{"id":11984,"date":"2009-01-26T07:00:00","date_gmt":"2009-01-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/how-to-continue-your-expansion-in-emerging-markets-in-this-recession\/"},"modified":"2026-01-26T14:20:09","modified_gmt":"2026-01-26T19:20:09","slug":"come-continuare-la-tua-espansione-nei-mercati-emergenti-in-questa-recessione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/come-continuare-la-tua-espansione-nei-mercati-emergenti-in-questa-recessione\/","title":{"rendered":"Come continuare l'espansione nei mercati emergenti durante questa recessione"},"content":{"rendered":"
\"Ricerca<\/figure>\n\n\n\n

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Come continuare l'espansione nei mercati emergenti durante questa recessione <\/strong>
\nRuth Stanat, Presidente e CEO, SIS International Research
\n26 gennaio 2009<\/p>\n

Sfondo
\n<\/strong>
\nDalla caduta del muro di Berlino all\u2019inizio degli anni \u201990, le aziende multinazionali si sono precipitate nei mercati emergenti come \u201cl\u2019ultima corsa all\u2019oro\u201d. Questa \u00e8 stata e continua ad essere la piattaforma per la crescita aziendale nei prossimi decenni. Nel corso degli anni \u201990, le multinazionali si sono espanse in Cina e in altri mercati asiatici, oltre che nelle economie dell\u2019Europa centrale e orientale e in America Latina. Con la continua disponibilit\u00e0 di liquidit\u00e0 e finanziamenti sui mercati dei capitali, questa continua espansione nei mercati emergenti \u00e8 stata parte integrante della maggior parte dei piani strategici ed di espansione aziendali. Tuttavia, durante l\u2019ultima crisi finanziaria e di liquidit\u00e0 dello scorso anno, il gioco \u00e8 cambiato.<\/p>\n

La sfida attuale<\/strong><\/p>\n

Companies are increasingly halting research concerning market opportunity expansion into these emerging<\/a> markets in the past six months. As budgets and payrolls are getting slashed, expansion into emerging markets is being put on the back burner for most global firms. However, those firms that have the foresight to continue these research programs are prone to have a significant competitive advantage in the future when the economy rebounds.<\/p>\n

The challenge that CEOs and senior management face today is how to continue these expansion programs in these emerging markets with limited budgets and the prospect of failure, given a perceived rise in risk.<\/p>\n

La soluzione<\/strong><\/p>\n

Market Assessment and Ricerca sull'ingresso nel mercato<\/a> do not have to stop during these recessionary times. Rather than spending large sums of money on primary ricerca<\/a> to conduct market entry and market segmentation research, a modest research budget might be possible to still keep you in the global game. The following are some considerations for a limited market assessment budget in these lean times. These will not work for everyone, but they incorporate some of the concerns and risks that many companies now face.
\n
\nFase I: informazioni sul mercato<\/span><\/em><\/p>\n

This phase will primarily use a secondary research methodology, which will offer a snapshot or a lay of the land picture of the market opportunity for a region of specific countries. The results of this phase will deliver a prioritization of the countries which offer \u201cthe low-hanging fruit\u201d for exportation of products or for local production of products.
\n
\nFase II: ricerca qualitativa limitata o interviste ai principali opinion leader<\/span><\/em><\/p>\n

Fase III: valutazione quantitativa del potenziale di mercato per i tuoi prodotti o servizi <\/em><\/span><\/p>\n

Con CATI locali, interviste faccia a faccia o online, questa terza fase dovrebbe quantificare il potenziale di vendita del tuo prodotto o servizio. Per ridurre i costi della ricerca, le societ\u00e0 di ricerca possono analizzare la dimensione del campione. Se la societ\u00e0 di ricerca sostiene una dimensione del campione adeguata che garantisca la qualit\u00e0 della ricerca ma integri anche le vostre preoccupazioni sui costi, potete comunque perseguire i vostri piani di espansione e di ingresso nel mercato in questi paesi emergenti.
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\nIl problema dell\u2019attuale mancanza di liquidit\u00e0 per le economie emergenti<\/strong><\/p>\n

Questo rappresenta un grosso ostacolo alla continua espansione nei mercati emergenti. D\u2019altro canto, la mancanza di liquidit\u00e0 \u00e8 soprattutto locale a questi paesi. Se la tua azienda ha accesso alla liquidit\u00e0 in questi mercati emergenti, allora hai un vantaggio strategico in questi mercati emergenti.<\/p>\n

Remember in these markets that a little goes a long way. Countries like Mexico hardly forget those firms that entered Mexico before the Peso crisis in the early 1990s and made a swift \u201cexit\u201d during the peso crisis. Clearly, they were not welcome back with open arms after the crisis was over. In addition, those firms that stayed in South Africa during the Apartheid rule, reaped the benefits of the economy after the exit of this political regime. During this economic downturn, if companies can continue to remain in these emerging economies, they are likely to be \u201cahead of the game\u201d when the recession ends. Indeed, difficulties abound with trying to \u201cjumpstart\u201d your re-entry at a later point in time.
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\nRiepilogo\/Conclusioni<\/strong><\/p>\n

Di seguito sono riportate considerazioni per le multinazionali che hanno lanciato programmi di valutazione del mercato nei mercati emergenti negli ultimi anni:<\/p>\n

1. Considera la possibilit\u00e0 di continuare la tua presenza in queste economie, anche a un \u201clivello di mantenimento\u201d
\n2. Consider continuing your research programs with cost-effective research budgets
\n3. Valuta la possibilit\u00e0 di garantire che il governo locale e i tuoi partner locali sappiano che sei presente \u201ca lungo termine\u201d nel loro mercato
\n4. Considera la possibilit\u00e0 di continuare i tuoi programmi di ingresso nel mercato con programmi pubblicitari modesti per assicurare al mercato locale che "non sei uscito dal mercato"
\n5. Considera l'idea di continuare a monitorare le attivit\u00e0 dei tuoi concorrenti poich\u00e9 potrebbero \u201cspendere pi\u00f9 di te\u201d durante questo periodo di recessione per guadagnare quote di mercato nei mercati emergenti.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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