{"id":19597,"date":"2016-01-07T21:38:47","date_gmt":"2016-01-07T21:38:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19597"},"modified":"2026-01-27T16:52:17","modified_gmt":"2026-01-27T21:52:17","slug":"entrare-nel-mercato-dellest-europa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/entrare-nel-mercato-dellest-europa\/","title":{"rendered":"Ricerca sull\u2019ingresso nel mercato dell\u2019Europa orientale"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Varsavia, Polonia<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-40b9b56d\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-40b9b56d\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1.jpg\" alt=\"Ricerca e strategia di mercato internazionale SIS\" title=\"Poland (1)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-1-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"s1\">C\u2019\u00e8 spesso confusione su ci\u00f2 che costituisce l\u2019Europa orientale rispetto a quella centrale e occidentale.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>The definitions and borders may not be as important as determining which one(s) are more likely to help you meet your expansion goals. Before going any further, a listing and map may be helpful if you are just beginning to explore this market and its opportunities.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La mappa sopra mostra i 22 paesi che compongono questo mercato.&nbsp;<\/span><span class=\"s1\">E qui, per comodit\u00e0, sono presentati in ordine alfabetico:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Albania, Kosovo e Macedonia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Bulgaria<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Croazia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Repubblica Ceca<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Ungheria<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Lituania, Lettonia ed Estonia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Montenegro, Bosnia ed Erzegovina<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Polonia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Romania e Moldavia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Russia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Serbia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Slovacchia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Slovenia<\/span><\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s2\"><span class=\"s3\">Ucraina e Bielorussia<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Much political, cultural, economic, social and religious history helps to explain some of the groupings and borders of the countries in Eastern Europe; as such, it is useful to spend some time becoming familiar with the background of this <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/soluzioni\/consulenza-strategica\/ricerca-sulle-opportunita-di-ingresso-nel-mercato\/ricerca-di-ingresso-nel-mercato-di-new-york\/\" title=\"Ricerca sull&#039;ingresso nel mercato di New York\"  data-wpil-monitor-id=\"958\">market prior to any entry<\/a>. As an example, the region contains a few former states of the USSR and some that are now members of the EU. In many ways the countries of Eastern Europe have become westernized in terms of their current politics and economies. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Sebbene oggi Lituania, Lettonia ed Estonia utilizzino l&#039;Euro, ci sono numerose altre valute di cui essere consapevoli e con cui confrontarsi quando si fissano i prezzi dei prodotti e si calcolano costi e profitti netti (ad esempio il dinaro serbo, il fiorino ungherese e il dollaro polacco). zloty).<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Avere un piano<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Anche se conosci molto l\u2019Europa dell\u2019Est, molto probabilmente avrai bisogno di un aiuto professionale per entrare e fare affari con successo in questo mercato.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Un buon punto di partenza \u00e8 identificare i fattori\/domande chiave che la tua azienda considera pi\u00f9 importanti e quindi valutare la posizione di ciascun Paese in base ad essi.<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>Per esempio:<\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Popolazione totale: quali dati demografici di base si applicano al tuo mercato di riferimento?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Mercato target: quale sottoinsieme della popolazione potrebbe acquistare i tuoi prodotti (o servizi)?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Reddito pro capite: per stimare le vendite potenziali, quanto reddito disponibile ha una persona o una famiglia e pu\u00f2 permettersi di acquistare ci\u00f2 che desideri vendere?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Livello di bisogno del tuo prodotto \u2013 In che misura qualcuno desidera effettivamente il tuo prodotto e come si confronta con le alternative\/offerte della concorrenza? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Ecco alcune considerazioni aggiuntive prima di entrare nel mercato dell\u2019Europa orientale:<\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\"><strong>Le lingue<\/strong> \u2013 There are many related, but different written alphabets<\/span> and dialects spoken, across <span class=\"s1\">Eastern European countries.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>Do you know them well enough to conduct any form of <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/tendenze-nel-mercato-del-benessere-e-della-salute-in-europa\/\" title=\"Ricerche di mercato nel settore sanitario e benessere in Europa\"  data-wpil-monitor-id=\"7649\">ricerca di mercato<\/a> and ultimately create local marketing messages?