{"id":19564,"date":"2016-01-07T20:22:11","date_gmt":"2016-01-07T20:22:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=19564"},"modified":"2025-09-10T23:13:28","modified_gmt":"2025-09-11T03:13:28","slug":"entrare-nel-mercato-delleuropa-centrale","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/copertura\/europa\/entrare-nel-mercato-delleuropa-centrale\/","title":{"rendered":"Ingresso nel mercato dell\u2019Europa dell\u2019Est"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Ingresso nel mercato dell\u2019Europa dell\u2019Est<\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-0d847d4c\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-0d847d4c\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2.jpg\" alt=\"Ricerca e strategia di mercato internazionale SIS\" title=\"Eastern Europe market research (2)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-2-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<span class=\"s1\">Qual \u00e8 il mercato dell\u2019Europa centrale?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Spesso l\u2019Europa centrale e orientale vengono considerate come un\u2019unica regione (CEE). Ci sono differenze importanti.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ci sono i <strong>Visegrad Quattro paesi<\/strong>, or V4 countries, which share cultural values and common roots in religious traditions. These countries include:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Repubblica Ceca<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Ungheria<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Polonia<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Slovacchia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Other Central European<\/span> countries include Austria, Germany, Italy, Slovenia,<span class=\"s1\"> and Ukraine, bringing the total to nine countries.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Qual \u00e8 la vostra strategia di ingresso nel mercato?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Entrare in un nuovo mercato inizia con un piano, obiettivi e criteri. Le informazioni di base comuni dovrebbero includere quanto segue:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><strong><span class=\"s2\">Distribuire vs. produrre<\/span><\/strong><span class=\"s1\">&nbsp;\u2014 molte aziende iniziano ad entrare in un mercato estero stabilendo partnership commerciali che consentono loro di esportare in quel mercato. Prima di scegliere una modalit\u00e0 di ingresso rispetto ad un&#039;altra ci sono molte leggi e regolamenti governativi, legali e finanziari che devono essere esaminati.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><strong><span class=\"s2\">Infrastruttura<\/span><\/strong><span class=\"s1\">&nbsp;\u2014 Le strade, le ferrovie e le relative alternative di trasporto\/logistica possono essere fattori chiave per quanto riguarda i costi e i tempi necessari per distribuire i vostri prodotti. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><strong><span class=\"s3\">Popolazione\/dimensione del mercato<\/span><\/strong><span class=\"s4\">&nbsp;\u2013 non \u00e8 solo la dimensione di un paese che conta. Pu\u00f2 anche essere la misura in cui una popolazione corrisponde ai dati demografici del tuo target. <\/span><span class=\"s1\">La popolazione della Polonia di quasi 40 milioni \u00e8 maggiore di quella degli altri 3 paesi messi insieme (<\/span><span class=\"s5\">la Repubblica Ceca, l&#039;Ungheria e la Romania contano rispettivamente circa 11 milioni, 10 milioni e 5 milioni di abitanti<\/span><span class=\"s1\">). Questo, tra gli altri fatti, pu\u00f2 aiutarti a pianificare una strategia di ingresso in un solo paese o nell\u2019intera regione.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p4\"><span class=\"s1\">Somiglianze e differenze<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-05095420\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-05095420\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4.jpg\" alt=\"Ricerca e strategia di mercato internazionale SIS\" title=\"Eastern Europe market research (4)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-4-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p4\"><span class=\"s1\">One might prefer to think of the countries of Central Europe as one homogeneous region. But because of differences in their economic development and their experiences during the communist era (pre 1990), combined with their ethnic and linguistic differences, the people in these markets may not relate to your business or its products in a consistent manner. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p4\"><span class=\"s2\"><strong>Le lingue<\/strong> \u2014<\/span><span class=\"s1\">&nbsp;Sebbene legati dalla loro storia, ogni paese ha la propria lingua principale. Ci sono molte altre lingue parlate nella regione, ma l&#039;inglese \u00e8 in minoranza. Pertanto, se \u00e8 necessario effettuare ricerche di mercato o sviluppare messaggi di marketing o pubblicitari, \u00e8 importante disporre di personale o di una terza parte qualificata a disposizione per occuparsi della comunicazione locale. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><strong><span class=\"s2\">Valute<\/span><\/strong><span class=\"s1\"> \u2014&nbsp;While<\/span><span class=\"s2\"> T<\/span><span class=\"s4\">enti sono tutti membri dell\u2019UE, solo la Slovacchia ha adottato l\u2019euro come valuta. Quindi potresti avere a che fare almeno <\/span><span class=\"s1\">4 valute diverse in questa regione. Le fluttuazioni dei tassi di cambio dovrebbero essere prese in considerazione in qualsiasi proiezione finanziaria.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><strong><span class=\"s2\">Reddito pro capite<\/span><\/strong><span class=\"s1\"> \u2014 There is considerable variation in how much a typical household earns and has to spend.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">On the western side of the Central European countries, Germany and Austria average $47,000 to $51,000.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">To the east,Ukraine, Bulgaria, and Belarus range from about $3,000 to nearly $8,000.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">And in the middle (after all, these are in \u201cCentral\u201d Europe), Hungary and Poland average about $14,000, with Slovakia and the Czech Republic between $18-20,000. <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Combinato con le statistiche sulla popolazione, il reddito pro capite pu\u00f2 fornire una stima delle vendite potenziali, presupponendo, ovviamente, che vi sia il desiderio di acquistare ci\u00f2 che vendi.