e adapte-se continuamente.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B mais sofisticadas incluem mecanismos integrados de mensura\u00e7\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o, em vez de tratar a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho como uma reflex\u00e3o tardia. Abordagens eficazes de mensura\u00e7\u00e3o incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Defini\u00e7\u00e3o clara das m\u00e9tricas de sucesso antes do lan\u00e7amento.<\/li>\n\n\n\n<li>Abordagem de Balanced Scorecard que mede tanto as atividades quanto os resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Realiza\u00e7\u00e3o regular de avalia\u00e7\u00f5es de desempenho com as principais partes interessadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Compara\u00e7\u00e3o com par\u00e2metros de refer\u00eancia para estabelecer o contexto dos resultados.<\/li>\n\n\n\n<li>Abordagem sistem\u00e1tica para testar e otimizar elementos-chave<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-cdfa3d3a\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" class=\"gb-image gb-image-cdfa3d3a\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/B2B-Marketing-Strategy-683x1024.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/B2B-Marketing-Strategy-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/B2B-Marketing-Strategy-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/B2B-Marketing-Strategy-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/B2B-Marketing-Strategy-8x12.jpg 8w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/B2B-Marketing-Strategy.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 683px) 100vw, 683px\" alt=\"Pesquisa e Estrat\u00e9gia de Mercado Internacional da SIS\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"summary-key-insights-for-effective-b-2-b-go-to-market-strategy\">Resumo: Principais insights para uma estrat\u00e9gia eficaz de entrada no mercado B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705<\/strong> <strong>Comece pelo cliente.<\/strong>Estrat\u00e9gias eficazes de entrada no mercado B2B come\u00e7am com um profundo conhecimento do cliente, e n\u00e3o com recursos do produto ou capacidades internas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705<\/strong> <strong>Recursos de foco<\/strong>Concentre-se em fazer poucas coisas com excel\u00eancia, em vez de muitas coisas apenas razoavelmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705<\/strong> <strong>Alinhar fun\u00e7\u00f5es<\/strong>Garantir que as \u00e1reas de marketing, vendas, produto e sucesso do cliente estejam executando suas a\u00e7\u00f5es de acordo com uma estrat\u00e9gia unificada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705<\/strong> <strong>Atrito de endere\u00e7o<\/strong>Identificar e eliminar proativamente os obst\u00e1culos no processo de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705<\/strong> <strong>Suposi\u00e7\u00f5es de teste<\/strong>Validar hip\u00f3teses estrat\u00e9gicas importantes antes da implementa\u00e7\u00e3o em larga escala.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705<\/strong> <strong>Opera\u00e7\u00f5es de Constru\u00e7\u00e3o<\/strong>Criar capacidades operacionais dedicadas \u00e0 entrada no mercado para garantir uma execu\u00e7\u00e3o consistente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705<\/strong> <strong>Me\u00e7a rigorosamente<\/strong>Estabelecer m\u00e9tricas de sucesso claras e indicadores-chave de desempenho para orientar a otimiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2705<\/strong> <strong>Adaptar-se continuamente<\/strong>Considere a estrat\u00e9gia de entrada no mercado como um sistema din\u00e2mico que requer aprimoramento cont\u00ednuo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-makes-sis-international-a-top-resource-for-b-2-b-go-to-market-strategy\">O que torna a SIS International um recurso de excel\u00eancia para estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Navegar pelas complexidades da estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B n\u00e3o \u00e9 algo que se resolve lendo alguns artigos no LinkedIn ou copiando a abordagem de um concorrente. Requer conhecimento especializado que vai muito al\u00e9m do conhecimento generalista que a maioria dos consultores de neg\u00f3cios oferece. Eis por que organiza\u00e7\u00f5es s\u00e9rias confiam em <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/sisinternationalresearch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SIS <\/a>em vez de jogar os dados novamente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ABORDAGEM PERSONALIZADA<\/strong>Estrat\u00e9gias gen\u00e9ricas de entrada no mercado que afirmam funcionar para todos geralmente n\u00e3o funcionam para ningu\u00e9m. <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/\">A SIS International Research<\/a>, N\u00e3o nos limitamos a reaproveitar o mesmo modelo com o seu logotipo estampado \u2014 criamos estrat\u00e9gias de entrada no mercado personalizadas que refletem a realidade espec\u00edfica do seu mercado, e n\u00e3o a estrutura favorita de algum consultor da faculdade de administra\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>MAIS DE 40 ANOS DE EXPERI\u00caNCIA<\/strong>N\u00e3o h\u00e1 nada que substitua a experi\u00eancia de ter visto centenas de estrat\u00e9gias de entrada no mercado, com sucesso ou fracasso, ao longo de d\u00e9cadas de trabalho. Empresas com vasta experi\u00eancia especializada possuem capacidades de reconhecimento de padr\u00f5es que voc\u00ea simplesmente n\u00e3o consegue desenvolver internamente sem anos observando o que realmente funciona em diversas condi\u00e7\u00f5es de mercado. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>BANCOS DE DADOS GLOBAIS PARA RECRUTAMENTO<\/strong>Mantemos acesso a pain\u00e9is executivos, redes de tomadores de decis\u00e3o e compradores B2B de dif\u00edcil acesso, algo que levaria meses ou anos para uma empresa individual desenvolver. Quando voc\u00ea precisa entrevistar CISOs de institui\u00e7\u00f5es financeiras ou COOs do setor industrial para validar sua estrat\u00e9gia de entrada no mercado, esses relacionamentos pr\u00e9-estabelecidos se tornam inestim\u00e1veis.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>PROJETOS S\u00c3O CONCLU\u00cdDOS RAPIDAMENTE<\/strong>Projetos internos de estrat\u00e9gia de entrada no mercado s\u00e3o notoriamente propensos a atrasos. O que come\u00e7a como um &quot;vamos terminar isso at\u00e9 o final do m\u00eas&quot; se transforma em uma odisseia de seis meses, \u00e0 medida que a pol\u00edtica interna, prioridades conflitantes e a paralisia por an\u00e1lise cobram seu pre\u00e7o. Enquanto isso, sua oportunidade de mercado diminui ou os concorrentes avan\u00e7am. Equipes de estrat\u00e9gia profissionais conseguem desenvolver, validar e documentar abordagens abrangentes de entrada no mercado em semanas, em vez de meses, porque n\u00e3o precisam lidar com a pol\u00edtica interna, n\u00e3o precisam aprender na pr\u00e1tica e possuem metodologias estabelecidas para cada etapa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>PESQUISA ACESS\u00cdVEL<\/strong>O custo total de ter equipes internas desenvolvendo uma estrat\u00e9gia de entrada no mercado \u2014 incluindo o custo de oportunidade de suas responsabilidades regulares, os erros inevit\u00e1veis decorrentes da inexperi\u00eancia e o custo dos atrasos \u2014 quase sempre excede o custo de contratar especialistas. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>PROFUNDA EXPERI\u00caNCIA NO SETOR<\/strong>Abordagens gen\u00e9ricas de neg\u00f3cios ignoram as nuances sutis, por\u00e9m cruciais, de setores espec\u00edficos. A estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B que funciona brilhantemente para software empresarial fracassa miseravelmente para tecnologia da sa\u00fade. O que d\u00e1 certo em servi\u00e7os financeiros fracassa miseravelmente na ind\u00fastria. Possu\u00edmos profundo conhecimento vertical que lhes permite compreender os processos de compra, os crit\u00e9rios de decis\u00e3o e a din\u00e2mica competitiva exclusivos de setores espec\u00edficos de maneiras que equipes generalistas simplesmente n\u00e3o conseguem igualar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>RIGOR ANAL\u00cdTICO<\/strong>A diferen\u00e7a entre uma estrat\u00e9gia de entrada no mercado baseada em opini\u00f5es e uma baseada em evid\u00eancias reside no rigor anal\u00edtico. Muitas estrat\u00e9gias internas de entrada no mercado s\u00e3o constru\u00eddas com base em anedotas, opini\u00f5es de executivos e feedback da equipe de vendas, em vez de pesquisa e an\u00e1lise sistem\u00e1ticas. Estrategistas profissionais aplicam estruturas anal\u00edticas estruturadas que revelam oportunidades e desafios de mercado que abordagens subjetivas quase sempre ignoram. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"faq-b-2-b-go-to-market-strategy\">Perguntas frequentes: Estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como a estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B deve diferir para novos produtos em compara\u00e7\u00e3o com ofertas j\u00e1 estabelecidas?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para novos produtos que entram no mercado, estrat\u00e9gias eficazes de entrada no mercado normalmente incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maior investimento em educa\u00e7\u00e3o de mercado e conscientiza\u00e7\u00e3o sobre problemas.<\/li>\n\n\n\n<li>Uma abordagem mais focada nos segmentos de usu\u00e1rios pioneiros com maior probabilidade de adotar inova\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n<li>Maior \u00eanfase na mitiga\u00e7\u00e3o de riscos para superar a tend\u00eancia \u00e0 manuten\u00e7\u00e3o do status quo.<\/li>\n\n\n\n<li>Abordagens de pre\u00e7os mais flex\u00edveis para incentivar a ado\u00e7\u00e3o inicial.<\/li>\n\n\n\n<li>Maior depend\u00eancia de processos de vendas com alto n\u00edvel de contato pessoal at\u00e9 que a adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado esteja claramente estabelecida.<\/li>\n\n\n\n<li>Mais investimento no sucesso do cliente para garantir que as implementa\u00e7\u00f5es iniciais sejam bem-sucedidas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para produtos j\u00e1 estabelecidos e com comprovada adequa\u00e7\u00e3o ao mercado, as estrat\u00e9gias de entrada no mercado geralmente evoluem para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Canais de aquisi\u00e7\u00e3o mais escal\u00e1veis e com menos intera\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Amplia\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo para al\u00e9m dos segmentos de primeiros utilizadores.<\/li>\n\n\n\n<li>Metodologias de vendas mais padronizadas e capacita\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Maior \u00eanfase na diferencia\u00e7\u00e3o competitiva em vez da educa\u00e7\u00e3o por categoria.<\/li>\n\n\n\n<li>Maior foco na efici\u00eancia operacional e na economia de escala.<\/li>\n\n\n\n<li>Segmenta\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o mais sofisticadas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como determinar a combina\u00e7\u00e3o ideal de canais para ofertas B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A sele\u00e7\u00e3o de canais representa uma das decis\u00f5es mais importantes na estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B, contudo, muitas empresas a abordam com base em prefer\u00eancias internas em vez de considerarem a realidade externa. O desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia de canais eficaz requer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prefer\u00eancias de compra do cliente<\/strong>Compreender como seus clientes-alvo preferem avaliar e comprar solu\u00e7\u00f5es semelhantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Complexidade da solu\u00e7\u00e3o<\/strong>Avaliar se sua oferta requer explica\u00e7\u00f5es detalhadas e personaliza\u00e7\u00e3o ou se pode ser vendida com efic\u00e1cia por meio de canais de menor contato.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maturidade do mercado<\/strong>Determinar se voc\u00ea est\u00e1 vendendo para uma categoria j\u00e1 estabelecida com processos de compra claros ou criando uma nova categoria que exige aprendizado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lise econ\u00f4mica<\/strong>C\u00e1lculo dos custos totais de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e do valor vital\u00edcio do cliente por canal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Din\u00e2mica competitiva<\/strong>Avaliar como os concorrentes chegam ao mercado e se a diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Capacidades organizacionais<\/strong>Avaliar honestamente a capacidade da sua empresa de executar com efic\u00e1cia em diferentes canais.