{"id":12004,"date":"2008-12-16T23:48:00","date_gmt":"2008-12-16T23:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/white-paper-which-comes-first-demand-or-supply\/"},"modified":"2026-01-26T14:41:57","modified_gmt":"2026-01-26T19:41:57","slug":"carta-bianca-che-viene-prima-dalla-domanda-o-dallofferta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/carta-bianca-che-viene-prima-dalla-domanda-o-dallofferta\/","title":{"rendered":"Libro bianco: cosa viene prima: domanda o offerta?"},"content":{"rendered":"
\"Ricerca<\/figure>\n\n\n\n
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Di Dmitry Shimanov, Direttore generale di MAR<\/a> Consulta l'Agenzia di ricerca
Accessibile anche su SIS International Worldwide Intelligence Library<\/p>\n

Una famosa legge economica dice: \u201cLa domanda determina l\u2019offerta\u201d. \u00c8 proprio vero?
<\/em>
I consumatori abituali danno per scontato questo presupposto. Nel mercato odierno, tuttavia, questa legge richiede ulteriori revisioni e chiarimenti. Inizialmente, l\u2019offerta determina la domanda e solo successivamente la domanda inizia ad espandere la quantit\u00e0 di offerta.<\/p>\n

Riesci a immaginare il mondo senza, ad esempio, il cioccolato? Ci\u00f2 significherebbe che non sei assolutamente consapevole di questo prodotto, del suo gusto, odore e colore. In sostanza, semplicemente non esisterebbe.<\/p>\n

Saresti disposto a comprarlo e mangiarlo? Non vorresti un po' di \u201cDalokosh\u201d: non ne hai mai sentito parlare e non ti d\u00e0 fastidio. Il bisogno non si realizza, direbbero marketing manager e psicologi. E a meno che qualcuno non ti offra proprio questo \u201cDalokosh\u201d, a meno che non ti parli di tutti i suoi meriti, il tuo bisogno rimarr\u00e0 dormiente nella tua mente. Ecco perch\u00e9 prima viene l\u2019offerta e poi la domanda. Tuttavia \u00e8 giusto dire che non appena un prodotto viene presentato al grande pubblico, il suo futuro \u00e8 determinato dalla domanda. Se alle persone non piace un prodotto la prima volta che lo provano, di solito il ciclo di vita del prodotto si conclude.<\/p>\n

Di solito, ma non sempre. A volte capita che un prodotto venga presentato senza successo o che sia troppo nuovo per entrare nel paniere dei consumatori. Tuttavia, una promozione adeguata potrebbe aiutarlo a guadagnare popolarit\u00e0. \u00c8 qui che il marketing \u00e8 particolarmente importante. Ad esempio, le veline per il viso erano solo un nuovo tipo di tovaglioli, quindi naturalmente i consumatori statunitensi non se ne preoccupavano e non li compravano. Nel frattempo, questi tessuti godevano di vendite incredibili in uno degli stati. Fu allora che gli specialisti di marketing si recarono in questo stato per apprendere alcuni dettagli. E non appena entrarono nel primo negozio che videro, se ne resero conto. Si \u00e8 verificata una grave epidemia di virus in quello stato e le persone hanno usato quei fazzoletti invece dei fazzoletti. Gli specialisti di marketing hanno subito inventato un nuovo concetto con lo slogan: "Non portare un virus in tasca!". Pertanto, invece di cambiare il prodotto, ne hanno cambiato l\u2019obiettivo, il che ha prodotto i risultati necessari: l\u2019aumento della domanda dei prodotti.<\/p>\n

In questi casi, dopo che i nuovi prodotti sono stati lanciati con successo e viene assicurata una domanda stabile, l\u2019intero ciclo continuer\u00e0: ancora una volta l\u2019offerta determiner\u00e0 la domanda \u2013 appariranno nuovi tipi di questi prodotti. Ad esempio, il cioccolato fondente \u00e8 stato seguito dal cioccolato al latte, dal cioccolato bianco, dal cioccolato alle noci e cos\u00ec via, mentre i prodotti in carta velina hanno acquisito tutti i tipi di sapori.<\/p>\n

