{"id":18894,"date":"2015-09-21T21:55:32","date_gmt":"2015-09-21T21:55:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=18894"},"modified":"2025-09-16T17:57:48","modified_gmt":"2025-09-16T21:57:48","slug":"formazione-e-strategia-sullintelligenza-competitiva","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/solutions\/strategy-consulting\/competitive-intelligence-training-and-strategy\/","title":{"rendered":"Formazione e strategia sull'intelligence competitiva"},"content":{"rendered":"

Formazione e strategia sull'intelligence competitiva<\/h1>\n\n\n\n
\"Ricerca<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 la Competitive Intelligence \u00e8 importante per la tua azienda?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Competitive Intelligence (CI) is a method used to gather and analyze information about competitors, which may not always be easily obtained or publicly available.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Understanding how competitors will act in the marketplace can build profits and new competitive advantages for your company.\u00a0 You can adapt your products faster, achieve cost advantages, and differentiate your market position.\u00a0 CI can help you deter competitive movements and build market share.<\/p>\n\n\n\n

Assembramento <\/span>Intelligenza<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Esistono diverse forme di raccolta di informazioni come ricerche di mercato o intelligence di mercato che possono essere utilizzate per:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • comprendere il panorama del tuo mercato (ad esempio dimensioni, regioni, dati demografici).<\/span><\/li>\n\n\n\n
  • ottenere feedback da potenziali clienti e clienti su diversi prodotti o servizi, ad esempio potresti conoscere alternative o sostituti presi in considerazione dagli acquirenti. <\/span><\/li>\n\n\n\n
  • create a list of companies that compete with yours.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    L\u2019intelligence competitiva viene spesso utilizzata come strumento strategico per integrare altri risultati. Conoscere i probabili piani e gli sforzi della concorrenza consente alla tua azienda di mettere in atto strategie sia offensive che difensive per ottenere un maggiore successo sul mercato.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    The process of gaining certain information about competitors requires a planned approach, good organizational skills, and analytic experience.\u00a0 <\/span>It is not simply finding data or statistics, but understanding the implications it has to your business.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Good intelligence that is converted to insights can be used to help top executives and marketing managers to make better informed strategic business decisions \u2013 both short-term as well as long term.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Sviluppare una strategia partendo dai risultati dell'intelligence competitiva<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Una volta identificato un elenco di \u201caziende target\u201d attraverso una serie di altre informazioni, ricerche e discussioni, <\/span>un piano<\/span> deve essere sviluppato ed \u00e8 necessario reclutare personale adeguato per attuarlo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Tale piano deve fissare obiettivi e anticipare come verranno utilizzati i risultati.<\/span><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • A quali domande \u00e8 necessario rispondere?<\/strong> <\/span>\n
        \n
      • Un concorrente sta pianificando di introdurre un nuovo prodotto? O entrare in un nuovo mercato? O espandere la propria forza vendita? Modificarne i prezzi?<\/span><\/li>\n\n\n\n
      • Ci sono opportunit\u00e0 di fusione o partnership?<\/span><\/li>\n\n\n\n
      • (Nota: \u00e8 necessaria abilit\u00e0 per ottenere le risposte a tali domande poich\u00e9 non possono essere semplicemente poste direttamente. Come in alcuni sport o combattimenti, \u00e8 necessario far \u201csbilanciare\u201d il tuo avversario o distrarlo.)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
      • Chi verr\u00e0 intervistato?<\/span><\/strong>\n
          \n
        • What people are likely to have the answers — or part of the answers — to your questions? It could be the competitor\u2019s sales force, engineers, their ad agency, public relations firm, present customers, or members of their supply chain.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
        • Cosa verr\u00e0 osservato?<\/strong> <\/span>\n
            \n
          • La combinazione di contenuti provenienti da siti Web, newsletter, pubblicazioni commerciali, depositi di brevetti o persino annunci di lavoro pu\u00f2 fornire approfondimenti informativi.<\/span><\/li>\n\n\n\n
          • Sempre pi\u00f9 spesso, il monitoraggio selettivo di social network, blog o forum di discussione pu\u00f2 scoprire elementi utili sugli sviluppi all\u2019interno di aziende competitive.<\/span><\/li>\n\n\n\n
          • Fiere e conferenze offrono molte opportunit\u00e0 per raccogliere informazioni che possono essere combinate per formare approfondimenti, ad esempio le dimensioni dello stand, la quantit\u00e0 di materiale collaterale e il numero del personale presente suggeriscono un budget di marketing approssimativo per un evento di questo tipo. Inoltre, potresti essere in grado di ascoltare una presentazione o una presentazione di vendita, apprendendo cos\u00ec una nuova funzionalit\u00e0 o servizio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
          • Come verranno integrate e presentate le informazioni?<\/span><\/strong>\n
              \n
            • Un solo dato generalmente non \u00e8 sufficiente per trarre una conclusione, quindi si consigliano pi\u00f9 fonti, interviste o osservazioni.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • Le conclusioni dovrebbero essere realistiche e credibili e quindi qualsiasi ipotesi deve essere presentata chiaramente.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • \u00c8 buona pratica indicare il livello di fiducia che si ha nei consigli forniti alle parti interessate.<\/span><\/li>\n\n\n\n
            • CI fornisce un sistema di allarme rapido (EWS) che rileva segnali che possono avvisarti che un concorrente sta probabilmente pianificando di fare qualcosa che avr\u00e0 un impatto sulla tua attivit\u00e0.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Formazione sull'intelligence competitiva<\/span><\/h2>\n\n\n\n

              A good CI professional may have experience with journalism, interviewing, reporting, and writing skills. Alternatively, a market researcher or statistician with strong analytic abilities can often be trained for this role. There are many other backgrounds that at times can lead to successful performance in the CI function.<\/span><\/p>\n\n\n\n

              \u00c8 importante capire che la CI \u00e8 focalizzata sull'acquisizione di informazioni su ci\u00f2 che la concorrenza sta facendo o intende fare, mentre la ricerca di mercato \u00e8 focalizzata sul cliente.  <\/span>Pertanto, anche se i clienti vengono intervistati e ti raccontano il loro atteggiamento nei confronti dei concorrenti e il loro utilizzo dei loro prodotti, non sono una fonte di conoscenza sulle strategie future di tali aziende.<\/span><\/p>\n\n\n\n

              SIS trains companies to build internal CI functions.  Founded over 40+ years ago as “Strategic Intelligence Systems”, we helped build CI departments that can rapidly receive and analyze information from around the world.  We continue this legacy in training companies to be agile CI organizations.<\/p>\n\n\n\n

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              Formiamo le aziende a raccogliere e analizzare informazioni su concorrenti e mercati.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":62562,"parent":14567,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-18894","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18894"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69112,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/18894\/revisions\/69112"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14567"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18894"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}