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Requisitos de escala<\/strong>Determinar quais canais podem atingir suas metas de crescimento de forma eficiente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como medir eficazmente o desempenho de uma estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mensura\u00e7\u00e3o eficaz do desempenho de entrada no mercado B2B vai muito al\u00e9m de m\u00e9tricas simplistas como volume de leads ou taxas de convers\u00e3o. Uma mensura\u00e7\u00e3o abrangente aborda tanto a efic\u00e1cia (estamos atingindo nossos objetivos?) quanto a efici\u00eancia (estamos fazendo isso de forma econ\u00f4mica?).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>M\u00e9tricas do pipeline<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Volume de oportunidades qualificadas por origem, segmento e produto.<\/li>\n\n\n\n<li>Taxas de convers\u00e3o entre est\u00e1gios do oleoduto<\/li>\n\n\n\n<li>Velocidade durante o processo de compra<\/li>\n\n\n\n<li>Tend\u00eancias em rela\u00e7\u00e3o ao tamanho e \u00e0 composi\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e9tricas financeiras<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes por canal e segmento<\/li>\n\n\n\n<li>Valor vital\u00edcio do cliente e per\u00edodo de retorno do investimento<\/li>\n\n\n\n<li>Retorno sobre o investimento (ROI) em marketing e vendas por programa e atividade<\/li>\n\n\n\n<li>Impacto na receita de iniciativas espec\u00edficas de entrada no mercado<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e9tricas do cliente<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taxas de vit\u00f3ria contra diferentes concorrentes<\/li>\n\n\n\n<li>Motivos de perda e padr\u00f5es de deslocamento competitivo<\/li>\n\n\n\n<li>Satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e ado\u00e7\u00e3o do produto<\/li>\n\n\n\n<li>Padr\u00f5es de expans\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e9tricas operacionais<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Produtividade em marketing e vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Desempenho dos parceiros de canal<\/li>\n\n\n\n<li>Efic\u00e1cia e engajamento do conte\u00fado<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o e ado\u00e7\u00e3o de tecnologia.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como equilibrar a padroniza\u00e7\u00e3o e a personaliza\u00e7\u00e3o nas vendas B2B corporativas?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa quest\u00e3o destaca uma das principais tens\u00f5es na execu\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B: como oferecer as experi\u00eancias personalizadas que os compradores corporativos esperam, mantendo a efici\u00eancia operacional necess\u00e1ria para alcan\u00e7ar escala. Abordagens eficazes incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Processos de vendas modulares<\/strong>Criar blocos de constru\u00e7\u00e3o padronizados que possam ser configurados para diferentes cen\u00e1rios de compra, em vez de for\u00e7ar todas as oportunidades a passar por etapas id\u00eanticas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o em n\u00edveis<\/strong>Estabelecer crit\u00e9rios claros para determinar quais clientes e oportunidades justificam n\u00edveis mais elevados de personaliza\u00e7\u00e3o, em vez de tratar todos os potenciais clientes da mesma forma.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o baseada em modelos<\/strong>Desenvolver estruturas que permitam a personaliza\u00e7\u00e3o eficiente de propostas, apresenta\u00e7\u00f5es e materiais, sem a necessidade de come\u00e7ar do zero a cada vez.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o baseada em valor<\/strong>Diferenciar os n\u00edveis de servi\u00e7o com base no valor potencial para o cliente, em vez de tratar todos os potenciais clientes da mesma forma.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Habilita\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica<\/strong>Implementar sistemas que automatizem elementos rotineiros de personaliza\u00e7\u00e3o, preservando o julgamento humano para atividades de alto valor agregado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como implementar com sucesso uma nova estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B em todas as fun\u00e7\u00f5es?