{"id":19689,"date":"2016-01-18T01:48:04","date_gmt":"2016-01-18T01:48:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19689"},"modified":"2025-09-16T22:49:31","modified_gmt":"2025-09-17T02:49:31","slug":"come-condurre-lanalisi-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/how-to-conduct-competitive-analysis\/","title":{"rendered":"Analisi competitiva nel marketing"},"content":{"rendered":"<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-92daf5c8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-92daf5c8\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg\" alt=\"Ricerca e strategia di mercato internazionale SIS\" title=\"Consulenza strategica (2)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Strategy-consulting-2-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<h2>L&#039;importanza dell&#039;analisi competitiva nel marketing<\/h2>\n<p>Ogni azienda dovrebbe effettuare analisi della concorrenza nel marketing su base continuativa. \u00a0<a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/competitive-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Che cos&#039;\u00e8?<\/a> E perch\u00e9 \u00e8 importante? Ci sono diversi motivi.<\/p>\n<ul>\n<li>Scopri chi vende lo stesso tipo di prodotti o servizi (sostitutivi) che vendi tu.<\/li>\n<li>Scopri chi vende agli stessi tipi di clienti della tua azienda<\/li>\n<li>Scopri se i tuoi concorrenti stanno sviluppando nuovi prodotti o esplorando nuovi mercati che competono con i tuoi.<\/li>\n<li>Identifica aziende nuove o emergenti che potrebbero entrare nel tuo mercato e iniziare a competere con te.<\/li>\n<li>Determine the market share and relative position of key players<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quali concorrenti dovrebbero essere analizzati e in quanto dettaglio?<\/h2>\n<p>Questa \u00e8 una domanda fondamentale a cui rispondere.<\/p>\n<p>Idealmente, dovresti identificarli e studiarli ciascuno in modo approfondito.<\/p>\n<p>Ma in realt\u00e0, le risorse (budget, tempo) limiteranno l\u2019insieme competitivo a una manciata che dovrebbe essere studiata in modo pi\u00f9 dettagliato e con maggiore frequenza. Altri dovrebbero essere monitorati pi\u00f9 superficialmente e meno spesso, forse ogni 1-2 anni. E non sarebbe una cattiva idea tenere d\u2019occhio eventuali potenziali concorrenti emergenti.<\/p>\n<p>Con l&#039;aiuto della forza vendita, del personale di marketing e di altri dirigenti chiave, puoi creare un elenco di concorrenti e classificarli. Scopri quali nomi sono in cima all&#039;elenco e concentrati su di essi.<\/p>\n<p>Determina esattamente cosa devi sapere su di loro.<\/p>\n<h2>Raccolta delle informazioni<\/h2>\n<p>Molte informazioni possono essere facilmente identificate attraverso fonti secondarie online, nella stampa e nelle pubblicazioni commerciali, nonch\u00e9 in occasione di fiere e conferenze. Ecco alcuni esempi di dati che possono essere facilmente raccolti:<\/p>\n<ul>\n<li>Panoramica e tendenze del settore e\/o del mercato<\/li>\n<li>Quota di terze parti dei rapporti di mercato<\/li>\n<li>Rapporti aziendali annuali e trimestrali: dati finanziari, numero e ubicazione delle strutture<\/li>\n<li>Comunicati stampa \u2013 nuovi prodotti, cambiamenti gestionali, fusioni\/acquisizioni<\/li>\n<li>Linee di prodotti, integrazioni<\/li>\n<li>Prezzi di listino, sconti, offerte promozionali<\/li>\n<li>Contenuti pubblicitari, posizionamento sui media e spese stimate<\/li>\n<li>Modifiche all&#039;imballaggio: da osservare alle fiere o nei negozi al dettaglio<\/li>\n<li>Materiale collaterale di vendita: immagini, caratteristiche, applicazioni e vantaggi<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puoi anche ottenere informazioni sul mercato e sui singoli concorrenti intervistando le persone della tua azienda:<\/p>\n<ul>\n<li>Il tuo personale di vendita probabilmente ha pi\u00f9 accesso alle informazioni sulla concorrenza rispetto a chiunque altro nella tua organizzazione. I clienti spesso mostrano ai venditori documentazione di vendita, contratti, preventivi, oltre ad altre informazioni preziose. Nel tentativo di effettuare una vendita, spesso apprenderanno i vantaggi, i punti di forza e di debolezza del prodotto della concorrenza.<\/li>\n<li>I colleghi finanziari, nel corso del loro lavoro, incontreranno commercialisti, avvocati, banchieri e altri professionisti il cui lavoro li esporr\u00e0 a diversi settori, aziende, prodotti e tendenze. In quanto tali, potrebbero venire a conoscenza di attivit\u00e0 o eventi meritevoli di ulteriori indagini. Inoltre, possono avere informazioni su attributi specifici di un concorrente attuale o potenziale.