{"id":15334,"date":"2015-04-16T19:29:26","date_gmt":"2015-04-16T19:29:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?page_id=15334"},"modified":"2025-09-08T12:15:34","modified_gmt":"2025-09-08T16:15:34","slug":"gestione-del-ciclo-di-vita","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/solutions\/branding-and-customer-research-solutions\/lifecycle-management\/","title":{"rendered":"Ricerche di mercato sul ciclo di vita"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\">Ricerche di mercato sul ciclo di vita<\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-579dd283\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-579dd283\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Age-beauty-botox-7.jpg\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Age-beauty-botox-7.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Age-beauty-botox-7-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Age-beauty-botox-7-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Age-beauty-botox-7-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Age-beauty-botox-7-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\" alt=\"Ricerca e strategia di mercato internazionale SIS\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gestione del ciclo di vita<\/strong>&nbsp;si riferisce al processo di gestione di tutti gli elementi del ciclo di vita di un prodotto dal suo inizio attraverso la progettazione\/creazione, la produzione, la crescita delle vendite, l&#039;assistenza, l&#039;eventuale declino e lo smaltimento finale. Poich\u00e9 si applica ai prodotti pi\u00f9 che ai servizi, viene spesso utilizzato anche il termine Product Lifecycle Management (o PLM).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per alcuni prodotti brevettati, il ciclo di vita (17 anni) pu\u00f2 essere molto diverso da quello di altri prodotti che si basano su una \u201cformula segreta\u201d o su un marchio forte (ad esempio Coca Cola e GE hanno pi\u00f9 di 100 anni \u2013 ed entrambi, incidentalmente, erano fondata nel 1892!). Alcuni settori potrebbero essere pi\u00f9 inclini a cicli di vita dei prodotti brevi. Ad esempio, i modelli e le caratteristiche delle automobili cambiano ogni anno. Lo stesso vale per i computer, gli smartphone, i televisori ad alta definizione e molti beni di consumo confezionati. Al contrario, i produttori di prodotti farmaceutici, aerei e di forniture di base per la casa e l\u2019ufficio tendono ad avere a che fare con cicli di vita pi\u00f9 lunghi. In realt\u00e0, per\u00f2, <strong>ogni attivit\u00e0<\/strong> ha bisogno di gestire il ciclo di vita dei propri prodotti. \u00c8 importante sapere cosa fare in ogni momento e prepararsi al fatto che alcuni prodotti andranno in declino, raggiungeranno la fine della loro vita utile e\/o diventeranno obsoleti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1 wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Coordinando gli sforzi di tutte le funzioni e attivit\u00e0 relative al prodotto all&#039;interno dell&#039;organizzazione, i produttori sono in grado di raggiungere meglio obiettivi quali:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Riduzione dei costi di prototipazione e successiva produzione<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Migliorare la qualit\u00e0 del prodotto <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Ridurre il time-to-market<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Identificazione di potenziali opportunit\u00e0 di vendita&nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Riduzione degli impatti ambientali a fine vita<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"p3 wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Spesso i programmi software PLM vengono installati per organizzare le varie parti e le relative comunicazioni all&#039;interno di un&#039;azienda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading p3\"><span class=\"s1\">Come e quando utilizzare la gestione del ciclo di vita?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"p3 wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Come suggerisce la parola \u201cciclo di vita\u201d, il management deve comprendere il proprio mercato <\/span><strong><span class=\"s2\">Prima<\/span><\/strong><span class=\"s1\">, <\/span><strong><span class=\"s2\">durante<\/span><\/strong><span class=\"s1\">, E <\/span><strong><span class=\"s2\">Dopo<\/span><\/strong><span class=\"s1\"> la vita di un prodotto. Ci\u00f2 include non solo la conoscenza di clienti e concorrenti, ma anche dei partner nella catena di fornitura che forniscono materiali e distribuzione.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p3 wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Ogni azienda dovrebbe disporre di un tale processo per rispondere ad alcune domande chiave durante tutto il processo <\/span><strong><span class=\"s2\">fasi<\/span><\/strong><span class=\"s1\"> della vita di un prodotto. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p3 wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Il numero di domande che sorgono \u00e8 sconcertante, ma \u00e8 possibile condurre vari tipi di ricerca in momenti diversi per ottenere risposte utilizzabili. Di seguito sono riportate alcune aree in cui \u00e8 necessario raccogliere informazioni per prendere decisioni prudenti sul ciclo di vita.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading p3\"><span class=\"s2\">Fase iniziale: D<\/span><span class=\"s1\">sviluppo e lancio<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"p3 wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">In questo caso, la ricerca di mercato secondaria, la business intelligence e la ricerca primaria possono svolgere un ruolo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Acquirenti previsti<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Quali sono i loro profili?