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo estrat\u00e9gias de entrada no mercado B2B brilhantemente concebidas muitas vezes falham na implementa\u00e7\u00e3o devido \u00e0 resist\u00eancia organizacional, lacunas de compet\u00eancias ou desafios de coordena\u00e7\u00e3o. Abordagens eficazes de implementa\u00e7\u00e3o incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Propriedade interfuncional<\/strong>Estabelecer uma equipe de lideran\u00e7a dedicada \u00e0 entrada no mercado, com representantes de marketing, vendas, produto e sucesso do cliente, em vez de permitir que uma \u00fanica fun\u00e7\u00e3o domine o processo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hist\u00f3ria de mudan\u00e7a clara<\/strong>Articular por que a nova estrat\u00e9gia \u00e9 necess\u00e1ria, como ela funcionar\u00e1 e o que significa sucesso, em termos que sejam relevantes para as diferentes partes interessadas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desenvolvimento de capacidades<\/strong>Identificar e abordar as lacunas de compet\u00eancias por meio de treinamento, contrata\u00e7\u00e3o ou parcerias externas antes de esperar a execu\u00e7\u00e3o completa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alinhamento de sistemas<\/strong>Garantir que a tecnologia, os dados e os processos apoiem a nova estrat\u00e9gia, em vez de refor\u00e7arem os comportamentos antigos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reestrutura\u00e7\u00e3o de incentivos<\/strong>Alinhar a remunera\u00e7\u00e3o e o reconhecimento para recompensar comportamentos que apoiem a nova estrat\u00e9gia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Implementa\u00e7\u00e3o do Farol<\/strong>Come\u00e7ar com uma implementa\u00e7\u00e3o focada em um segmento ou regi\u00e3o para demonstrar o sucesso antes da implementa\u00e7\u00e3o em larga escala.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<h2>Localiza\u00e7\u00e3o de nossas instala\u00e7\u00f5es em Nova York<\/h2>\n<p><!-- \/wp:post-content --> <!-- wp:html --> <iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.google.com\/maps\/embed?pb=!1m18!1m12!1m3!1d3022.976188376966!2d-73.99130312499956!3d40.740549471389315!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x89c259a15798c731%3A0xd695d09bdd495f25!2s11%20E%2022nd%20St%20FL%202%2C%20New%20York%2C%20NY%2010010%2C%20USA!5e0!3m2!1sen!2spe!4v1726171763526!5m2!1sen!2spe\" width=\"600\" height=\"450\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe> <!-- \/wp:html --> <!-- wp:paragraph --><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">11 E 22nd Street, andar 2, Nova York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805<\/h3>\n<hr \/>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Sobre SIS Internacional<\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">SIS Internacional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> oferece pesquisa quantitativa, qualitativa e estrat\u00e9gica. Fornecemos dados, ferramentas, estrat\u00e9gias, relat\u00f3rios e insights para a tomada de decis\u00f5es. Tamb\u00e9m realizamos entrevistas, pesquisas, grupos focais e outros m\u00e9todos e abordagens de Pesquisa de Mercado.<\/span><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/sobre-a-sis-international-research\/contact-sis-international-market-research\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Entre em contato conosco<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para o seu pr\u00f3ximo projeto de pesquisa de mercado.<\/span><\/p>\n<\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B Go-to-Market Strategy Most companies are launching products with B2B go-to-market strategies that are so fundamentally flawed that they might as well be throwing millions into a shredder while blindfolded and setting their quarterly targets on fire. They&#8217;re making critical GTM decisions based on internal politics, hastily copied competitor approaches, and whatever half-baked idea the &#8230; <a title=\"Estrat\u00e9gia de entrada no mercado B2B\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/b2b-go-to-market-strategy\/\" aria-label=\"Read more about B2B Go-to-Market Strategy\">Leia mais<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62384,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-57915","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/57915","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57915"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/57915\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69732,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/57915\/revisions\/69732"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57915"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}