{"id":19689,"date":"2016-01-18T01:48:04","date_gmt":"2016-01-18T01:48:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19689"},"modified":"2025-09-16T22:49:31","modified_gmt":"2025-09-17T02:49:31","slug":"jak-przeprowadzic-analize-konkurencji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/how-to-conduct-competitive-analysis\/","title":{"rendered":"Analiza konkurencji w marketingu"},"content":{"rendered":"<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-92daf5c8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-92daf5c8\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg\" alt=\"SIS Mi\u0119dzynarodowe badania rynku i strategia\" title=\"Doradztwo strategiczne (2)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<h2>Znaczenie analizy konkurencji w marketingu<\/h2>\n<p>Ka\u017cda firma powinna na bie\u017c\u0105co przeprowadza\u0107 analiz\u0119 konkurencji w zakresie marketingu. \u00a0<a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/competitive-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Co to jest?<\/a> I dlaczego jest to wa\u017cne? Jest kilka powod\u00f3w.<\/p>\n<ul>\n<li>Dowiedz si\u0119, kto sprzedaje ten sam typ (zast\u0119pczych) produkt\u00f3w lub us\u0142ug co Ty.<\/li>\n<li>Dowiedz si\u0119, kto sprzedaje tym samym typom klient\u00f3w, co Twoja firma<\/li>\n<li>Sprawd\u017a, czy Twoi konkurenci opracowuj\u0105 nowe produkty lub poszukuj\u0105 nowych rynk\u00f3w, kt\u00f3re konkuruj\u0105 z Twoimi.<\/li>\n<li>Zidentyfikuj nowe lub powstaj\u0105ce firmy, kt\u00f3re mog\u0105 wej\u015b\u0107 na Tw\u00f3j rynek i zacz\u0105\u0107 z Tob\u0105 konkurowa\u0107.<\/li>\n<li>Determine the market share and relative position of key players<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Kt\u00f3rzy konkurenci powinni zosta\u0107 przeanalizowani i jak szczeg\u00f3\u0142owo?<\/h2>\n<p>Odpowied\u017a na to pytanie jest bardzo istotna.<\/p>\n<p>Najlepiej by\u0142oby zidentyfikowa\u0107 i dok\u0142adnie przestudiowa\u0107 ka\u017cdy z nich.<\/p>\n<p>Ale w rzeczywisto\u015bci zasoby (bud\u017cet, czas) ogranicz\u0105 zestaw konkurencyjny do garstki, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy bada\u0107 bardziej szczeg\u00f3\u0142owo i cz\u0119\u015bciej. Innych nale\u017cy monitorowa\u0107 bardziej powierzchownie i rzadziej, by\u0107 mo\u017ce co 1-2 lata. I nie by\u0142oby z\u0142ym pomys\u0142em, aby mie\u0107 oko na potencjalnych konkurent\u00f3w.<\/p>\n<p>Z pomoc\u0105 swojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy, personelu marketingowego i innych kluczowych dyrektor\u00f3w mo\u017cesz utworzy\u0107 list\u0119 konkurent\u00f3w i ich uszeregowa\u0107. Zobacz, kt\u00f3re nazwy znajduj\u0105 si\u0119 na szczycie listy i skup si\u0119 na nich.<\/p>\n<p>Okre\u015bl dok\u0142adnie, co chcesz o nich wiedzie\u0107.<\/p>\n<h2>Zbieranie informacji<\/h2>\n<p>Wiele informacji mo\u017cna \u0142atwo zidentyfikowa\u0107 za pomoc\u0105 \u017ar\u00f3de\u0142 wt\u00f3rnych online, w publikacjach drukowanych i bran\u017cowych oraz na targach i konferencjach. Oto kilka przyk\u0142ad\u00f3w danych, kt\u00f3re mo\u017cna \u0142atwo zebra\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li>Przegl\u0105d bran\u017cy i\/lub rynku oraz trendy<\/li>\n<li>Raporty dotycz\u0105ce udzia\u0142u w rynku stron trzecich<\/li>\n<li>Sprawozdania roczne i kwartalne sp\u00f3\u0142ek \u2013 dane finansowe, liczba i lokalizacja obiekt\u00f3w<\/li>\n<li>Informacje prasowe \u2013 nowe produkty, zmiany w zarz\u0105dzie, fuzje\/przej\u0119cia<\/li>\n<li>Linie produkt\u00f3w, dodatki<\/li>\n<li>Ceny katalogowe, rabaty, oferty promocyjne<\/li>\n<li>Tre\u015b\u0107 reklamowa, umiejscowienie w mediach i szacowane