{"id":12004,"date":"2008-12-16T23:48:00","date_gmt":"2008-12-16T23:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/white-paper-which-comes-first-demand-or-supply\/"},"modified":"2025-09-15T23:31:04","modified_gmt":"2025-09-16T03:31:04","slug":"biala-ksiega-co-jest-pierwsze-popyt-czy-podaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/white-paper-which-comes-first-demand-or-supply\/","title":{"rendered":"Bia\u0142a ksi\u0119ga: Co jest pierwsze: popyt czy poda\u017c?"},"content":{"rendered":"
\"SIS<\/figure>\n\n\n\n
\n\n\n

Autor: Dmitry Shimanv, dyrektor generalny ZNISZCZY\u0106<\/a> Skonsultuj si\u0119 z agencj\u0105 badawcz\u0105
Dost\u0119pne r\u00f3wnie\u017c w bibliotece SIS International Worldwide Intelligence Library<\/p>\n

Znane prawo ekonomiczne g\u0142osi: \u201cPopyt determinuje poda\u017c\u201d. Czy to naprawd\u0119 prawda?
<\/em>
Zwykli konsumenci przyjmuj\u0105 to za\u0142o\u017cenie za pewnik. Jednak na dzisiejszym rynku prawo to wymaga dalszej rewizji i doprecyzowania. Na pocz\u0105tku poda\u017c determinuje popyt, a dopiero potem popyt zaczyna zwi\u0119ksza\u0107 poda\u017c.<\/p>\n

Czy potrafisz wyobrazi\u0107 sobie \u015bwiat bez, powiedzmy, czekolady? To by oznacza\u0142o, \u017ce nie masz poj\u0119cia o tym produkcie, jego smaku, zapachu i kolorze. W zasadzie po prostu by nie istnia\u0142.<\/p>\n

Czy by\u0142by\u015b sk\u0142onny to kupi\u0107 i zje\u015b\u0107? Nie chcia\u0142by\u015b \u201cDalokosh\u201d \u2013 nigdy o nim nie s\u0142ysza\u0142e\u015b i nie przeszkadza ci. Potrzeba si\u0119 nie aktualizuje, powiedzieliby mened\u017cerowie marketingu i psychologowie. I dop\u00f3ki kto\u015b nie zaoferuje ci tego w\u0142a\u015bnie \u201cDalokosh\u201d, dop\u00f3ki nie opowie ci o wszystkich jego zaletach \u2013 twoja potrzeba pozostanie u\u015bpiona w twoim umy\u015ble. Dlatego najpierw pojawia si\u0119 poda\u017c, a dopiero p\u00f3\u017aniej popyt. Nale\u017cy jednak uczciwie powiedzie\u0107, \u017ce gdy tylko produkt zostanie wprowadzony na rynek, jego przysz\u0142o\u015b\u0107 jest determinowana przez popyt. Je\u015bli ludziom nie podoba si\u0119 produkt od pierwszego spr\u00f3bowania, zazwyczaj ko\u0144czy to cykl jego \u017cycia.<\/p>\n

Zazwyczaj, ale nie zawsze. Zdarza si\u0119, \u017ce produkt jest nietrafiony w prezentacji lub jest zbyt nowatorski, by sta\u0107 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 koszyka konsumenckiego. Jednak odpowiednia promocja mo\u017ce pom\u00f3c mu zyska\u0107 popularno\u015b\u0107. W\u0142a\u015bnie tutaj marketing jest szczeg\u00f3lnie wa\u017cny. Na przyk\u0142ad chusteczki higieniczne by\u0142y kiedy\u015b po prostu nowym rodzajem serwetek, wi\u0119c naturalnie ameryka\u0144scy konsumenci nie zwracali na nie uwagi i ich nie kupowali. W mi\u0119dzyczasie chusteczki te cieszy\u0142y si\u0119 niesamowit\u0105 sprzeda\u017c\u0105 w jednym ze stan\u00f3w. To w\u0142a\u015bnie wtedy specjali\u015bci od marketingu udali si\u0119 do tego stanu, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 kilku szczeg\u00f3\u0142\u00f3w. I gdy tylko weszli do pierwszego sklepu, ol\u015bni\u0142o ich. W stanie tym panowa\u0142a powa\u017cna epidemia wirusa i ludzie u\u017cywali tych chusteczek zamiast chusteczek higienicznych. Specjali\u015bci od marketingu natychmiast wpadli na nowy pomys\u0142 pod has\u0142em: \u201cNie no\u015b wirusa w kieszeni!\u201d. W ten spos\u00f3b zamiast zmieni\u0107 produkt, zmienili jego cel, co przynios\u0142o po\u017c\u0105dany efekt \u2014 wzrost popytu na produkty.<\/p>\n