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Other co-workers, through family and social interactions, may become exposed to competitive information. If they network online and offline with others in their industry area fellow employees may hear about something that appears to be an isolated case or simply a rumor. But if you hear the same information from multiple sources, it is certainly worth exploring.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>A meno che non abbiano firmato un accordo di non concorrenza, gli ex dipendenti di un concorrente possono fornire informazioni su: sviluppi di nuovi prodotti, strategie di marketing o persino piani di apertura o chiusura di strutture del concorrente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Condurre ricerche<\/h2>\n<p>Se non riesci a raccogliere tutto ci\u00f2 di cui hai bisogno tramite una ricerca secondaria o documentale, utilizza la ricerca primaria, con metodi quantitativi o qualitativi come sondaggi o focus group tra i tuoi clienti e potenziali clienti e (anche) tra i tuoi concorrenti.<\/p>\n<p>Prova a porre domande le cui risposte possano essere analizzate per fornire il tipo di intelligenza competitiva su cui puoi agire. Ad esempio, chiedi:<\/p>\n<ul>\n<li>Quali sono i loro obiettivi primari?<\/li>\n<li>Quanti clienti hanno?<\/li>\n<li>Si stanno espandendo (nuovi uffici o assunzioni)?<\/li>\n<li>Quali attributi ti rendono diverso dai concorrenti? (Di seguito sono riportati alcuni esempi:)<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Prezzo<\/li>\n<li>Qualit\u00e0<\/li>\n<li>Affidabilit\u00e0<\/li>\n<li>Valore<\/li>\n<li>Immagine<\/li>\n<li>Il riconoscimento del marchio<\/li>\n<li>Relazioni con i clienti<\/li>\n<li>Posizione<\/li>\n<li>Convenienza<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quindi creare un modello o una struttura simile in cui tutti i risultati possano essere facilmente inseriti ed esaminati. L&#039;analisi non deve essere complicata e dovrebbero emergere alcuni risultati, ad esempio il tuo prodotto ha ricevuto il secondo punteggio pi\u00f9 alto in termini di qualit\u00e0, un concorrente offre un&#039;offerta promozionale speciale, un altro concorrente ha aggiunto nuove funzionalit\u00e0 ai suoi prodotti.<\/p>\n<table border=\"1\" width=\"100%\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"1\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"6\" align=\"center\" height=\"30\">\n<h3>ANALISI COMPETITIVA<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">VOI<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concorrente 1<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concorrente 2<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Concorrente 3<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">ECCETERA.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Caratteristiche del concorrente:<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Qualit\u00e0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Prezzo<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Valore<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Reputazione<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\" height=\"30\">Eccetera.<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<td align=\"left\" height=\"30\">\u00a0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Considerazioni finali<\/h2>\n<ul>\n<li>Un\u2019analisi competitiva approfondita ti fornir\u00e0 quanto segue:<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Una comprensione di come i tuoi clienti esistenti e potenziali valutano la concorrenza.<\/li>\n<li>Uno strumento per identificare i punti di forza e di debolezza di ogni concorrente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con queste informazioni, puoi sviluppare meglio le strategie per posizionare la tua azienda e i suoi prodotti nel tuo mercato.<\/p>\n<ul>\n<li>Rendi l&#039;analisi competitiva un processo continuo e sistematico per mantenerti aggiornato sul tuo settore e sui concorrenti e fungere da meccanismo per garantire che le persone appropriate nella tua organizzazione rimangano informate.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Spesso \u00e8 pi\u00f9 efficiente ed efficace selezionare una societ\u00e0 terza professionale obiettiva per condurre parte della ricerca secondaria e tutta quella primaria. Idealmente, tale azienda avr\u00e0 esperienza sia nel vostro settore sia nelle tecniche necessarie per massimizzare la raccolta dei dati, la loro analisi e presentazione.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Contattaci per il tuo prossimo progetto di analisi competitiva nel marketing.<\/a><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni azienda dovrebbe effettuare analisi della concorrenza su base continuativa. 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