{"id":11908,"date":"2008-09-02T03:25:00","date_gmt":"2008-09-02T03:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/book-review-the-culture-code\/"},"modified":"2017-04-07T00:24:43","modified_gmt":"2017-04-07T00:24:43","slug":"recensione-del-libro-il-codice-della-cultura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/book-review-the-culture-code\/","title":{"rendered":"Recensione del libro: \u201cIl codice della cultura\u201d"},"content":{"rendered":"

\"RicercaNell'ambito della nostra serie di libri relativi al marketing, abbiamo recensito il libro di Clotaire Rappaille "The Culture Code". Nelle ricerche di mercato, Rappaille \u00e8 noto per il suo stile e le sue teorie uniche sul comportamento umano. \u00c8 noto per il suo rifiuto del tradizionale focus group; propone invece un focus group di 3 ore in cui esegue indagini non strutturate su domande oscure per suscitare emozioni e atteggiamenti profondamente radicati. Nel libro parla di come una cultura abbia un codice per ogni concetto e che sia compito degli esperti di marketing decodificare quei significati.<\/p>\n

Rapaille espone 5 principi centrali che smentiscono il suo approccio alla ricerca di marketing.
\n
\nPrincipio 1: Non puoi credere a quello che dice la gente<\/strong>
\nRappaille cita un esempio in cui ha portato alla luce l'idea che le automobili abbiano attaccato a s\u00e9 i desideri sessuali sottostanti. Ha ricordato i focus group sulle automobili, in cui gli intervistati ricordavano le esperienze della loro adolescenza guidata dagli ormoni. Come prova cita anche il fatto che i sogni vengono dimenticati in un breve periodo di tempo. La sua raccomandazione \u00e8 che gli esperti di marketing debbano andare sotto la superficie.<\/p>\n

Principio 2: L'emozione \u00e8 l'energia necessaria per imparare qualsiasi cosa<\/strong>
\nRappaille afferma che le persone imparano quando sono coinvolte le emozioni. Un esempio fornito \u00e8 stato l'esperienza di apprendimento che un bambino riceve quando si brucia la mano su un fornello per la prima volta. Pertanto gli esperti di marketing dovrebbero legare l\u2019esposizione del prodotto alle emozioni per influenzare il comportamento.
\n
\nPrincipio 3: Il messaggio \u00e8 la struttura, non il contenuto<\/strong>
\nRappaille cita il fatto che quando le persone cercano messaggi inconsci, la forma e il dettaglio diventano irrilevanti. In altre parole, \u00e8 la struttura della storia che \u00e8 importante. Il suo punto: una singola nota musicale non \u00e8 importante rispetto alla struttura complessiva dello spazio tra le note e all'intervallo tra ciascuna nota.<\/p>\n

Principio 4: Esiste una finestra temporale per l'impronta e il significato dell'impronta varia da una cultura all'altra<\/strong>
\nRappaille spiega, grazie alla sua esperienza nell'apprendimento comportamentale, che sui bambini prima dei 7 anni si lasciano forti impronte, soprattutto in riferimento alla cultura. Allo stesso modo, il significato dello champagne avr\u00e0 significati diversi per un bambino francese che per un bambino americano.<\/p>\n

Principio 5: Per accedere al significato di un'impronta all'interno di una particolare cultura, \u00e8 necessario apprendere il codice di quell'impronta<\/strong>
\nI prodotti avranno significati diversi a seconda delle culture. Ad esempio, il codice americano per le automobili \u00e8 individualismo, mentre il codice tedesco per le automobili \u00e8 Superior Engineering.<\/p>\n

Alcuni codici culturali interessanti basati sulla ricerca sui consumatori:<\/strong>
\nCodice della cultura americana per amore = FALSA ASPETTATIVA
\nCodice della cultura americana per seduzione = MANIPOLAZIONE
\nCodice culturale americano per sesso = VIOLENZA
\nCodice della cultura americana per il lavoro = CHI SEI
\nCodice della cultura americana per il denaro = PROVA
\nCodice culturale americano per l'America in Germania = JOHN WAYNE
\nCodice culturale americano per l'America in Francia = VIAGGIATORI SPAZIALI
\nCodice della cultura americana per l'America nel Regno Unito = SENZA VERGOGNA ABBONDANTE<\/p>\n

Infine, Rapialle conclude affermando che le aziende che tentano di conquistare un nuovo mercato devono connettersi con il Codice. Questo perch\u00e9 le persone di altre culture vedono in questi codici qualcosa che desiderano e che manca nella loro vita.<\/p>\n

Il libro di Rapaille \u00e8 interessante perch\u00e9 insegna le differenze di significato attribuite ai prodotti attraverso le culture. Eppure il libro riduce le differenze tra le culture ad affermazioni molto semplicistiche che non possono essere n\u00e9 sostenute n\u00e9 rifiutate. Inoltre, i codici sono presentati sotto forma di aneddoti, problematici quando si cerca di valutare l'autenticit\u00e0 di affermazioni cos\u00ec grandi. Il vero valore del libro di Rapaille, a quanto pare, sta nel decodificare il messaggio giusto che risuoner\u00e0 nella promozione di un prodotto e spinger\u00e0 i ricercatori ad arrivare ad atteggiamenti profondamente radicati.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\"\"<\/span><\/span>Nell'ambito della nostra serie di libri relativi al marketing, abbiamo recensito il libro di Clotaire Rappaille "The Culture Code". Nelle ricerche di mercato, Rappaille \u00e8 noto per il suo stile e le sue teorie uniche sul comportamento umano. \u00c8 noto per il suo rifiuto del tradizionale focus group; propone invece un focus group di 3 ore in cui esegue indagini non strutturate su domande oscure per suscitare emozioni e atteggiamenti profondamente radicati. Nel libro parla di come una cultura abbia un codice per ogni concetto e che sia compito degli esperti di marketing decodificare quei significati.<\/p>\n

Rapaille espone 5 principi centrali che smentiscono il suo approccio alla ricerca di marketing.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[296],"tags":[],"class_list":["post-11908","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branding-thought-leadership","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11908","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11908"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11908\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11908"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11908"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11908"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}