wydatki<\/li>\n<li>Zmiany w opakowaniach \u2013 obserwuj na targach lub w sklepach detalicznych<\/li>\n<li>Materia\u0142y sprzeda\u017cowe \u2013 zdj\u0119cia, funkcje, zastosowania i korzy\u015bci<\/li>\n<\/ul>\n<p>Informacje o rynku i poszczeg\u00f3lnych konkurentach mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c uzyska\u0107 przeprowadzaj\u0105c ankiet\u0119 w\u015br\u00f3d os\u00f3b w swojej firmie:<\/p>\n<ul>\n<li>Tw\u00f3j personel sprzeda\u017cy prawdopodobnie ma wi\u0119kszy dost\u0119p do informacji o konkurencji ni\u017c ktokolwiek inny w Twojej organizacji. Klienci cz\u0119sto pokazuj\u0105 sprzedawcom materia\u0142y sprzeda\u017cowe, umowy, oferty cenowe i inne cenne informacje. Podczas pr\u00f3by dokonania sprzeda\u017cy cz\u0119sto dowiaduj\u0105 si\u0119 o zaletach, mocnych i s\u0142abych stronach produkt\u00f3w Twojej konkurencji.<\/li>\n<li>Wsp\u00f3\u0142pracownicy finansowi, w trakcie swojej pracy, b\u0119d\u0105 spotyka\u0107 si\u0119 z ksi\u0119gowymi, prawnikami, bankierami i innymi profesjonalistami, kt\u00f3rych praca wystawia ich na r\u00f3\u017cne bran\u017ce, firmy, produkty i trendy. W zwi\u0105zku z tym mog\u0105 us\u0142ysze\u0107 o dzia\u0142aniach lub wydarzeniach wartych dalszego zbadania. Ponadto mog\u0105 mie\u0107 wgl\u0105d w konkretne atrybuty obecnego lub potencjalnego konkurenta.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Other co-workers, through family and social interactions, may become exposed to competitive information. If they network online and offline with others in their industry area fellow employees may hear about something that appears to be an isolated case or simply a rumor. But if you hear the same information from multiple sources, it is certainly worth exploring.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Byli pracownicy konkurencji mog\u0105 udziela\u0107 informacji na temat nowych produkt\u00f3w wprowadzanych na rynek przez konkurencj\u0119, strategii marketingowych, a nawet plan\u00f3w otwarcia lub zamkni\u0119cia zak\u0142ad\u00f3w, chyba \u017ce podpisali umow\u0119 o zakazie konkurencji.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Prowadzenie bada\u0144<\/h2>\n<p>Je\u015bli nie mo\u017cesz zebra\u0107 wszystkich potrzebnych informacji za pomoc\u0105 bada\u0144 wt\u00f3rnych lub bada\u0144 biurkowych, wykorzystaj badania pierwotne \u2014 stosuj\u0105c metody ilo\u015bciowe lub jako\u015bciowe, takie jak ankiety lub grupy fokusowe w\u015br\u00f3d klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w, a nawet u konkurencji.<\/p>\n<p>Spr\u00f3buj zada\u0107 pytania, na kt\u00f3re odpowiedzi mo\u017cna analizowa\u0107, aby dostarczy\u0107 informacji wywiadowczych, na podstawie kt\u00f3rych mo\u017cesz dzia\u0142a\u0107. Na przyk\u0142ad zapytaj:<\/p>\n<ul>\n<li>Jakie s\u0105 ich g\u0142\u00f3wne cele?<\/li>\n<li>Ilu maj\u0105 klient\u00f3w?<\/li>\n<li>Czy si\u0119 rozwijaj\u0105 (otwieraj\u0105 nowe biura lub zatrudniaj\u0105 nowych pracownik\u00f3w)?<\/li>\n<li>Jakie cechy wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 Ci\u0119 na tle konkurencji? (Oto kilka przyk\u0142ad\u00f3w:)<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Cena<\/li>\n<li>Jako\u015b\u0107<\/li>\n<li>Niezawodno\u015b\u0107<\/li>\n<li>Warto\u015b\u0107<\/li>\n<li>Obraz<\/li>\n<li>Rozpoznawalno\u015b\u0107 marki<\/li>\n<li>Relacje z klientami<\/li>\n<li>Lokalizacja<\/li>\n<li>Wygoda<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nast\u0119pnie utw\u00f3rz szablon lub podobn\u0105 struktur\u0119, w kt\u00f3rej wszystkie ustalenia mo\u017cna \u0142atwo umie\u015bci\u0107 i zbada\u0107. Analiza nie musi by\u0107 skomplikowana, a pewne wyniki powinny si\u0119 pojawi\u0107, np. Tw\u00f3j produkt otrzyma\u0142 drug\u0105 najwy\u017csz\u0105 ocen\u0119 jako\u015bci, konkurent oferuje specjaln\u0105 ofert\u0119 promocyjn\u0105, inny konkurent doda\u0142 nowe funkcje do swoich produkt\u00f3w.