{"id":19766,"date":"2016-01-25T19:44:10","date_gmt":"2016-01-25T19:44:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sisinternational.com\/?p=19766"},"modified":"2025-09-16T22:50:36","modified_gmt":"2025-09-17T02:50:36","slug":"entrer-sur-le-marche-latino-americain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/entering-the-latin-american-market\/","title":{"rendered":"Entrer sur le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce qu\u2019une bonne approche d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-efc9938b\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1456\" height=\"816\" class=\"gb-image gb-image-efc9938b\" src=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Peru-1.jpg\" alt=\"\u00c9tudes de march\u00e9 et strat\u00e9gie internationales SIS\" title=\"Peru (1)\" srcset=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Peru-1.jpg 1456w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Peru-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Peru-1-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Peru-1-768x430.jpg 768w, https:\/\/www.sisinternational.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Peru-1-18x10.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1456px) 100vw, 1456px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019entr\u00e9e en Am\u00e9rique latine, le quatri\u00e8me march\u00e9 apr\u00e8s les \u00c9tats-Unis, l\u2019Europe et la Chine, pr\u00e9sente d\u2019\u00e9normes opportunit\u00e9s mais aussi des risques.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est important de commencer par consid\u00e9rer les \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vos objectifs globaux \u2013 par exemple p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9, ventes, am\u00e9lioration des marges<\/li>\n\n\n\n<li>Vos clients cibles \u2013 c&#039;est-\u00e0-dire qui sont-ils et combien sont-ils ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment vos objectifs seront-ils atteints\u00a0? Quel est votre plan\u00a0? \u2013 que ferez-vous et comment le ferez-vous ?<\/li>\n\n\n\n<li>Le besoin d&#039;une aide ext\u00e9rieure : par exemple, avez-vous un partenaire local, un cabinet de conseil, une banque ou une soci\u00e9t\u00e9 d&#039;\u00e9tudes de march\u00e9 qui conna\u00eet ce march\u00e9 ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame si vous avez l\u2019habitude de faire des affaires dans votre propre pays ou sur un march\u00e9 essentiellement similaire au v\u00f4tre, il est toujours difficile de p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9 ou une nouvelle r\u00e9gion. Mais lorsque l\u2019on p\u00e9n\u00e8tre dans un autre continent ou dans une partie d\u2019un autre continent, une s\u00e9rie de probl\u00e8mes suppl\u00e9mentaires surviendront probablement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Que savez-vous de l\u2019Am\u00e9rique latine et que devez-vous savoir d\u2019autre ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici quelques id\u00e9es auxquelles r\u00e9fl\u00e9chir, aborder et r\u00e9pondre du mieux possible avant d\u2019entrer sur le march\u00e9 latino-am\u00e9ricain.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Des pays<\/strong> \u2013 sur la carte, en commen\u00e7ant par le Mexique et en allant vers le sud et l&#039;est, Wikip\u00e9dia d\u00e9nombre 26 pays, ou territoires d\u00e9pendants, de l&#039;Argentine au Venezuela. Lequel(s) vous offre(nt) les meilleures chances d\u2019atteindre vos objectifs ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Langues<\/strong> \u2013 Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Population\/taille du march\u00e9&nbsp;<\/strong>\u2013Envisagez-vous de commencer par le plus grand march\u00e9, de d\u00e9marrer avec un plus petit \u00e0 titre d\u2019essai ou de p\u00e9n\u00e9trer dans l\u2019ensemble de la r\u00e9gion ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Situation politique\/\u00e9conomique<\/strong> \u2013 Est-ce un endroit s\u00fbr pour faire des affaires ? En d\u2019autres termes, quelle est la stabilit\u00e9 du gouvernement et de l\u2019\u00e9conomie ? Dans quelle mesure votre entreprise conna\u00eet-elle et comprend-elle les diff\u00e9rentes lois, r\u00e9glementations, politiques, tarifs et droits\u00a0?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Des cultures<\/strong> \u2013 avec autant de pays, il y aura une grande diversit\u00e9 culturelle qui peut avoir un impact sur l&#039;acceptation de votre message et la perception de votre produit ou service.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Infrastructure<\/strong> \u2013 que vous cr\u00e9iez ou non votre propre production, comment les marchandises seront-elles distribu\u00e9es ? Plusieurs cha\u00eenes de montagnes, jungles et rivi\u00e8res peuvent avoir un impact suppl\u00e9mentaire sur ces d\u00e9cisions.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Emploi\/Revenu par habitant<\/strong> \u2013 que vous ayez besoin ou non d\u2019employer de la main d\u2019\u0153uvre locale, il est utile de conna\u00eetre la premi\u00e8re statistique ; et lors de la planification des ventes potentielles, il est important de conna\u00eetre le revenu disponible des individus.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Climats<\/strong> \u2013 \u00e9tant donn\u00e9 que les r\u00e9gions septentrionales de l\u2019Am\u00e9rique latine sont proches de l\u2019\u00e9quateur et extr\u00eamement chaudes, tandis que les temp\u00e9ratures \u00e0 l\u2019extr\u00e9mit\u00e9 sud descendent souvent en dessous de z\u00e9ro, les conditions m\u00e9t\u00e9orologiques peuvent avoir un impact significatif sur les v\u00eatements, les boissons, les v\u00e9hicules et de nombreux autres produits. Il convient \u00e9galement de rappeler que les saisons dans l&#039;h\u00e9misph\u00e8re sud sont invers\u00e9es par rapport \u00e0 celles de l&#039;h\u00e9misph\u00e8re nord (par exemple aux \u00c9tats-Unis et en Europe).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Questions de change et de devises<\/strong> \u2013 m\u00eame si certaines monnaies utilis\u00e9es en Am\u00e9rique latine portent le m\u00eame nom (par exemple le peso, le dollar), leurs valeurs en dollars am\u00e9ricains ou en euros varient, ce qui n\u00e9cessite une attention particuli\u00e8re aux co\u00fbts de production, aux prix et aux b\u00e9n\u00e9fices nets sur ce march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Faire votre recherche<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame si l\u2019entr\u00e9e sur un nouveau march\u00e9 int\u00e9rieur comporte des d\u00e9fis et des obstacles \u00e0 examiner et \u00e0 surmonter, un ou plusieurs nouveaux pays pr\u00e9sentent un ensemble de situations uniques. Il est sage d\u2019aborder de telles expansions avec l\u2019aide d\u2019une entreprise impartiale, objective et capable de vous conseiller et de vous guider tout au long du processus d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>SIS Market Research peut ainsi vous aider dans\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00e9largir le march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>d\u00e9terminer si votre produit est n\u00e9cessaire<\/li>\n\n\n\n<li>identifier les concurrents, leurs messages et leurs prix<\/li>\n\n\n\n<li>estimer les ventes potentielles<\/li>\n\n\n\n<li>identifier les probl\u00e8mes potentiels avant une entr\u00e9e compl\u00e8te<\/li>\n\n\n\n<li>prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/about-sis\/contact-sis-international-market-research\/\">Contactez-nous pour votre prochain projet de recherche d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9 en Am\u00e9rique latine.<\/a><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019entr\u00e9e en Am\u00e9rique latine, le quatri\u00e8me march\u00e9 apr\u00e8s les \u00c9tats-Unis, l\u2019Europe et la Chine, pr\u00e9sente d\u2019\u00e9normes opportunit\u00e9s mais aussi des risques.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":66337,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[302],"tags":[],"class_list":["post-19766","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-thought-leadership","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19766","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19766"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19766\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":69282,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19766\/revisions\/69282"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/66337"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19766"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19766"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sisinternational.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19766"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}