W takich przypadkach, po udanym wprowadzeniu nowych produkt\u00f3w na rynek i zapewnieniu stabilnego popytu, ca\u0142y cykl b\u0119dzie si\u0119 powtarza\u0142: ponownie poda\u017c b\u0119dzie determinowa\u0107 popyt \u2013 pojawi\u0105 si\u0119 nowe rodzaje tych produkt\u00f3w. Na przyk\u0142ad, po czekoladzie zwyk\u0142ej pojawi\u0142y si\u0119 czekolady mleczne, bia\u0142e, orzechowe itd., a produkty chusteczkowe zyska\u0142y wszystkie mo\u017cliwe smaki.<\/p>\n

Wieczne poszukiwanie<\/strong><\/p>\n

Specjali\u015bci od marketingu twardo przestrzegaj\u0105 prawa popytu. Nieustannie wprowadzaj\u0105 na rynek nowe produkty i wmawiaj\u0105 ludziom, \u017ce to ich potrzeby (popyt) doprowadzi\u0142y do pojawienia si\u0119 nowego produktu. Oczywi\u015bcie, do pewnego stopnia jest to prawd\u0105, poniewa\u017c ka\u017cdy produkt ma zaspokaja\u0107 jak\u0105\u015b potrzeb\u0119, przynajmniej cz\u0119\u015bciowo. Problem jednak w tym, \u017ce wszystkie podstawowe potrzeby s\u0105 ju\u017c zaspokojone przez obecnie dost\u0119pne produkty. W ten spos\u00f3b setna nowa marka zegark\u00f3w przestanie zaspokaja\u0107 potrzeb\u0119 bycia informowanym o czasie, a zacznie zaspokaja\u0107 potrzeb\u0119 podniesienia swojego statusu, wyr\u00f3\u017cnienia si\u0119 na tle innych lub przynale\u017cno\u015bci do okre\u015blonej grupy spo\u0142ecznej. Tu w\u0142a\u015bnie rozpoczyna si\u0119 marketingowe poszukiwanie.<\/p>\n

Producenci d\u00f3br konsumpcyjnych nieustannie poszukuj\u0105 nowych produkt\u00f3w, aby jako pierwsi skorzysta\u0107 z nowej, unikalnej oferty. Mened\u017cerowie ds. marketingu i producenci korzystaj\u0105 ze wsparcia agencji marketingowych i badaczy, kt\u00f3rzy dostarczaj\u0105 informacji o konsumentach, umo\u017cliwiaj\u0105c im tworzenie nowych produkt\u00f3w lub koncepcji reklamowych. Informacje te pozwalaj\u0105 zrozumie\u0107 ukryte, jeszcze nieurzeczywistnione potrzeby i pragnienia konsument\u00f3w oraz pomagaj\u0105 zrozumie\u0107, jakiego potencjalnego produktu potrzebuje dana grupa konsument\u00f3w.<\/p>\n

Sytuacja mo\u017ce by\u0107 odwrotna, gdy pojawia si\u0119 nowy produkt, na kt\u00f3ry nale\u017cy znale\u017a\u0107 odpowiednie zapotrzebowanie. Badania marketingowe s\u0105 w tym celu szeroko stosowane. Na przyk\u0142ad, wraz z rosn\u0105c\u0105 popularno\u015bci\u0105 kuchni japo\u0144skiej, pojawi\u0142y si\u0119 chipsy kawiorowe, kt\u00f3re pomog\u0142y klasie \u015bredniej poczu\u0107 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 tego kulinarnego trendu.<\/p>\n

W rzeczywisto\u015bci mo\u017cemy nieustannie odkrywa\u0107 nowe potrzeby i tworzy\u0107 nowe produkty, poniewa\u017c potrzeby ludzi pojawiaj\u0105 si\u0119 i zmieniaj\u0105 wraz z rozwojem technologii. Najwa\u017cniejsze jest, aby zrozumie\u0107, kiedy pojawia si\u0119 okazja do stworzenia nowego produktu, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by zapocz\u0105tkowa\u0107 \u2019rewolucj\u0119 konsumenck\u0105\u201c. W ten spos\u00f3b Bill Gates dorobi\u0142 si\u0119 fortuny: wraz z pojawieniem si\u0119 komputer\u00f3w osobistych technologie komputerowe sta\u0142y si\u0119 dost\u0119pne dla ka\u017cdego. To by\u0142 naprawd\u0119 nowy produkt, kt\u00f3ry cieszy\u0142 si\u0119 popularno\u015bci\u0105 w\u015br\u00f3d szerokiej publiczno\u015bci i przynosi\u0142 ogromne zyski.<\/p>\n