<\/p>\n<table border=\"1\" width=\"100%\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"1\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"6\" align=\"center\" height=\"30\">\n<h3>ANALIZA KONKURENCJI<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">TY<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Konkurent 1<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Konkurent 2<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Konkurent 3<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">ITP.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Cechy konkurencyjne:<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Jako\u015b\u0107<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Cena<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Warto\u015b\u0107<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Reputacja<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Itp.<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Rozwa\u017cania ko\u0144cowe<\/h2>\n<ul>\n<li>G\u0142\u0119boka analiza konkurencji dostarczy Ci nast\u0119puj\u0105cych informacji:<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zrozumienie, jak Twoi obecni i potencjalni klienci oceniaj\u0105 konkurencj\u0119.<\/li>\n<li>Narz\u0119dzie umo\u017cliwiaj\u0105ce identyfikacj\u0119 mocnych i s\u0142abych stron ka\u017cdego konkurenta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Posiadaj\u0105c te informacje mo\u017cesz opracowa\u0107 skuteczniejsze strategie pozycjonowania swojej firmy i jej produkt\u00f3w na rynku.<\/p>\n<ul>\n<li>Uczy\u0144 analiz\u0119 konkurencji ci\u0105g\u0142ym, systematycznym procesem, kt\u00f3ry pozwoli Ci by\u0107 na bie\u017c\u0105co z bran\u017c\u0105 i konkurentami. Niech stanie si\u0119 ona mechanizmem zapewniaj\u0105cym, \u017ce odpowiednie osoby w Twojej organizacji b\u0119d\u0105 na bie\u017c\u0105co informowane.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Cz\u0119sto bardziej efektywne i skuteczne jest wybranie obiektywnej profesjonalnej firmy zewn\u0119trznej do przeprowadzenia cz\u0119\u015bci bada\u0144 wt\u00f3rnych i wszystkich bada\u0144 podstawowych. W idealnym przypadku taka firma b\u0119dzie mia\u0142a do\u015bwiadczenie zar\u00f3wno w Twojej bran\u017cy, jak i w technikach potrzebnych do maksymalizacji gromadzenia danych, ich analizy i prezentacji.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Skontaktuj si\u0119 z nami w sprawie Twojego kolejnego projektu analizy konkurencji w marketingu.<\/a><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Every business should be doing competitive analysis on an ongoing basis. There are several reasons why.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62545,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[302],"tags":[],"class_list":["post-19689","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-thought-leadership","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19689","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19689"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19689\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69280,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19689\/revisions\/69280"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62545"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19689"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19689"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19689"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}