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>Popolazione\/dimensione del mercato<\/strong> \u2013 Avete intenzione di iniziare con i mercati pi\u00f9 grandi (Ucraina e Polonia), con quelli pi\u00f9 piccoli o con l&#039;intera regione? (Da notare, la popolazione della Polonia \u00e8 quasi uguale a quella della Repubblica Ceca, dell\u2019Ungheria e della Romania messe insieme.)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>Infrastruttura<\/strong> \u2013 La quantit\u00e0 e la qualit\u00e0 delle alternative di trasporto sono fondamentali per i costi e i tempi necessari alla distribuzione dei prodotti. Alcuni paesi sono senza sbocco sul mare mentre altri confinano con il mare.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Qual \u00e8 una buona strategia di ingresso nel mercato?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-0fc071eb\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-0fc071eb\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4.jpg\" alt=\"Ricerca e strategia di mercato internazionale SIS\" title=\"Poland (4)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Poland-4-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\">Clearly, the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/copertura\/europa\/ricerca-di-mercato-nelleuropa-dellest\/\" title=\"Ricerche di mercato nell&#039;Europa dell&#039;Est\"  data-wpil-monitor-id=\"6422\">Eastern European market<\/a> offers large opportunities as well as risks. <span class=\"s1\">It is important to address and answer the following:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\"><strong>Quali sono esattamente i vostri obiettivi generali?<\/strong><span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>\u2013 ad esempio penetrazione nel mercato, vendite, miglioramento dei margini?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>Chi sono i tuoi clienti ideali?<\/strong> \u2013 ad esempio dove sono, quali sono i loro profili e quanti ne esistono?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>Come verranno raggiunti i tuoi obiettivi?<\/strong> \u2014 cio\u00e8 qual \u00e8 il tuo piano? \u2013 cosa farai e come lo farai?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><strong>Will you require third-party help?<\/strong> \u2014 ad esempio, avete bisogno di un partner locale, una societ\u00e0 di consulenza, una banca o una societ\u00e0 di ricerche di mercato che abbia familiarit\u00e0 con quel mercato?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Fai le tue ricerche<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Though you can readily gather much factual data about a new market you are considering entering, there are still many unknowns that can best be addressed by doing market research and thereby gaining insights directly from potential customers.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una societ\u00e0 esperta di ricerche di mercato che abbia familiarit\u00e0 con i mercati internazionali e ne conosca la lingua, i costumi, le politiche e gli atteggiamenti nei confronti della ricerca pu\u00f2 essere assunta e aiutare a:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">analizzare il mercato utilizzando ricerche secondarie\/raccogliendo informazioni di base che possano supportare il personale interno o fare tutto se le risorse sono limitate<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">identificare i concorrenti, i loro messaggi e i prezzi<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">condurre studi qualitativi come focus group o interviste personali<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">condurre ricerche quantitative, compresi sondaggi online o telefonici<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Findings from such research efforts can aid your decision-making by<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">determinare l\u2019entit\u00e0 della necessit\u00e0 del tuo prodotto <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">testare i tuoi messaggi e significati in ogni lingua<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">stimare la potenziale accettazione\/intenzione di acquisto<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">identifying any concerns or obstacles before a full launch <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">SIS International Research pu\u00f2 offrire consulenza basata su progetti simili per i nostri clienti negli stessi settori che avevano obiettivi ed esigenze di espansione comuni.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Contattaci per il tuo progetto di ricerca sull&#039;ingresso nel mercato dell&#039;Europa orientale.<\/a><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri di pi\u00f9 sull&#039;ingresso nel mercato nell&#039;Europa orientale e scopri le opportunit\u00e0 di crescita.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":65957,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[283,300],"tags":[],"class_list":["post-19597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-europe","category-journals","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19597"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19597\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":81271,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19597\/revisions\/81271"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/65957"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}