Jak to si\u0119 robi<\/strong><\/p>\n

Ka\u017cda firma stara si\u0119 wprowadzi\u0107 na rynek nowy produkt, aby wyr\u00f3\u017cnia\u0142 si\u0119 na tle konkurencji. To pozwoli jej wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle konkurencji, sta\u0107 si\u0119 wyj\u0105tkow\u0105 i zaj\u0105\u0107 okre\u015blon\u0105 nisz\u0119 rynkow\u0105. Co jednak zrobi\u0107, je\u015bli nie ma mowy o \u201crewolucji konsumenckiej\u201d, a nowy produkt nadal jest potrzebny? W takim przypadku warto skorzysta\u0107 z pomocy agencji marketingowych, mened\u017cer\u00f3w kreatywnych, ekspert\u00f3w i specjalist\u00f3w ds. marketingu.<\/p>\n

Po pierwsze, agencja marketingowa ma zebra\u0107 informacje o grupie docelowej, w tym o jej potrzebach, pragnieniach, stylu \u017cycia, profilu psychologicznym, pogl\u0105dach, a nawet specyfikach kulturowych. Po drugie, zebrane dane marketingowe stanowi\u0105 podstaw\u0119 burzy m\u00f3zg\u00f3w, podczas kt\u00f3rej kreatywni mened\u017cerowie powinni zaproponowa\u0107 wiele wariant\u00f3w produktu w oparciu o cechy grupy docelowej. Na pocz\u0105tku analizowane s\u0105 wszelkiego rodzaju dane, nawet te pozornie najbardziej fantastyczne. Nast\u0119pnie eksperci maj\u0105 zbada\u0107 wszystkie alternatywy i potencjalne warianty produktu, kt\u00f3re s\u0105 istotne, praktyczne i przyst\u0119pne cenowo.<\/p>\n

Ostatecznie, zanim nowy produkt trafi na rynek, mened\u017cerowie ds. marketingu powinni opracowa\u0107 najskuteczniejsz\u0105 koncepcj\u0119 reklamow\u0105, opart\u0105 na informacjach o konsumentach. Zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce opisane powy\u017cej dzia\u0142ania zostan\u0105 prawid\u0142owo wdro\u017cone, nowy produkt ma szans\u0119 na sukces nawet w 95 przypadkach na 100. W\u0142a\u015bnie dlatego na rynku istnieje wiele podobnych produkt\u00f3w \u2014 s\u0105 one prezentowane w odmienny spos\u00f3b i projektowane tak, aby zaspokoi\u0107 zr\u00f3\u017cnicowane potrzeby konsument\u00f3w.<\/p>\n

Firma wnosz\u0105ca wk\u0142ad: <\/em><\/strong>
ZNISZCZY\u0106<\/a> Skonsultuj si\u0119 z Agencj\u0105 Badawcz\u0105. Moskwa, Rosja.
Kontakt: Dmitry Shimanov. info@marconsult.ru<\/a> +7 (495) 660-82-20.<\/p>\n

Zastrze\u017cenie: Pogl\u0105dy i opinie s\u0105 wy\u0142\u0105cznie pogl\u0105dami autor\u00f3w i NIE musz\u0105 odzwierciedla\u0107 opinii, pogl\u0105d\u00f3w ani metodologii SIS International Inc. W \u017cadnym wypadku SIS, podmioty stowarzyszone, nast\u0119pcy prawni ani cesjonariusze nie ponosz\u0105 odpowiedzialno\u015bci za jakiekolwiek straty lub szkody poniesione w wyniku polegania przez kogokolwiek na informacjach zawartych na tej stronie internetowej.<\/p>\n

Prawa autorskie (c) 2007. Wszelkie prawa zastrze\u017cone. Tematy: Strategia marketingowa, Badania marketingowe, Agencja marketingowa, Badania konsumenckie, Techniki marketingowe, Blog<\/p>\n

\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Autor: Dmitry Shimanv, dyrektor generalny ZNISZCZY\u0106<\/a> Skonsultuj si\u0119 z agencj\u0105 badawcz\u0105
Also accessible on SIS Worldwide Intelligence A famous economic law says: “Demand determines supply”. Is this really true?
<\/em>
Regular consumers take this assumption for granted. In today’s market, however, this law requires further revision and clarification. At first, supply determines demand and only then does demand begin to expand the amount of supply.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":68977,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[287],"tags":[],"class_list":["post-12004","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry-spotlight","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12004","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12004"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12004\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68981,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12004\/revisions\/68981"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/68977"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12004"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12004"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12004"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}