Ricerca eterna<\/strong><\/p>\n

I professionisti del marketing aderiscono fortemente alla legge della domanda. Lanciano incessantemente nuovi prodotti sul mercato e fanno credere alle persone che siano stati i loro bisogni (domanda) a causare la comparsa del nuovo prodotto. Certo, fino a un certo punto \u00e8 vero, perch\u00e9 si suppone che qualsiasi prodotto soddisfi, almeno in parte, qualche bisogno. Ma il fatto \u00e8 che tutti i bisogni primari sono gi\u00e0 coperti dai prodotti attualmente esistenti. Pertanto, il centesimo nuovo marchio di orologi cesser\u00e0 di soddisfare il bisogno di essere informato sul tempo, ma inizier\u00e0 a soddisfare il bisogno di elevare il proprio status, apparire diverso dagli altri o diventare parte di un determinato gruppo sociale. \u00c8 qui che inizia la ricerca di marketing.<\/p>\n

Manufacturers of consumer goods are always seeking some product that does not yet exist, so as to become the first to profit from a new unique offer. Marketing managers and manufacturers are supported by marketing agencies and researchers<\/a>, providing information on consumers to create new products or advertising concepts. This information provides insight into people\u2019s latent needs and desires, which are not yet actualized, and helps to understand, what potential product this or that consumer group needs.<\/p>\n

La situazione pu\u00f2 essere contraria quando c'\u00e8 un nuovo prodotto per il quale si dovrebbe riscontrare un bisogno rilevante. La ricerca di mercato \u00e8 ampiamente applicata a questo scopo. Ad esempio, quando la cucina giapponese divenne enormemente popolare, apparvero le patatine al caviale che aiutarono la classe media a sentirsi parte di questa tendenza culinaria.<\/p>\n

\u00c8 un dato di fatto, potremmo trovare continuamente nuovi bisogni e creare nuovi prodotti perch\u00e9 i bisogni delle persone compaiono e si trasformano con l'evoluzione della tecnologia. Ci\u00f2 che \u00e8 pi\u00f9 importante \u00e8 comprendere adeguatamente quando esiste l\u2019opportunit\u00e0 di creare un nuovo prodotto in grado di avviare una \u201crivoluzione dei consumatori\u201d. \u00c8 cos\u00ec che Bill Gates ha fatto fortuna: con la comparsa dei personal computer, le tecnologie informatiche sono diventate disponibili a tutti. Si trattava davvero di un prodotto nuovo, apprezzato dal grande pubblico e altamente redditizio.<\/p>\n

Come \u00e8 fatto<\/strong><\/p>\n

Every company tries to introduce a new product on the market so as to make it look unique. This will allow the company to stand out from the competitors and become exceptional as well as occupy a certain market niche. But what should you do if there is no \u201cconsumer revolution\u201d to be expected, but a new product is still necessary? In this case, you might seek help from marketing agencies as well as creative managers, experts and market specialists.<\/p>\n

First, a marketing agency is supposed to gather information on a target audience, including their needs, desires, lifestyle, psychological profile, outlook and even cultural peculiarities. Second, the collected marketing data are used as a basis for brainstorming sessions, when creative managers should suggest a multitude of product variations based on the features of the target group. All kinds of data, even the most seemingly fantastic ones, are explored at first. Then, experts are to study all the alternatives and the potential product variants that are relevant, practical and affordable.<\/p>\n

In definitiva, prima che il nuovo prodotto venga lanciato sul mercato, i responsabili marketing dovrebbero sviluppare il concetto pubblicitario pi\u00f9 efficace, basato sulle informazioni sui consumatori. A condizione che le operazioni sopra descritte vengano eseguite correttamente, il nuovo prodotto potrebbe essere destinato ad avere successo anche in 95 casi su 100. Ecco perch\u00e9 esistono sul mercato numerosi prodotti simili, presentati in modi diversi e progettati per soddisfare diverse esigenze dei consumatori.<\/p>\n

Azienda contribuente: <\/em><\/strong>
MAR<\/a> Consulta l'Agenzia di ricerca. Mosca, Russia.
Contatto: Dmitry Shimanov. info@marconsult.ru<\/a> +7 (495) 660-82-20.<\/p>\n

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