{"id":12008,"date":"2008-09-17T00:54:00","date_gmt":"2008-09-17T00:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/the-nigerian-market-cultures-effect-on-business\/"},"modified":"2025-09-15T22:43:09","modified_gmt":"2025-09-16T02:43:09","slug":"leffetto-della-cultura-del-mercato-nigeriano-sugli-affari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/the-nigerian-market-cultures-effect-on-business\/","title":{"rendered":"Il mercato nigeriano: l'effetto della cultura sul business"},"content":{"rendered":"
\"Ricerca<\/figure>\n\n\n\n

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La cultura pu\u00f2 essere semplicemente definita come il modo di vivere delle persone in una particolare societ\u00e0. In senso lato, la cultura \u00e8 una configurazione di comportamenti appresi i cui elementi costitutivi sono condivisi e trasmessi dai membri di una determinata comunit\u00e0. Le persone provenienti dallo stesso contesto culturale condividono tratti, ideologia, norme, credenze, sistema di valori, modelli di consumo, parlano la stessa lingua e usano la stessa valuta. Culture diverse mostrano un'enorme variet\u00e0 nel modo in cui una societ\u00e0 percepisce un prodotto, un'idea o un servizio, cos\u00ec come nelle aspettative dei suoi membri.<\/p>\n\n\n\n

Esistono fattori limitanti che influenzano le attivit\u00e0 commerciali interculturali, come la barriera linguistica, la valuta, le politiche governative, i sistemi di valori, le credenze e le norme sociali. Molti ricercatori internazionali ottengono talvolta dati o risultati di qualit\u00e0 inferiore da studi condotti al di fuori del proprio paese a causa della loro adesione al concetto di "criterio di auto-riferimento", un concetto che porta un individuo ad agire inconsciamente in un paese straniero nello stesso modo in cui si comporta a casa. Una comprensione approfondita dell'utilizzo del prodotto e dell'atteggiamento delle persone in una particolare cultura o societ\u00e0 \u00e8 fondamentale per l'interpretazione dei dati di studi interculturali o globali, piuttosto che utilizzare l'esperienza del paese d'origine per generalizzare i risultati.<\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, un prodotto consumato da entrambi i sessi e da persone di tutte le et\u00e0 in un determinato paese pu\u00f2 essere consumato da una specifica fascia d'et\u00e0 in un altro paese. Allo stesso modo, i prodotti urbani e rurali in un determinato paese possono essere prodotti esclusivamente urbani in un altro paese. Il possesso di personal computer \u00e8 diffuso nei paesi occidentali sia in ambito urbano che rurale, mentre in un paese come la Nigeria questo \u00e8 considerato un prodotto di lusso tra le \u00e9lite che risiedono nelle aree urbane. Sarebbe quindi errato utilizzare gli stessi modelli di ricerca, la stessa struttura del campione e la stessa ripartizione delle quote tra aree urbane e rurali per uno studio sul possesso di personal computer in Nigeria, solo perch\u00e9 hanno funzionato in altri paesi europei.<\/p>\n\n\n\n

Di recente, un ente di ricerca con sede in Nigeria ha ottenuto un progetto da condurre in Nigeria e Ghana. La direzione era convinta che ogni tecnica e strategia che avesse funzionato in Nigeria avrebbe funzionato perfettamente anche in Ghana. Con loro grande stupore, le cose si sono rivelate l'opposto. \u00c8 importante sottolineare che 751 persone (15 intervistatori e supervisori su 20), membri del personale sul campo che avevano ricevuto formazione e istruzioni per lo studio, si sono ritirate dopo i 4 giorni di formazione e briefing perch\u00e9 non riuscivano ad adattarsi alle linee guida operative. Per far fronte alla situazione, \u00e8 stata creata una squadra sul campo composta da cinque dirigenti di alto livello e altro personale di supporto, provenienti dalla Nigeria, per condurre lo studio in Ghana. La grande domanda \u00e8: come pu\u00f2 questa squadra nigeriana operare con successo in un ambiente cos\u00ec diverso?<\/p>\n\n\n\n

L'errore pi\u00f9 grave che un ricercatore possa commettere \u00e8 presumere che le culture condividano gli stessi valori, utilizzino gli stessi simboli, manifestino gli stessi comportamenti e seguano gli stessi processi decisionali d'acquisto. Per avere successo in una cultura diversa, \u00e8 necessario adattarsi ad essa, ai suoi valori, accettarne i simboli e le norme, e adottare i comportamenti appropriati.<\/p>\n\n\n\n

Di Ibhade Inegbenekalo, CEO
Indagini di mercato internazionali limitate
E-mail: misi.research@yahoo.co.uk<\/a>
Telefono: 234 8062807319
Sito web: www.misi-ng.org<\/p>\n\n\n\n

\u2014
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\"\"<\/span><\/span>La cultura pu\u00f2 essere semplicemente definita come uno stile di vita delle persone in una particolare societ\u00e0. In senso lato, la cultura \u00e8 una configurazione di comportamenti appresi i cui elementi componenti sono condivisi e trasmessi dai membri di una particolare comunit\u00e0. Persone provenienti dallo stesso background culturale hanno tratti, ideologia, norme, credenze, sistemi di valori, modelli di consumo comuni, parlano la stessa lingua e usano la stessa valuta. Culture diverse mostrano un enorme spettro di diversit\u00e0 nel modo in cui una societ\u00e0 percepisce un prodotto, un'idea o un servizio, nonch\u00e9 ci\u00f2 che i suoi membri si aspettano.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":65326,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[293],"tags":[],"class_list":["post-12008","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-africa-thought-leadership","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12008","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12008"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12008\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":68921,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12008\/revisions\/68921"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/65326"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12008"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12008"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12008"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}