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Percepiscono un bisogno del prodotto? <\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Il prodotto soddisfa le esigenze?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Cosa stanno utilizzando attualmente?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Test di concetto<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">A loro piace il prodotto? <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Lo comprerebbero?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Quanto influenzano la decisione di acquisto? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Valutazione del mercato<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Quali sono i segmenti di mercato chiave?<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Quali regioni o mercati saranno inclusi?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Qual \u00e8 la dimensione e il potenziale di ciascuno?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Ci sono tendenze significative?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Denominare il prodotto<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Ricerca sul marchio: identifica un nome memorabile, senza significati potenzialmente negativi<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Ricerca sui marchi: assicurati di non violarne altri, proteggendo allo stesso tempo i tuoi<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">concorrenza<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Chi sono i tuoi concorrenti?<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Quali sono i loro punti di forza e di debolezza?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Come differenziare e posizionare il tuo prodotto rispetto alle alternative?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Ricerca sui prezzi<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Basato sul valore?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Basato sulla concorrenza?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Ricerca sugli imballaggi<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Materiali?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Misurare?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Colori?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Ricerca sui messaggi di comunicazione<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Cosa dire? (testare le reazioni al contenuto)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Dove dirlo? (quali media)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Frequenza? (quanto spesso ottimizzare l&#039;impatto)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading p3\"><span class=\"s2\">Fase intermedia: G<\/span><span class=\"s1\">fila<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"p3 wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">A questo punto ha senso utilizzare alcune ricerche di mercato primarie e strumenti di intelligence competitiva oltre alla ricerca di fatti interni.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Test di annunci e messaggi<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Vengono testate le variazioni? (ad esempio divisione A\/B)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">I messaggi vengono compresi?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Gli annunci vengono richiamati? <\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Generano le azioni desiderate? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Monitoraggio delle prestazioni <\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Quali sono gli atteggiamenti e il livello di utilizzo dei clienti?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Quali sono i livelli di vendita?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Intelligenza competitiva<\/span>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"s1\">Istituire un sistema di monitoraggio per rilevare i primi segnali di allarme<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Cercare di scoprire piani della concorrenza a breve e lungo termine (ad esempio nuovi prodotti, nuove tecnologie, variazioni di prezzo, ingressi nel mercato, fusioni o acquisizioni in corso)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"s1\">Gli sforzi dovrebbero integrare la ricerca di mercato<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading p3\"><span class=\"s2\">Fase avanzata: D<\/span><span class=\"s1\">eclino<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"p3 wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">There are many reasons why a product\u2019s life comes to an end.\u00a0 This occurs when for example it no longer serves the needs of its customers, generates declining revenue, and simply becomes obsolete.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"p1 wp-block-paragraph\">Se un\u2019azienda tiene traccia delle variabili chiave del mercato e monitora i concorrenti, sar\u00e0 in grado di cogliere opportunit\u00e0 e creare nuovi prodotti per sostituire quelli maturi la cui vita utile sta giungendo al termine. E cos\u00ec il processo ricomincia daccapo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gestione del ciclo di vita implica la gestione degli elementi di un prodotto o di un cliente attraverso varie fasi di sviluppo.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":14650,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-15334","page","type-page","status-publish"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15334","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15334"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15334\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":67543,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15334\/revisions\/67543"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15334"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}