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p3\"><span class=\"s2\"><strong>Economie e industrie<\/strong> \u2014<\/span><span class=\"s1\">&nbsp;Alcuni punti salienti possono essere utili.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Essendo la pi\u00f9 grande economia dell\u2019Europa centrale e orientale e una delle principali nell\u2019UE, <b>Polonia <\/b>is one of the key markets to consider. <\/span>It is well situated, as it is next to Germany, southeastern Europe,<span class=\"s1\"> and Russia. Finally, Poland is investing heavily in its infrastructure to upgrade roads and make moving goods within its borders easier.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><b>Slovacchia<\/b>L&#039;economia di \u00e8 una delle pi\u00f9 forti dell&#039;UE. Il settore manifatturiero, in particolare nei settori agricolo e automobilistico, \u00e8 forte.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><b>Ungheria<\/b> also has a relatively strong economy, skilled and low-cost labor, and a modern infrastructure.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\"><b>Repubblica Ceca<\/b>\u2019s economy is one ofthe  wealthiest and most stable in the region. It also has one of the most developed industrialized economies.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p1\"><span class=\"s1\">Market Entry in Eastern Europe: Do Your Research<\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-55a694b6\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-55a694b6\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3.jpg\" alt=\"Ricerca e strategia di mercato internazionale SIS\" title=\"Eastern Europe market research (3)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Eastern-Europe-market-research-3-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Though diligent secondary research and analysis can teach you a lot about a new market, many questions can best be answered by conducting <a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/soluzioni\/focus-group\/partecipare-ai-focus-group\/\">primary market research<\/a> studies directly with potential customers.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una societ\u00e0 di ricerche di mercato che conosce e comprende i mercati internazionali, le loro lingue, costumi, politiche e persino atteggiamenti nei confronti della ricerca pu\u00f2 aiutare a:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">analizzare il mercato in modo obiettivo e spesso con pi\u00f9 risorse del proprio personale <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">identificare la concorrenza, il modo in cui si recano sul mercato, i loro messaggi e i prezzi<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">condurre focus group o interviste personali<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">creare ed eseguire sondaggi online o telefonici<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p5\"><span class=\"s1\">Results from such research can aid your decision-making by<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">determinare quanta necessit\u00e0 esiste per il tuo prodotto <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s5\">test <\/span><span class=\"s1\">le tue comunicazioni e qualsiasi significato regionale\/locale <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">stimare la misura in cui i tuoi prodotti verrebbero acquistati<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">identifying any problems early enough to take action before full rollout<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">In addition, such a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/how-market-research-enables-growth-ruth-stanat-phekf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">firm<\/a> can offer advice and guidance based on similar projects for other clients who had common expansion goals and needs.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prossimi passi<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Assicurati di aver indicato chiaramente i tuoi obiettivi, ad esempio dai la priorit\u00e0 ai paesi in cui desideri entrare e alla penetrazione del mercato, alle vendite o ad altri obiettivi che hai.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica i tuoi clienti ideali: ad esempio dove sono, quali sono i loro dati demografici e quanti di loro esistono?<\/li>\n\n\n\n<li>Come raggiungerai i tuoi obiettivi? - cio\u00e8 cosa farai esattamente e come lo farai?<\/li>\n\n\n\n<li>Ottieni un aiuto oggettivo che ti guidi e riduca i rischi, ad esempio identifica e assumi un partner locale, una societ\u00e0 di consulenza, una banca o una societ\u00e0 di ricerche di mercato che abbia una comprensione approfondita o una conoscenza unica del mercato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La nostra sede a New York<\/h2>\n\n\n\n<p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.google.com\/maps\/embed?pb=!1m18!1m12!1m3!1d3022.976188376966!2d-73.99130312499956!3d40.740549471389315!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x89c259a15798c731%3A0xd695d09bdd495f25!2s11%20E%2022nd%20St%20FL%202%2C%20New%20York%2C%20NY%2010010%2C%20USA!5e0!3m2!1sen!2spe!4v1726171763526!5m2!1sen!2spe\" width=\"600\" height=\"450\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">11 E 22nd Street, piano 2, New York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805<\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A proposito di SIS Internazionale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">SIS Internazionale<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> offre ricerca quantitativa, qualitativa e strategica. Forniamo dati, strumenti, strategie, report e approfondimenti per il processo decisionale. Conduciamo anche interviste, sondaggi, focus group e altri metodi e approcci di ricerca di mercato.<\/span><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/sulla-sua-ricerca-internazionale\/contact-sis-international-market-research\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Contattaci<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per il tuo prossimo progetto di ricerca di mercato.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;<\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrare nel mercato dell\u2019Europa centrale inizia con un piano, obiettivi e criteri. 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