{"id":24000,"date":"2018-02-17T20:35:28","date_gmt":"2018-02-17T20:35:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=24000"},"modified":"2026-01-27T15:20:10","modified_gmt":"2026-01-27T20:20:10","slug":"prezzi_e_analisi_competitiva_nel_retail","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/competenza\/prezzi_e_analisi_competitiva_nel_retail\/","title":{"rendered":"Prezzi al dettaglio e analisi competitiva"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prezzi e analisi competitiva nel commercio al dettaglio<\/span><\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-e14217f6\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-e14217f6\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Retail-7.jpg\" alt=\"Ricerca e strategia di mercato internazionale SIS\" title=\"Retail (7)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Retail-7.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Retail-7-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Retail-7-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Retail-7-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Retail-7-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">SIS provides comprehensive retail pricing and competitive analysis and strategy to understand the pricing and brand perceptions consumers hold. &nbsp;A core purpose of our retail research projects is to understand where in the minds of consumers do competing brands stand at various price points. \u200b<\/span><\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aree esplorate<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quali sono i prezzi dei vari marchi nei mercati oggetto di studio?\u200b<\/li>\n\n\n\n<li>Dove si collocano i brand rispetto ai brand concorrenti?\u200b<\/li>\n\n\n\n<li>Quali sono gli attributi del marchio stesso che dovrebbero essere considerati nel prezzo?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali sono i dati psico-demografici dei clienti e dei non clienti?\u200b<\/li>\n\n\n\n<li>Quali sono le motivazioni, i comportamenti e gli atteggiamenti dei clienti attribuiti a specifici profili demografici (ad esempio, et\u00e0, reddito, sesso)\u200b?<\/li>\n\n\n\n<li>What is the market and psychological environment of stores (i.e., what other stores exist in close proximity that may impact purchasing decisions by customers?\u200b<\/li>\n\n\n\n<li>Quali sono le potenziali opportunit\u00e0 nel posizionamento del marchio sia per i mercati oggetto di studio che per altri mercati in cui \u00e8 possibile trovare i marchi in franchising?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali strategie aggiuntive sono disponibili per posizionare i propri marchi?\u200b<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">With these and other questions explored, SIS often develops key pricing, positioning, brand-related, and competitive-recommended positions. \u00a0We help our clients to develop a robust and accurate pricing strategy for their brands. \u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Le implicazioni riguardano ogni aspetto di una tipica strategia di prezzo:<\/strong> <\/span><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"table-1\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"399\"><strong>Develop <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/come-condurre-lanalisi-competitiva\/\" title=\"Analisi competitiva nel marketing\"  data-wpil-monitor-id=\"7280\">Marketing Strategy \u200bMarketing Analysis<\/a>, Consumer Segmentation, Consumer Targeting and Brand Positioning. \u200b<\/td>\n<td width=\"399\"><em>Il SIS conduce la segmentazione psicografica dei consumatori, posizionando i marchi in una gamma di fasce di prezzo specifiche<\/em>\u200b<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"399\"><strong>Prendi decisioni sul marketing mix <\/strong>\u200bDefinire il prodotto, la distribuzione e le tattiche promozionali\u200b<\/td>\n<td width=\"399\"><em>Il SIS fornisce informazioni sugli attributi di marca di marchi specifici presenti nella mentalit\u00e0 dei consumatori, in particolare all&#039;interno <\/em>\u200b<em>un ambiente fortemente competitivo in cui i marchi concorrenti operano in stretta vicinanza<\/em>\u200b<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"399\"><strong>Estimate the <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/soluzioni\/soluzioni-di-ricerca-quantitativa-qualitativa\/pricing-and-demand-analysis\/\" title=\"Pricing and Demand Analysis\"  data-wpil-monitor-id=\"977\">Demand Curve\u200bUnderstand how quantity demanded varies with price<\/a><\/td>\n<td width=\"399\"><em>Abbinando una strategia di prezzo pi\u00f9 quantitativa con i profili psicografici dei consumatori, siamo in grado di sviluppare una curva di elasticit\u00e0 della domanda tra i suoi vari marchi.<\/em>\u200b<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"399\"><strong>Comprendere i fattori ambientali<\/strong>\u200bValutare le possibili azioni della concorrenza, comprendere i vincoli legali, ecc.\u200b<\/td>\n<td width=\"399\"><em>Cattura fotografica e basata su diari di fattori ambientali come negozi nelle vicinanze e ricerca etnografica compreso il profilo dei consumatori in negozi specifici (ad esempio, sesso, et\u00e0, ecc.)]<\/em>\u200b<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"399\"><strong>Determinare i prezzi <\/strong>\u200bUtilizzando le informazioni raccolte nei passaggi precedenti, seleziona un metodo di determinazione dei prezzi, sviluppa la struttura dei prezzi e definisci gli sconti.\u200b<\/td>\n<td width=\"399\"><em>Con queste informazioni selezionate, SIS mira a creare raccomandazioni preliminari sui prezzi per i vari marchi oggetto di studio<\/em>\u200b<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br>Un possibile framework che potremmo utilizzare \u00e8 il seguente:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Phase 1 &nbsp;Secondary Research <\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">SIS conducts secondary research to uncover trends and the reasons behind certain trends. \u00a0The secondary desk research can achieve the following:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Identificare e quantificare la dimensione del mercato<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Stabilire il tasso di crescita annuale\/il potenziale di crescita?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Identificare la segmentazione del mercato<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Identificare gli attuali giocatori\/concorrenti, il modello di distribuzione della concorrenza,<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Condurre un&#039;analisi SWOT del mercato totale dei negozi di ferramenta <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Andamento della domanda e descrizione delle aree-(modello di domanda)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Stato della fornitura \u2013 vendita al dettaglio (modello di fornitura)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Stabilire la domanda effettiva netta (integrazione del modello di domanda e offerta)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Previsioni della domanda (basate sulle tendenze future del mercato)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Modello di distribuzione al dettaglio \u2013 rivenditori di materiali\/prodotti da costruzione.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Stima gap o eccedenza<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Condurre un\u2019analisi dei rischi e della mitigazione<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Phase II &nbsp;Qualitative Research<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consumer Interviews can be done virtually or in-person. &nbsp;Another popular Qualitative research method is Focus Groups. &nbsp;This phase provides depth of knowledge into unmet customer needs and potential competitive threats. &nbsp;B2B experts can also be interviewed for insights into sales, distribution, expertise and forecasts. &nbsp;We collaborate with our clients during each process, and this can be an iterative process.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Phase III &nbsp;Quantitative Intercepts<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">SIS may develop a questionnaire in collaboration with our clients to understand the perceptions, behaviors and purchase decision-making process of consumers in the local markets. The surveys quantify consumer insights and allow the study to understand the prevalence of these insights. \u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Obiettivi generali<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u200b<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Psicografia del consumo<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Psicografia non del consumo<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Percezione del marchio: profilo del cliente<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Non-brand Perception Non-Customer profile\u200b<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Percezioni del marchio dei consumatori<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Consumer Behaviors and purchase decision making process\u200b<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Attributi del marchio preferiti dai consumatori in relazione al prezzo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Questa fase quantitativa fornisce dati preziosi e misurazioni di: &nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Punti di prezzo del marchio<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Differences in pricing by malls, shopping centers, and other retail locations<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Confronta i prezzi dei marchi con quelli dei marchi interni e dei concorrenti<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Differenze tra i segmenti di clientela<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Phase IV &nbsp;&nbsp;Pricing &amp; Strategic Analysis<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">The last phase synthesizes the data collected from Phase I &#8211; III\u200b. \u00a0The core objective of this phase is to synthesize all research completed (primary and secondary) and position intelligence within a clear metrics-based framework. \u00a0Benchmarks are a key part of SIS\u2019s intelligence gathering and analysis, as this can be further leveraged for additional analysis (e.g., in future years and\/or across other countries).\u200b \u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Contattaci per vedere come possiamo aiutare la tua azienda a crescere.<\/a><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SIS fornisce prezzi al dettaglio completi, analisi e strategie competitive per comprendere i prezzi e le percezioni del marchio che i consumatori hanno. \u00a0<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62510,"parent":14514,"menu_order":22,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-24000","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/24000","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24000"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/24000\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":80928,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/24000\/revisions\/80928"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14514"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62510"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24000"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}